因此,您已经草拟并发布了最低广告价格(MAP)政策。这真是个好消息。您的公司在保护转售渠道和品牌声誉方面迈出了重要的一步。

但是无论文档本身写得多么好–即使假设您包括所有 地图policy must-haves –您不能指望它会做所有繁重的工作来保持转销商的合规性。将该政策推广到您的转售渠道只是保护品牌的第一步。以下是您整体中的一些关键任务要素 品牌保护 你的策略 地图policy 根本不能自己做。

1.在您的授权经销商中查找违反定价的行为

即使假设您要确保所有零售合作伙伴都收到您的MAP政策,这也意味着只有那些零售商知道该政策存在。您可以希望他们在任何时候都尊重它,但是希望不是一种策略。

该怎么做:

这意味着您将需要一个用于监视经销商在网络上的状态的系统来支持MAP政策,以便在发生违规情况时发现违规情况。

由于转销商可以在一天中的任何时间如此快速,轻松地在线更改价格,并且由于网络太大而无法在任何给定时刻监视包含商品详情的数千个页面,甚至数十万个页面,因此您将想要使用 自动化MAP监控解决方案.

阅读我们的在线指南以 地图 策略监控的工作方式.

2.在未经授权的3P卖方中查找违反定价的行为

许多制造商和品牌所有者在推出MAP政策时忘记的一件事是,该政策仅对他们的官方转售合作伙伴有意义。如果这些公司违反制造商的定价准则,就会遭受损失。

但是那些未经授权的第三方卖家却以某种方式获取您的库存并在未经您允许的情况下在线转售了吗?他们不在乎您的MAP政策或您的其他任何经销商准则。这些公司与您的品牌一开始没有任何关系,因此它们没有理由遵守您的规则。

实际上,这样的卖家首先购买您的库存的原因是,他们知道您的授权经销商受您的MAP政策的约束,必须以一定的最低价格提供产品–这意味着他们可以通过花更少的钱提供相同的产品,轻松地吸引一些客户。

换句话说,对于这些未经授权的3P,您需要一种完全不同的方法来防止MAP违规。实际上,涉及这些卖家的目的不仅仅是阻止他们降低您的MAP价格–首先是要阻止他们接触您的广告资源。

该怎么做:

限制条件 地图pricing 未经授权的卖家造成的问题需要实施多个可协同工作的流程,例如:

  • 建立授权经销商计划
  • 设置分销商协议(有违规后果),限制您的批发商和分销商仅转售给授权分销商清单的能力
  • 在产品中添加序列号或其他唯一标识符,因此您可以更轻松地通过分销渠道跟踪泄漏源

但是,即使采用了这些类型的流程,您仍将需要一个自动化的解决方案来始终监视Web是否违反MAP。实际上,这样的自动化平台也可以帮助您向后工作–在互联网上某处使用标记为MAP的违规行为,以识别未经授权的零售商,该零售商不应首先出售您的库存。

3.追究违规者

无论您编写MAP政策的程度如何,或将其推广到转售渠道的战略性如何,政策本身都无法采取任何措施来实施其准则并向违规者造成后果。该步骤需要采取其他措施。

该怎么做:

幸运的是,这并不意味着您需要组建一支由MAP执法人员组成的内部团队,但这反而效率不高。正确的自动化平台实际上是 地图policy monitoring.

这样的解决方案应该可以始终扫描网络,以检查是否违反了MAP(或其他经销商定价)政策,然后自动执行您指示的后续步骤。这些步骤可能包括,例如:

  • 向卖家发出警告通知(包括一系列可能的升级消息)
  • 记录犯罪行为(例如,通过带时间戳的屏幕截图)
  • 通知在线市场有关违法行为(如果零售商正在使用市场)
  • 向您公司的相关人员发送警报

如何使用更多保护品牌的工具来支持MAP政策

如您所见,您的MAP政策可能是品牌保护库中的宝贵工具。但是,期望该政策完全消除在线价格侵蚀是不现实的。

您需要使用其他品牌保护工具来补充MAP政策,这些工具可以一起监视转售态势,发现违规行为(更不用说未经授权的卖家和其他问题),并为您开始执行过程。我们可以帮忙–就像我们多年来为数千个品牌的产品所做的一样。

联系TrackStreet进行免费演示.

让我们成为您的(不是 so) secret weapon

我们帮助保护和发展世界上最好的品牌。我们将世界一流的技术与世界一流的人才相结合,成为您的世界一流的合作伙伴。我们期待向您展示为什么我们是最好的。

版权所有©2020 TrackStreet,Inc.