你知道多少 地图policy 和其他类型的经销商定价政策?关于如何起草它们,背后的业务推理以及不正确管理它们涉及哪些法律风险?这是您查找MAP政策智商的机会。

以下是10个问题(从最简单到最困难的问题,或多或少地安排了)。答案在最底层。 (不偷看)

1.定义最低广告价格(MAP)策略,并说明其与最低转售价格(MRP)策略的区别。

2.是非题:对于在线零售商而言,即使在结帐时,MRP策略也可以控制公司的价格。

3.请描述起草经销商价格政策的一个战略性商业原因,这是单方面的政策,而不是公司与经销商之间的协议。

(暗示: 这个问题与合法性关系不大,而是单向政策对协议的商业利益。)

4.为什么指定分销商或批发合作伙伴为制造商的“代理商”,以允许该实体合法地向零售购买者指示价格?

一种。根据反托拉斯法,代理商被赋予特殊的法律特权。

b。代理商没有获得制造商产品的正式所有权,因此可以作为制造公司本身的一部分,制造商可以向经销商指定价格。

C。法律上不允许代理商向零售购买者指示价格。

5.请说明为什么制造商或品牌所有者可以从战略上受益于为实体店提供回扣以换取某些服务,例如提供店内展示和/或培训其地板销售人员。

6.请列举两种不同的方法,这些方法不能始终如一地监控零售商的定价,可能会损害制造商的业务。

7.是非题:与您的经销商谈论定价是违法的。

8.是非题:在加拿大,法律无法强制执行经销商的定价政策。

9.在美国哪个州仍将转售价格协议视为“本身”非法,即表面上是非法的(即使联邦法律现在根据更为宽松的“理性规则”标准对其进行判决)?

10.您能列举一个制造公司的员工在与经销商打交道时可能犯的一个错误吗?实际上,该错误可能会将与卖方的单方面政策转变为协议并扩大公司’面临反托拉斯挑战?

检查您的MAP Policy IQ:下面的答案

1.定义最低广告价格(MAP)策略,并说明其与最低转售价格(MRP)策略的区别。

最低广告价格(或“ 地图”)政策是制造商或供应商设定的最低价格,它将允许转销商在其某些(通常不是全部)“要约”(即广告和促销)中使用。 关键要点: 地图政策从不涵盖实际售价;经销商可以自由选择以任何价格实际出售供应商的产品。

最低转售价或“ MRP”政策范围更广,允许供应商为其产品设置所有报价的最低价格,甚至是实际转售价。

通常,制造商会选择MAP政策(仅覆盖广告价格),而该公司的主要关注点在于阻止其担心的产品公开定价会破坏其品牌,并打扰关键的零售合作伙伴。

2.是非题:对于在线零售商而言,即使在结帐时,MRP策略也可以控制公司的价格。

真正。可以设置MRP策略 所有 价格(包括转售价),甚至进入在线结帐屏幕或实体商店的结帐柜台。

3.请描述将您的经销商定价政策起草的一种战略业务原因是单方面的政策,而不是您的公司与经销商之间的协议。

(暗示: 这个问题与合法性关系不大,而是单向政策对协议的商业利益。)

单方面政策在战略上具有优势的原因之一是,制造商可以在其想要或需要的任何时候轻松地对其进行更新或更改。然后,它可以简单地向其转售渠道发布通知,鼓励他们审查更改。

但是,有了协议,制造商每次要​​进行更新(甚至是次要的更新)时,都需要向其每个转售合作伙伴寻求帮助,并向他们解释更改,以便可以要求他们签署该更新。新版本。

4.为什么指定分销商或批发合作伙伴为制造商的“代理商”,以允许该实体依法向零售购买者指示价格

           一种。根据反托拉斯法,代理商被赋予特殊的法律特权。

           b。代理商没有获得制造商产品的正式所有权,因此可以作为制造公司本身的一部分,制造商可以向经销商指定价格。

           C。法律上不允许代理商向零售购买者指示价格。

正确的答案是b。

如果分销商或批发商没有获得制造商产品的正式所有权,则可以指定其为代理商,这意味着他们自己尚未购买这些产品,因此所出售的库存仍归制造商所有。

而且由于法律允许制造商对经销商设定自己的价格(例如,使用单方面MAP或MRP政策,因此当批发商或其他公司充当代理商时,他们也可以为零售购买者设定价格。

5.请说明为什么制造商或品牌所有者可以从战略上受益于为实体店提供回扣以换取某些服务,例如提供店内展示和/或培训其地板销售人员。

如果制造商为提供店内展示或训练有素的销售人员的零售商提供回扣(仅在线零售商不提供的服务),则制造商实际上可以允许其实体合作伙伴维持较高的利润率并且不会被纯粹的电子商务玩家低估。

注意:制造商创建不同类别的转售合作伙伴(例如仅在线零售商和实体店所有者),然后根据具体情况为这些不同的合作伙伴提供不同的激励措施(例如回扣)是完全合法的他们提供的服务。

6.请列举两种不同的方法,这些方法不能始终如一地监控零售商的定价,可能会损害制造商的业务。

通过始终监控零售商的定价(实际上是24/7/365),制造商可能会发现其转售合作伙伴甚至未经授权的流氓零售商违反了其定价政策。这可能会产生一些问题,例如:

  • 在公司的转售渠道上引发价格战。
  • 实体店的店主不满,他们变成了购物者的“陈列室”,然后他们从违反政策的电子商务公司在线购买产品。
  • 因此,新信誉良好的零售商加入公司转售网络的吸引力降低。
  • 损害制造商的品牌和公众对公司的看法。

7.是非题:与您的经销商谈论定价是违法的。

假。与普遍的误解相反,法律确实允许制造商 谈论 与零售合作伙伴定价。

这里的两个主要警告是,制造商不能威胁经销商的定价,也不能与该经销商就设定价格的位置达成协议。

8.是非题:在加拿大,法律无法强制执行经销商的定价政策。

假。多年来,加拿大某企业试图建立或影响转售价格的任何尝试均被视为“本身”违法,并受到加拿大竞争局的监管。

但是在2009年,加拿大政府修订了《竞争法》,将价格维持合法化,并引入了更为宽松的“不利影响”标准-类似于几年前美国引入的“理性原则”原则。

9.在美国哪个州仍将转售价格协议视为“本身”非法,即表面上是非法的(即使联邦法律现在根据更为宽松的“理性规则”标准对其进行判决)?

这些状态是:

  • 加利福尼亚州
  • 伊利诺伊州
  • 密西根州
  • 马里兰州
  • 纽约

10.您能列举一个制造公司的员工在与经销商打交道时可能犯的一个错误吗?实际上,该错误可能会将与卖方的单方面政策转变为协议并扩大公司’面临反托拉斯挑战?

如果某制造公司的员工放任转售合作伙伴,并警告其违反该公司的政策将导致更严重后果的警告,则可以视为达成协议。

换句话说,制造商的员工(即使他没有意识到自己做错了什么)实际上是在改变他自己公司的经销商定价政策的条款,而只是针对一个转售合作伙伴。

如果公司曾经受到过挑战(例如,受到转售商的竞争对手的挑战),则反托拉斯法院可以确定制造商确实订立了协议,甚至可以确定该公司正在与一个转售伙伴合作,这可被视为串通。并违反了反托拉斯法。

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