我们经常在TrackStreet博客上写有关如何 起草并有效执行的最低广告价格(MAP)政策 为制造商及其零售合作伙伴创造双赢。但您的MAP保护实际上可以创造更深远的双赢局面, 赢得 ,因为它也可以帮助您的客户。

要了解操作方法,请先摘下品牌拥有者的帽子,然后戴上消费者的帽子。

客户直接从MAP保护中受益的3种方式

1. 地图 保护增强了客户对产品的满意度(并以此为荣)。

想象一下,您最近从一个高端品牌那里购买了一件商品。我们只是要求您切换 隐喻的 像消费者一样思考,所以让我们想象这是一个 实际 帽子。

您对自己的购买感到满意,并喜欢穿上它。但是,随后您开始看到价格相同的帽子(或同一品牌的类似帽子)的广告价格大大低于您所支付的价格。

这里发生了什么?零售商什么时候开始打折这些帽子?品牌有问题吗?您是否以为这是高端公司不对?看来零售商似乎正在设法尽快清理库存。

(让我们短暂地回到您的品牌所有者的帽子上。请记住,由于互联网的原因,您的消费者比以往任何时候都更为老练和了解更多,因此,这些广告价格暴跌的产品可能会迅速损害您的品牌声誉。)

当您始终如一地积极执行经销商定价政策时,此MAP保护将通过确保他们可以对从您的转售渠道购买的产品保持自豪感来间接(但很大)地使客户受益。

2. 地图 保护也可以帮助防止欺骗和激怒客户的假货。

现在,让我们想象一下,当您在网上发现一个看起来不错并且出于某种原因比同类别中的其他产品便宜得多的价格时,您正在购买高端帽子。您可以尽快将其抢购。

但是,当它到达时,您只需要在打开包装后几秒钟即可知道为什么价格如此诱人。包装很烂,帽子本身是变色的,徽标实际上已经掉下来了。这是假的!

现在,您对让这些骗子向您出售古怪的产品的在线市场感到愤怒,而您却想知道这个所谓的高端品牌如何让他们的商品被敲掉并在他们的鼻子底下出售。

快速:重新戴上品牌拥有者的帽子。当您拥有MAP保护策略并得到积极执法的支持时,您可能会使像这样的仿制艺术家更加难以完成他们的肮脏工作。那是因为您将更有可能发现假零售商-他们将以远低于他们实际从您或您的分销商那里购买真实库存所能承受的价格出售产品的零售商。

3. 地图 保护实际上有助于保持消费者查看和测试产品的能力。

最后,如果品牌无法维持其产品的广告价格下限,公司可能会发现其一些最重要的零售合作伙伴(尤其是实体店)将决定不再携带公司的产品有利可图。

因此,现在想象您在市场上的不是帽子,而是新型的高端蓝牙扬声器。这是您不想在线进行的购买之一。您希望访问实际的商店,测试一些高端型号,然后在有机会亲自聆听后才购买。

但是,一些质量更好的无线扬声器制造商一直难以控制零售商的广告价格。这些制造商要么没有实施MAP保护计划,要么就没有积极实施该计划,因此价格可以自由下跌。零售商再也无法从中获利。结果,当您去当地的电子产品商店时,您会发现蓝牙扬声器的选择非常有限。

或者,如果相反,您正在市场上寻找高端复合弓的新箭头。仅在查看并测试了几种不同类型的箭头之后,这绝对是您要亲自购买的类型。也许您想与商店的销售代表交谈,这是一个了解弓箭的人。

但是同样,如果箭头制造商无法控制其转售渠道,并且实体店发现他们屡屡遭到违反该制造商的在线零售商的低价销售’按照定价准则,您可能在任何地方都找不到合适的质量箭头选择,更不用说找到受过培训的销售人员来帮助您找到合适的销售人员了。

让我们最后一次切换回您的品牌所有者帽子。如您所见,MAP保护程序还可以帮助您与所有重要的实体零售商保持关系,这非常重要,因为许多客户仍然喜欢在购买前先去实际的商店检查商品。

因此,有了它,部署MAP保护服务的另一个原因(就好像您需要另一个):它也将使您的客户受益。

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