零售启示录– What is It?

“零售启示录”一词使我想起了约翰·特拉沃尔塔电影中的一句话 破碎的箭头。当一个角色说断箭是军方失去核武器时所说的箭时,另一个回答说:“我不知道什么更可怕:丢失核武器,或者它经常发生的事实实际上是指它。”

零售商店正在关闭,因为现在有如此多的客户正在在线购物,这令人担忧。但是,关闭商店的事实如此猖that,以至于这种现象现在有了一个名字-零售启示录-应该吓到每个零售商。

实际上,即使您的公司仅在网上销售商品,也不经营一家实体店,这种趋势也应该引起您的注意。为什么?因为尽管媒体经常在零售天启的报道中忽略了这一点,但您知道问题的很大一部分是互联网已成为灰色市场卖家的天堂。这些卖家使用欺骗手段来获取产品,然后在线上以低于品牌的价格进行销售 地图pricing 政策允许-意味着像您一样合法地使零售商失去生意。

如果您正在阅读此书,我认为您至少在某些销售产品的制造商或品牌所有者中遇到了此问题。如果这些品牌尚未自己解决问题,那么您就等不及了。当他们最终采取行动时,对您的公司及其公司来说可能为时已晚。

但是,您现在可以采取一些措施来保护您的公司,甚至保护您所代表的问题品牌。让我们在这里查看其中的一些。

保护公司免受零售启示的2条提示

1.收集并分析数据以找出哪些品牌受到灰色市场的损害。

为了保护您的公司免受灰色市场卖家造成的损害,您需要知道哪些品牌在积极地,持续地执行其MAP政策。那些可能不会太冒险而无法继续开展业务的企业,因为您可能会因为无法出售库存而陷入困境,因为另一家零售商正在赌博该系统并窃取客户。

但是,您无法通过始终手动监视Internet来查找所携带产品的MAP违规情况来解决这一问题。有太多的数字基础无法覆盖,这些灰色市场卖家可以在一天的任何第二天更改其定价。

这意味着您需要询问供应商他们如何执行其政策。如果他们依靠像您这样的卖家来告诉他们何时有违规行为,或者他们是在观看College Gameday的同时随意检查Google以了解其产品的发展情况,或者是否没有使用真实的技术来跟踪和跟踪解决他们的市场控制问题,那么您就知道他们正在投资于您的人际关系以及品牌的长期可持续性。对于您和其他正在投资帮助他们与您的客户建立品牌的合作伙伴而言,实际上只有一种方式可以达到竞争环境, 地图监视和执行的自动化解决方案 可以全天候(24/7)跟踪互联网上的所有这些产品,每天自动执行,并提供有关MAP遵从性和违规行为的详细报告。

理想情况下,您将希望说服供应商自己注册此类服务。这将使他们能够连续在线监视其整个转售渠道,甚至在零售商违反其政策时甚至有助于迅速启动执法过程。

但是,如果您不能说服主要的品牌合作伙伴注册此服务,则可能需要为自己的公司购买解决方案。这种类型的商业智能将告诉您继续销售哪些品牌,避免使用哪些品牌,因为从这些品牌购买库存可能会花费您很多钱。

2.要求您的供应商建立授权的经销商计划,并附有经销商证章和“可在何处购买”的定位器。

为什么会有如此多的在线购物者被吸引到灰色市场零售商的电子商务页面和亚马逊销售清单?首先,也是最明显的原因是,这些未经授权的卖家提供的产品价格低于零售市场的其余部分-因为知名零售商都遵守该品牌的MAP定价政策。

但是,还有另一个原因:购物者无法知道哪个在线卖家是该品牌的合法代表,而哪个卖家与制造商没有真正的关系。许多客户会避开他们知道未经品牌所有者允许销售产品的零售商,因为可以理解的是,这些购物者会担心保修,退货政策和客户支持。

因此,为了保护您的公司,请您的供应商建立这种基于许可的零售合作伙伴网络。这就是所谓的授权经销商计划,它通过限制内部销售和分销商的销售仅限于允许其成为授权经销商的零售商,从而帮助制造商和品牌商加强销售渠道。

加入您的品牌合作伙伴的授权经销商计划后,该策略的第二部分将是让他们提供一种简单的方法,将自己标识为该品牌产品的合法零售商。

其中应包括 数字经销商徽章,您可以在列出品牌产品的任何地方轻松地将其在线放置。徽章还应该是一个可点击的链接,该链接会在制造商自己的网站上弹出一个窗口,并确认您确实是该品牌商品的授权经销商。

最后,有了正确的 在线经销商管理解决方案,您的品牌合作伙伴还可以设置“在哪里购买”的经销商定位页面,该页面还将您的公司列为品牌的官方零售家族的一部分。

不要等待您的品牌合作伙伴解决灰色市场问题-立即采取行动帮助他们

由于在线上的灰色市场卖家造成的问题猖whether,无论您是否经营实体店,零售启示录都可能使您的公司迷恋。 (尽管如果您开设实体店,问题甚至会更加严重,因为灰色行销商违反MAP的折扣可能会使购物者在您的商店中“陈列室”更为普遍。)

我们建议的最佳解决方案之一是与您的品牌合作伙伴讨论工具 他们 可以部署以解决以下问题:自动MAP监视和执行,在线经销商管理以及数字经销商徽章。
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