如果您想知道您的体育彩票查询是否应该投资于实施为经销商建立最低定价水平的政策,答案几乎肯定是肯定的。假设这些政策起草得当,有效且始终如一,则可以为制造商和体育彩票查询提供巨大的优势。它们可以保护您授权的经销商的利益,保护您的利润,并有助于防止由于产品的公开价格战而导致体育彩票查询声誉受损。

但是你应该实施一个 地图plan?完全是另一个问题。

最低广告价格(MAP)计划是一套非常具体的政策指南和实施策略,对某些体育彩票查询可能非常有效,而对其他体育彩票查询而言则是错误的计划。

这篇文章将帮助您更好地了解MAP计划是否适合您公司的经销商定价策略。首先回答以下问题。 (您给出的回答越多,MAP计划就越适合您的经销商定价策略。)然后,我们将为每个问题提供一个解释,并解释为什么他们将MAP计划作为前进的方向。

3个帮助您确定是否需要MAP计划的问题

  1. 贵公司是否向经销商提供合作广告费?
  2. 您主要是在担心经销商如何宣传您的产品,而不是他们向客户出售这些产品的实际价格吗?
  3. 您主要关注授权经销商(而不是灰色市场或其他未经授权的零售商)销售产品所造成的体育彩票查询或价格下降吗?

您的备忘单: 如果您对这三个问题的回答都是“是”,则您可能希望实施MAP计划。如果您对这三个问题的回答均为“否”,则可能需要实施其他策略,例如“单边定价政策”(万国邮联)。这就是为什么。

问题1:贵公司是否提供合作广告费?

在确定您的公司应部署MAP计划还是其他经销商定价计划时,第一个问题可以说是最重要的。

最低广告价格政策通常侧重于为零售商提供广告支持的制造商或体育彩票查询,以换取遵循某些准则的那些零售商,例如,与该公司的任何竞争对手一样,对体育彩票查询产品进行显着宣传,而不对低于指定的产品进行广告宣传金额。

在此需要注意的重要一点是,在大多数情况下,MAP计划仅允许制造商对违反这些准则的行为进行有限的处罚-在大多数情况下,体育彩票查询可支配的主要后果是削减一些(而不是所有)的合作广告收入给违规的经销商。

因此,如果您的公司没有合作广告计划,那么MAP计划可能不是您最佳的经销商策略。

问题2:您主要是在担心经销商如何宣传您的产品,而不是他们向客户销售这些产品的实际价格吗?

地图计划和其他经销商政策之间的另一个主要区别是MAP仅解决了最低要求 广告 价格。关于零售商实际销售您产品的价格,它没有什么可说的。

根据法律的规定,经销商以外的任何产品促销都构成广告。这包括实物邮寄,优惠券或报纸或杂志上的广告。但是,当购物者走进零售商的商店时,他们遇到的任何促销活动(例如店内标牌,产品展示)都被视为转售内容,而不是广告。这也意味着实体零售店的销售人员或业务员可以与客户进行谈判,并以商店选择的任何价格实际向她出售您的产品,即使该价格大大低于您的MAP批准的水平。

互联网上的路线不太清晰,一些经销商会争辩说,一旦购物者点击他们的网站,从技术上讲他们就在零售商的商店中,并且您的MAP计划不再适用。

这就是为什么许多零售商发布“以最优惠的价格查看购物车”以及类似的吸引顾客的原因。他们确定站点访问者单击在线购物车是要在其商店中“购物”,而不查看广告。

不过,您的底线是,如果您主要担心转售商以更低的价格公开宣传您的产品,而不必担心那些转售商实际上以低于您的首选水平的价格向个别客户转售您的产品,那么您可能会想要实施MAP计划。

不过,您仍然需要确定公司愿意在广告和转售内容之间划清界限。

问题3:您主要关注的是授权经销商(而不是灰色市场或其他未经授权的零售商)销售您的产品所造成的体育彩票查询或价格下降吗?

最后,需要注意的是,由于传统上起草协议是作为协议-体育彩票查询为转销商提供了合作广告支持,而转销商也同意遵守该准则-MAP政策仅向体育彩票查询的合法授权零售合作伙伴提供执行力。

这意味着,如果您认为您的产品价格下跌是(或可能)来自未经授权的零售商(与您的公司没有关系的灰色市场卖家),那么MAP计划可能不是您的正确策略。

毕竟,如果零售商与您的公司没有关系,并且首先没有业务为您的产品做广告,那么您就不会威胁要拒绝该未经授权的零售商的广告支持-因为您没有为他们提供任何支持用。

If Not a 地图Plan, Then What?

总结一下,如果您的公司不提供合作广告费,那么您不仅要对经销商的价格发表意见, 广告 您的产品以及它们的实际售价。如果您担心灰色市场的经销商,那么MAP计划可能不是保护体育彩票查询的最佳策略。

在大多数情况下,如果没有MAP计划,我们建议您采用单边定价政策,也称为UPP或有时简称为UP(对于单边政策而言)。

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