最低标价意味着什么

最低广告价格(通常称为MAP)是制造商或品牌制定的政策,用于确定允许任何零售商或转销商对其产品做广告的最低价格(无论是在线,印刷还是其他任何方式)公开显示该产品的价格。

什么 地图prising 不是

重要的是要注意 地图policy 没有设定转销商可以销售制造商产品的最低价格。它只是设置允许任何经销商宣传该产品的最低价格。

地图政策因品牌而异。一些MAP政策会规定制造商的要求,说明转销商如何处理可能会影响其受MAP保护的产品的广告价格的折扣,捆绑销售和其他客户激励措施。通常,尽管如此,只要零售商确保其广告折扣和奖励措施不会有效地产生低于MAP定价的新广告价格,它们将位于制造商价格的右侧 地图policy.

这意味着零售商和其他转售商可以遵守其制造商的MAP计划,而不会将其产品的广告价格降低到所需的最低广告价格之下,但仍可以使用其他基于价格的激励措施来吸引客户。

例如,如果零售商为所有产品提供免费送货,则在大多数情况下,这不会违反MAP政策。客户可能仍然认为此提议有效地降低了他们购买该物品的总成本,但不会以任何方式降低他们对产品本身的感知价值。

另一个示例是一家百货商店,该商店为使用该商店开通信用卡的客户提供当天所有已购买商品的10%折扣。在大多数情况下,这不会违反制造商的MAP政策,因为商店的产品广告价格将保持不变,只有在特定的信用卡申请条件下,商店中的每次购买都可获得统一的折扣。

地图程序的法律依据

尽管对于最低广告价格是否违反反托拉斯法存在一些困惑,但MAP计划实际上是完全合法的。

正如美国律师协会所解释的那样,反托拉斯法限制制造商规定零售商在其商店中出售其产品之一的价格。但是,由于MAP仅解决了允许经销商转售的最低价格 广告 产品-在现代,通常包括在转销商的网站或购物车上显示价格-这些政策是完全合法且可执行的。

地图政策不违反反托拉斯法规的另一个原因是,反托拉斯法旨在防止企业串通以将价格固定在一定水平上。实施MAP政策后,零售商仍可以合法地以他们选择的价格出售制造商的产品-只要他们宣传的价格不低于MAP要求的价格即可。这些政策并不构成制造商与经销商之间的任何形式的协议,这对于确定违反反托拉斯法必不可少。

确立MAP合法性的关键案例之一是2012年Worldhomecenter.com,Inc.诉Franke Consumer Products,Inc.的联邦裁决。在该案中,纽约南区美国地方法院辩称,法院裁定:水槽和水龙头制造商法兰克(Franke)有权执行其MAP政策-并且此类政策不违反反托拉斯法,因为它们不构成最低转售价格协议。

确实,弗兰克(Franke)的MAP政策明确指出,尽管不允许零售商在其网站上的任何位置发布低于MAP价格的价格,但他们可以宣传优惠券的可用性,从而降低结帐时的价格,甚至邀请客户致电或发送电子邮件以获取价格。商店的最低价格。

最重要的是,最低广告价格仍然是制造商保持价格完整性和保护其零售商关系的合法且可执行的手段。

地图计划保留品牌价值并加强经销商关系

作为制造商或品牌,您会发现MAP政策对于维护品牌价值和加强与关键零售商和经销商的关系非常有利。以下是维护和执行MAP策略的一些好处的简要概述:

1. 地图政策保护您的品牌形象和产品的感知价值。

无论您提供的产品的价位是多少,创建并保持您对这些产品的期望价值的关键因素是您能够确保在整个渠道中以所需的价格进行一致的定价。

您的300美元手提包由单个经销商在线上宣传,价格为139美元,可能会严重破坏该手提包作为300美元产品的感知价值。如果您的49美元的蓝牙扬声器仅以20美元的价格出现在一个零售商的网站上,就会发生同样的事情。

如果您的经销商能够宣传您的产品价格下跌至他们想要的任何金额,以打败竞争对手,那么这可能会降低您品牌的价值-因为您的产品价格很快就成了底价竞赛。您的品牌极不可能仅凭价格竞争。

确定产品的最低价格(不允许低于此价格的代理商进行广告宣传),将有助于您在整个产品线以及整个零售商和代理商渠道中保持这种质量形象。

2. 地图政策可保护并加强您与所有经销商的关系。

如今,精通互联网的购物者可以快速轻松地找到几乎任何在线销售产品的最低广告价格。这意味着零售商比以往任何时候都被迫以较小的利润率工作。

此外,实体店发现与仅在线零售竞争对手的价格竞争越来越困难。因此,MAP计划的另一个好处将是保留实体商店出售产品库存,增加利润的能力,并继续向您订购。

保护您的实体零售商如此重要的一个关键原因是,它们在将您的品牌展示给可能永远不会在线上找到您的产品的消费者以及对他们的产品进行教育方面所发挥的宝贵作用。如果实体店因为在线转售商连续销售不足而放弃您的产品线,则可能会损害您的整体销售和品牌知名度。

拥有可转售的产品线但未制定MAP政策(或未实施MAP政策),意味着您的高效率经销商和重要的实体零售商将不太可能希望继续与您开展业务。他们将知道,任何时候任何经销商都可以大幅降低价格-并留下无法出售的库存。

3. 地图政策也是吸引新零售商加入您的产品线的绝佳工具

如果零售商在调查您的产品是否可能包含在其产品线中,则发现您现有的转售渠道上的价格不一致,那么他们会认为这是一个危险信号,并质疑其销售产品的利润率。

这是MAP政策如此宝贵的另一个原因:它可以作为新经销商的强大潜在客户生成工具。

当您的品牌维持并执行MAP政策时,这将向新的潜在零售商发出强烈的信号,表明您正在认真维护品牌的完整性并保护所有经销商销售产品的利润。

4. 地图策略可帮助您确定最佳的经销商-并加深这些关系。

实施和执行MAP策略的另一个重要但很少被讨论的好处是,它可以使您更好地了解谁是最有生产力的零售商-然后可以用来进一步激励或奖励那些零售商的见解。

如果您没有有效的MAP政策,并且没有积极监视所有经销商对您的产品收取的价格,则在分析转售渠道的销售数据时,您将丢失关键数据。

当您在整个转售渠道上实施MAP策略时,您就消除了混乱的因素,并建立了一个公平的竞争环境。您创建了每个转销商都必须参与竞争的环境,例如,通过增强营销,购物体验或客户服务来进行竞争。不受价格因素的影响,您将可以更好地确定最佳的转售合作伙伴-并建立这种关系。

请记住,您希望转售合作伙伴帮助增加品牌的整体规模,而不是使用讨价还价定价并牺牲品牌价值的转销商,他们要通过网络来吸引顾客并从竞争对手那里抢走。

什么’s in a typical 地图policy

借助Google的快速搜索功能,您会发现许多针对实际制造商和品牌的实际MAP政策。它们通常是很短的文档,只有几页。尽管各个制造商的具体信息有所不同,但以下是MAP政策中包含的信息类型的一般摘要:

  • 制造商或品牌的背景
  • 关于总体MAP政策及其原因的简要说明或声明
  • 该政策的一般准则
  • 具体的广告指南
  • 关于MAP政策如何执行以及对不合规后果的说明
  • 地图政策涵盖的实际产品清单

在起草和执行地图政策时的常见陷阱

地图程序仅与它所基于的书面政策以及其公司如何执行它一样有用。这是在MAP程序中要避免的一些常见错误。

1.不一致地执行您的MAP政策

对于大多数制造商和品牌来说,定期跟踪所有经销商对产品的定价可能是一项艰巨的任务。如果没有适当的MAP强制执行软件,则可能意味着每天(或每天几次)手动查看数百或数千个零售商和转售商的网站。

如果没有使该流程高效的工具,许多制造商只会创建并发布MAP政策,然后希望他们的经销商兑现这一政策。但是,如果不执行MAP政策的条款,或者仅在某些时候不对违反者进行强制执行,则意味着您的转售渠道很快就会知道您没有认真对待MAP政策。他们将学会忽略它。

一些品牌依靠其商店和帐户来提醒他们违反MAP的行为。在某些情况下这可以奏效,但是品牌本身仍未采取主动的方法,他们可以控制这种方法–它们只是被动地依靠其他方法来为他们实施MAP政策。此外,这可以使品牌的诚实经销商遵守MAP政策而引起不满。

2.对首次违规反应过度

在某些情况下,制造商可能会在MAP政策上投入巨资,以至于他们忘记了许多诚实行事的零售商可能没有意识到或记住最低广告价格到位。或是该零售商的新员工不了解MAP政策,因此决定降低公司价格。

这些初犯通常只需要轻声措辞,并带有有关MAP政策的提醒。的确,您甚至可以在正面发出警告信息-感谢零售商成为合作伙伴并向您的顾客展示您的产品。

通常,这就是您信誉良好的经销商调整价格并重新获得MAP政策右侧的全部内容。但是,过分用力或充满敌意会吓退本来有价值的合作伙伴,或者使他们将来无法与您的公司开展业务。

3.尝试手动跟踪所有经销商的定价

即使您打算跟踪产品的所有经销商定价,并在整个渠道中一致地执行MAP政策,但是如果您的方法是手动检查所有经销商,那么即使不是没有可能,您也很难发现所有违反MAP的行为定期地。

请记住,在执行MAP策略时,一致性是关键。而且,通过手动流程,始终无法在整个渠道上保持这种一致性是不可行的。

因此,还有许多其他原因,更好的解决方案是对正确的资产进行投资 地图enforcement software.

成功执行地图的提示

这里是一些创建和执行MAP程序的最佳实践。

1.保持一致

无论您在MAP政策中规定了哪些条款,都需要完全一致地实施它们。

无论您是否对违反者采取指定的措施,无论哪种情况都将向该违反者和转售渠道中的其他人发送信号,表明您不认真执行MAP政策。如果您不执行MAP策略所承诺的操作,则可能会遇到更多的违规情况。

2.创建一个经过深思熟虑的分层或分级执行系统

大多数授权经销商和信誉良好的零售公司将对一条简单的违规通知消息迅速采取行动。他们不想在制造商关系中造成摩擦,也不想冒险采取法律行动。

因此,向MAP违规者发出的第一通知通常是纠正问题所需要的。但是,如果不是这样,您将需要其他字母-色调和警告详细信息会逐步增加。

这些逐步升级的警告的详细信息以及包含在其中的后果将取决于您的公司。但是,在面对实际的MAP违规之前仔细考虑该方案将使您和您的同事能够制定出更有效的政策-不会因面对经销商严重削弱您的经销商的困惑,担忧或愤怒而蒙上阴影整个网络的整个频道。

3.自动执行MAP

可能是任何成功的MAP实施计划中最重要的组成部分是自动化。正如我们已经指出的那样,要始终手动监视所有经销商对您产品的定价非常困难,这意味着几乎不可能及时发现所有违规行为。

因此,明智的解决方案是采用一种自动化的MAP实施程序-理想情况下,该程序可以连续爬网,监视(并为您的经销商提供在线截图),并在发现违规情况时自动开始预先设置的警告和其他操作顺序。

地图政策对于保护您的品牌和销售渠道可能是无价的

当您设置最低广告价格计划时,您将有很多选择。您可以从头开始创建策略的语言,从制造商不断在网络上发布的许多MAP策略之一开始,或者寻求法律顾问的帮助。

编写MAP政策后,您将面临更多选择,以强制遵守该政策。

无论您选择哪种方法,我们都坚信要维护品牌形象,保护与所有经销商的关系并继续发展并从转售渠道中获利,MAP政策和明智的执行策略都是必不可少的。

请随时与我们联系,讨论TrackStreet如何帮助您创建和实施可建立业务的MAP实施策略。

让我们成为您的(不是 so) secret weapon

我们帮助保护和发展世界上最好的品牌。我们将世界一流的技术与世界一流的人才相结合,成为您的世界一流的合作伙伴。我们期待向您展示为什么我们是最好的。

版权所有©2020 TrackStreet,Inc.