通过亚马逊零售进行销售-您的品牌批发到亚马逊,而该公司的零售部门将您的产品出售给其市场上的消费者-提供一些主要优势。

例如,随着亚马逊自身在Amazon.com上积极营销您的产品,您的品牌将被介绍给可能从未听说过您的大量消费者。亚马逊零售还将管理其产品销售的客户服务和其他一些后端服务。这可能会对您的品牌声誉产生正面影响。您也有机会向一位客户进行大量销售。

但是,通过Amazon Retail开展工作还面临一些挑战。在上一篇文章中,我们简要谈到了其中的一些风险: 亚马逊让品牌降低MAP定价的4种方法。我们认为值得在博客上重点介绍一些其他原因,如果不通过Amazon Retail进行销售,可能会更好。

1.亚马逊零售可能损害您的其他经销商关系。

如果您的品牌决定允许Amazon Retail成为您在Amazon市场上的独家转售合作伙伴,那么这种安排会奏效。但是让亚马逊零售(有时在亚马逊上称为第一方卖家或“ 1P”)和其他第三方卖家在同一商品上竞争很可能会造成问题。

例如,毫不奇怪,亚马逊自己的算法来确定哪个卖家赢得了购买框,这为亚马逊零售自己的列表提供了强大的优势。

当您的其他转售合作伙伴发现他们不断在Amazon.com上失去对Amazon Retail的销售时,他们可能会对您的品牌感到沮丧,减少他们的库存订单,甚至完全停止运送您的产品(尤其是如果Amazon是他们最赚钱的产品渠道)。或者,您可能会发现其他卖家开始降价(违反您的政策)以赢得“购买箱”。

2.亚马逊零售可能违反您的MAP政策

亚马逊零售在其标准供应商协议中包括了杂语,它将遵守品牌的最低广告价格(MAP)政策。但是,该公司还给自己留下了一个巨大的警告:如果亚马逊发现另一个卖家在给定产品上(不仅在Amazon.com上,而且在互联网上的任何地方)都违反了该品牌的MAP,那么亚马逊零售团队还将降低其上市价格,以匹配或击败MAP违反者的报价。

换句话说,亚马逊零售可能会违反您品牌的 地图policy。而且由于亚马逊是一个如此占主导地位的在线市场,您的其他转售合作伙伴(可能包括您的实体零售商)很快就会开始看到这种违规行为并降低自己的价格以保持竞争力。

3.使用Amazon Retail很难估算您的成本

正如他们在书中解释的那样 亚马逊市场困境的作者James Thompson博士和Joseph Hansen指出,出售给Amazon Retail的成本既不明确也不可预测。品牌经常会在从未与Amazon Retail讨论过的发票上找到费用,而且这些费用会随着时间的流逝而发生很大的变化。

举一个例子,作者描述了以下实例:亚马逊零售发现另一个卖家(甚至在另一个市场上)以低于MAP的价格列出品牌产品,然后亚马逊零售降低了自己的价格以匹配。然后,当需要支付品牌发票时,亚马逊零售将降低其付款金额,以反映由于必须降低其广告价格而损失的估计收入。

4.亚马逊零售可能会给您比您估计的少的钱

部分由于我们刚才描述的挑战而造成的-亚马逊零售的费用难以计算或预测-通常品牌只有在发送库存付款后才发现亚马逊只支付该品牌预期价格的一半。

这样做的另一个原因是,当亚马逊零售发现您的产品在市场上销售良好时,该公司通常会就其将为将来的库存支付多少的费用进行更积极的谈判。突然,您的公司估计此在线渠道会产生X,现在只返回了X的一半。

5.亚马逊零售不会让您共享多个渠道的库存

如果您设置第三方卖家帐户并使用亚马逊的订单履行服务(履行方式)如果您设置第三方卖家帐户并使用亚马逊的订单履行服务(亚马逊履行方式),则可以装运一批到Amazon的库存,并使用它来满足多个在线渠道(包括Amazon以外的市场)的订单。

但是,如果您通过Amazon Retail工作,则运送给他们的库存将仅用于Amazon Retail自己的订单履行。这意味着,如果您正在计划多渠道在线销售策略,则需要维护两组库存-一组用于您的Amazon Retail合作伙伴,另一组用于其他所有人。

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