在保护品牌在消费者中的形象,产品的价格以及与经销商的关系时,您可以采用几种方法。最常见的两种是最低广告价格(MAP)政策和单边定价政策( 万国邮联)。该页面将说明两者之间的异同。我们还将讨论授权经销商计划,该计划可以为您提供更多级别的 品牌保护.

最低广告价格(MAP)政策

地图是品牌或制造商制定的一项政策,旨在确定允许其批发商,经销商,零售商和其他转销商为其产品做广告的最低价格。这些经销商最终可以以低于广告价的价格(例如,通过全店折扣或优惠券)向客户出售受MAP保护的产品。 地图政策仅指可以公开广告品牌产品的最低价格。一种 地图pricing 政策不决定销售价格。

有关MAP的详细讨论,请单击 这里.

单边定价政策(UPP)

而MAP只会设定转销商可能的最低价格 广告 品牌产品,单边定价政策或UPP设定了这些产品的最低销售价格。

最低广告价格和最低销售价格之间的区别对经销商具有重要意义。例如,一个品牌可能不反对在线零售商在消费者的在线购物车中以低于其MAP价格的价格提供其中一种产品-只要该网站上列出的价格, 广告 价格,不低于MAP指定的最低价格。因此,向消费者展示价格比将商品放入购物车后所标价更低的价格不会违反该品牌的 地图policy。 (尽管在其他情况下,它会-每个品牌在其制作方式上都拥有酌处权 地图policy

另一方面,在使用UPP的情况下,在任何情况下都将禁止零售商销售低于品牌规定的最低金额的产品。他们无法在任何地方提供该品牌产品的折扣(低于UPP指定的金额)-不在私人在线购物车中,或者在实体商店的情况下,不在结帐柜台提供折扣。

对于MAP或UPP而言,如果制造商或品牌在其转售渠道上实施了这样的政策,则经销商违反了该政策 广告 如果公司的产品价格低于规定的最低价格(违反MAP),或者实际销售的产品价格低于最低价格(违反了UPP),则该品牌可以发送转销商违反通知和警告,甚至停止向其转售产品。

授权经销商计划并保护您的品牌

另一种维护品牌形象并确保转售渠道质量统一的方法是通过授权经销商计划。与MAP和UPP不同,授权经销商计划确实是双向协议,转销商必须签署并提交给品牌。

授权经销商计划可以包含许多条款,以规定转销商必须如何销售,支持和宣传该品牌的产品。一些条款包括向品牌提交有效有效的营业执照,保证兑现保修或广告宣传给客户的产品支持,甚至承诺不出售退回或翻新的物品,除非明确地对它们进行广告宣传。

此外,许多品牌和制造商还将“授权经销商”身份限制为拥有实体零售店的转售商。

万国邮联和反托拉斯法

有关单边定价政策的一个常见问题是,该政策是否合法,或者是否违反了反托拉斯法中的定价规则。

正如法院反复裁定的那样,只要实施该政策的品牌确实单方面这样做,那么UPP就是完全合法的-这意味着无需与其分销或转售渠道进行协调。

负责执行反托拉斯法的联邦机构在FTC网站的“制造商规定的要求”部分中指出:

如果制造商自己采取有关期望价格水平的政策,则法律允许制造商仅与同意该政策的零售商打交道。制造商也可能会停止与不遵循转售价格政策的零售商打交道。也就是说,制造商可以在“take it or leave it” basis.1

最近发现的一个品牌定价政策超出法律范围的例子是2015年的 Costco Wholesale Corp. v. 约翰逊& 约翰逊Vision Care, Inc.,在美国佛罗里达州的联邦法院辩称。

约翰逊& 约翰逊had a 万国邮联 in place for the resale of its contact lenses, a policy that stated J&J将停止向零售商出售低于UPP指定价格的镜片。

Costco提起诉讼并辩称J&J从事定价工作,因为其定价政策实际上并非单方面的。 Costco声称-并且法院同意-J&实际上,J是为了响应零售商的要求和有关折扣的投诉而实施了最低价格。法院还认定&J强迫Costco和其他经销商同意UPP。 2

因此,这就是合法的UPP与非法的价格固定计划之间的区别。仅当满足两个相关条件时,此政策才合法。

首先,品牌必须单方面行事,这意味着没有特定经销商的协调或投入。

其次,该品牌必须将其UPP视为一项单向政策,而不是要求其经销商根据该政策的条件达成协议。该品牌可能会对违反UPP条款的转售商采取任何希望的措施。但是该品牌不能将其UPP视为具有双向约束力的协议;这样的政策将被认为是强制性的。

万国邮联和MAP是unilaterail政策,而非协议

地图和UPP的共同点是,这些政策都不能构成品牌与经销商之间的双向协议。这就是为什么UPP中的U代表单方面。法律将MAP和UPP都视为品牌或制造商实施的单方面政策。

这意味着违反品牌UPP的行为将主要由品牌本身来处理-例如威胁要停止向违规的经销商提供更多要销售的产品。尽管这些政策并未构成品牌与转售商之间的协议,但违反某些转售商可能会受到民事影响,并且品牌确实具有执行的途径-例如发送停止和终止警告,或撤销商标侵权通知。

完善的价格监控和执行

由于MAP和UPP之类的政策在法律上是单方面的,因此监视和执行此类政策的责任完全落在品牌本身上。法律不能也不会帮助警察防止违反经销商的规定。

而且,由于违反这些政策时品牌会遭受太多损失-包括品牌形象,价格完整性以及与主要经销商的关系-最佳的做法是部署智能,自动化的 价格保护解决方案 以确保您的定价政策在任何时候都能始终如一地得到执行。

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资料来源:

FTC:制造商强加的要求

//www.ftc.gov/tips-advice/competition-guidance/guide-antitrust-laws/dealings-supply-chain/manufacturer-imposed

汤森路透实用法律:密切关注单边定价政策的反托拉斯风险

http://us.practicallaw.com/w-000-7461

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