我们经常从制造商和品牌那里研究TrackStreet的MAP监视和执行平台时听到的一个问题是:“ 地图定价是多少?”

这些公司知道,建立最低广告价格(MAP)策略并实施解决方案以实施该策略是保护其公司及其合法转售合作伙伴的重要步骤。这就是他们与我们联系的原因。但是,令人惊讶的是,他们通常不确定 地图pricing 其实意味着。

您可以找到有关MAP定价计划的详细讨论-它们的好处是什么,它们的法律含义,以及建立定价计划时应避免的陷阱 地图policy等等-在“ 地图定价程序”页面上。但是在这里,我们将提供简短的概述来回答这个问题:什么是MAP定价?

What is 地图pricing?

顾名思义,最低广告价格(“ 地图”)政策是由制造商或品牌撰写的一套准则,它设定了公司愿意允许其转售合作伙伴对其产品做广告的最低价格。

换句话说,MAP定价专门且仅指品牌产品的广告方式。带有品牌保护套的零售商实际上可以以低于公司MAP定价政策规定的价格出售这些产品,只要该零售商以MAP批准的金额或更高的价格做广告,并与客户私下协商较低的价格。

什么 IS 地图PRICING USED FOR?

实施MAP定价程序可以为制造商及其经销商带来很多好处。主要好处包括:

1.保护品牌的合法转售渠道

品牌建立后, 积极执行MAP定价程序,它可以保护授权的转销商免受灰色市场零售商的不公平地低价销售,这些零售商与该品牌没有关系,并且没有义务遵守公司的广告政策。

2.保护品牌的实体零售合作伙伴

正确执行MAP定价还有助于制造商与其实体零售合作伙伴保持牢固的工作关系。如果经营实体店的零售商知道自己不会受到能够以较低的价格为相同产品做广告的在线经销商的破坏,那么这些店主更有可能在其零售地点携带和积极销售品牌产品。

3.保护制造商和品牌的声誉

如果制造商通过转售渠道进行销售,并且允许这些转销商以他们想要的任何价格来宣传公司的产品,那么这种免费提供的价格战将很快导致品牌声誉受损。当购物者看到某个品牌产品的价格持续下降时,他们可能会认为该产品以及其背后的公司质量低劣或不可信。

什么 IS N’T 地图PRICING?

现在,我们已经回答了什么是MAP定价?问题,值得指出一些常见的误解。

地图定价不是协议。

当制造商起草其MAP政策时,该政策的语言应清楚地表明其代表一种单向声明,这是该公司要求其经销商遵循的一系列准则,但不是双向协议。

原因是合法的:MAP定价必须仍然是单方面政策,以使制造商处于联邦和州反托拉斯法的右边。

建立MAP定价并不是品牌责任的终点,而是起点。

确定制造商产品的适当MAP价格水平,然后围绕这些价格起草和公布MAP政策,对于制造商而言,至关重要的步骤是保护其经销商的利润率,与主要零售商的关系以及在公众中的声誉。优质品牌。

但是,编写MAP定价政策并与转销商共享只是制造商控制其产品广告方式的责任的第一部分。为了使该MAP策略生效,制造商还必须实施解决方案以实施该策略。

理想情况下,这将是 全自动MAP强制执行平台 这样一来,公司就可以捕获更多违规行为,立即并持续地对这些违规行为做出反应,并消除了手动监管其转售渠道所涉及的耗时过程。

有关MAP定价的更多详细信息,请访问我们的 地图Pricing Program 页。

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