什么是单边定价政策(UPP)?

单边价格政策(UPP)与 地图policy 在两个关键方面。

首先,与MAP协议不同,UPP始终是单向政策。这就是为什么将其称为“单边”:该政策并不构成制造商与转销商之间的协议。根据此政策,制造商和经销商都是独立的参与者,都可以自由地做自己想做的事情。我们将在下面的法律部分中对此进行详细讨论。

万国邮联与MAP政策不同的第二种方式是适用于广告和转售定价。使用UPP,制造商可以单方面确定价格,而无需与其转售渠道进行任何讨论或协商,它将允许经销商进行广告宣传 销售其产品。

由于UPP涵盖了所有内容,因此制造商无需担心确切指定广告和转售定价(例如,“单击此处获取最佳价格”)。 万国邮联中列出的最低价格代表经销商可以在任何地方(在其销售页面上,在亚马逊等在线市场上的购物车中)列出这些产品的最低价格。 在购物车中,在实体商店中,在杂志广告中等等。

最后,与MAP政策的第三个区别是,UPP可以为制造商提供更多种实施后果的法律选择。尽管使用MAP,该品牌通常仅限于扣留合作广告资金,但UPP可以包括对违规者的各种后果-包括并拒绝向该经销商提供未来的库存。

回顾一下,这是UPP重要细节的概述。

单边价格政策的主要特征:

  • 它被写为单向政策,而不是协议。制造商和经销商都是独立的参与者。这使UPP在法律上更加安全,因为从定义上说,这是一种单向声明,因此,很少会引发任何反托拉斯危险信号。
  • 它涵盖了两个经销商的 广告 价格以及实际价格 转售 价格。这可以消除许多关于制造商在哪里构成广告价格和什么构成转售价的界限的困惑。
  • 由于它是单方面的,并且不能包括与转销商的协议或谈判,因此,UPP不应包括对同一违反者的加重处罚,例如您在MAP政策中可能会看到的“三击出局”。这可以被视为在声明中建立了协议,这可能会使该政策面临反托拉斯风险。

那么,您应该选择哪种政策?

困惑?我们了解:这些东西可能会很快变得模糊。当他们需要的是其他东西时,许多企业都要求MAP策略。一些公司只是简单地从互联网上复制MAP协议,称为单边价格政策,然后发布定价声明,该声明表面上违反了联邦反托拉斯法。

我们的 品牌保护专家 可以帮助您解决这些问题,并找到适合您公司的最佳经销商定价政策。但是与此同时,您可以通过以下快速检查清单来更好地了解哪种政策对您有意义。

  • 我公司向合作伙伴提供合作广告资金。  (地图)
  • 我们已将真正的问题确定为我们产品的在线广告价格战。 (地图)
  • 我们不愿意将任何定价政策纳入协议形式,因为我们希望将法律风险降至最低。 (UPP)
  • 我们希望可以自由更改自己的定价政策,而不必每次都与代理商更新协议。 (UPP)
  • 我们希望保护我们的品牌不受广告宣传的侵蚀 转售价格。 (UPP)

想更多地了解最低广告价格(MAP)和通用定价政策(UPP)?下载我们的免费电子书– 如何起草并执行成功的经销商定价政策.

有关MAP的详细讨论,请单击 这里.

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