无论您的公司已经通过在线体育彩票查询网络销售产品,还是处于建立在线转售渠道的计划阶段,都值得退后一步,思考制造商和品牌在开始成长时所犯的许多常见失误。互联网上的转售渠道。

通过确保在建立(或调整)在线转售渠道时避免这8个常见的陷阱,可以帮助保护您的公司免遭价格侵蚀,失去重要的零售商关系以及损害品牌价值。

无法建立某种类型的授权体育彩票查询计划

制造商在零售商网上销售产品时面临的主要问题之一是,其中一些零售商最初没有开展任何广告宣传公司产品的业务。

例如,灰色市场卖家可能会从制造商的批发或分销合作伙伴之一购买产品,然后在其电子商务网站或互联网市场(如亚马逊)上对这些产品做广告,而其价格远低于该品牌所有合法零售合作伙伴出售的价格这几项。更糟糕的是,这些卖家可能在其产品清单中使用不准确或误导性的销售副本,产品规格和图像。

这种阴暗的零售商可能会在网上造成价格侵蚀,损害制造商的品牌价值,并破坏公司与主要零售商的关系。

但是,如果制造商不能轻易识别出这些产品泄漏的源头,将很难防止这些灰色市场问题一再发生。

该怎么办

我们建议制造商建立授权的体育彩票查询计划,任何有兴趣在线销售制造商产品的体育彩票查询都必须主动申请加入该计划。然后,制造商将告知其批发商和分销商,只有该公司的授权体育彩票查询名单上的企业才能从他们那里购买产品。

当制造商知道谁被允许向最终用户客户进行广告宣传和销售时,将更容易发现并与灰色市场的卖家打交道。

2.无法向其授权体育彩票查询提供向客户证明其有效性和信誉的方法

一个相关的问题是,即使制造商建立了授权的体育彩票查询计划,该计划中的那些零售商(已获得制造商明确许可以在线转售其产品的零售商)也无法将其传达给客户。

授权体育彩票查询计划本身应大大减少灰色市场体育彩票查询的问题。但是,如果未经授权的零售商设法获得制造商的产品或未经许可就在网上发布产品清单,那么客户将无法得知她所查看的电子商务网站(或亚马逊清单)无权销售该产品。

该怎么办

我们建议,当制造商或品牌设置其授权体育彩票查询计划时,也应发布 “授权体育彩票查询已验证”信任图标 这些公司可以在其产品列表上显示的内容。

理想情况下,这些信任图标应该是可单击的链接,这些链接会弹出一个实时窗口,进一步说明在线体育彩票查询确实是制造商授权的合法零售合作伙伴网络的一部分。

提示:TrackStreet提供授权的体育彩票查询徽章解决方案,作为其完整的SaaS平台(用于体育彩票查询管理)的一部分。欲获得更多信息, 安排演示 .

3.没有考虑在线渠道对品牌实体零售合作伙伴的影响

当他们建立在线体育彩票查询渠道时,许多制造商忘记考虑这一新渠道将如何影响在其实体店销售公司产品的零售合作伙伴。

在大多数情况下,这些实体店将比仅在线零售商具有更高的间接费用-如果没有相反的制造商指导方针,则在线零售商将能够以低于公司零售价的价格出售公司产品。实体商店。

这意味着,如果制造商想要保护那些实体合作伙伴,并且他们应该这样做,因为产品线在实体店中的存在可以带来很多品牌价值,那么制造商就需要实施某种类型的全面服务所有体育彩票查询的定价政策。

该怎么办

这是制造商应建立制造商的许多原因之一。 体育彩票查询定价政策 。 在下面的更多内容。

4.无法建立和传达品牌在线零售商的一系列品牌和定价准则

这可能是制造商或品牌在为其产品建立在线转售渠道时可能犯的最大错误。

在没有一套明确,明确的有关公司如何期望所有体育彩票查询进行广告和代表其产品的指导方针的情况下,制造商正在从其在线体育彩票查询网络(毕竟是竞争激烈的企业)中邀请各种威胁品牌的行为。互相推销以销售相同的产品。

该怎么办

我们建议与法律顾问或一个团队合作 品牌保护专家 就像TrackStreet上的那样建立一个。

5.无法找到符合品牌需求的正确体育彩票查询政策

没有适用于所有制造商或品牌所有者的单一,适合所有人的体育彩票查询政策。这就是为什么制造商另一个常见错误是为其独特的情况和需求选择错误的策略类型。

例如,尽管大多数制造商在起草转售商指南时会立即想到最低广告价格(MAP)政策,但MAP可能不是给定公司的最佳政策类型。

该怎么办

我们再次建议与法律顾问或一个团队合作 品牌保护专家 帮助您确定最合适和最有效的体育彩票查询政策。

您还可以通过阅读我们的博客来了解更多信息, 地图 或UPP:哪种策略适合您?

6.没有进行宣传以确保体育彩票查询知道它已经到位以及违反它的后果

在在线转售环境中,保护产品和品牌价值时,起草正确的体育彩票查询定价政策至关重要。但是,仅编写政策只是确保其生效的责任的开始。接下来,您需要对其进行宣传。

由于几个原因,这是至关重要的一步。首先,显然,如果在线体育彩票查询(或离线零售合作伙伴)不知道您的定价政策,就不会期望他们这样做。

其次,您宣传政策越广泛,就越有可能吸引新的转销商加入您的频道。当转销商看到制造商发布保护其零售合作伙伴利益的定价指南时,他们通常认为该品牌值得投资。

该怎么办

当您起草文件时,最好由一个小组进行审查 品牌保护专家 —现在该说点什么了。

您可以阅读我们建议的步骤以宣传您的政策,以及有关以下内容的完整提示和最佳做法列表: TrackStreet的免费电子书:如何起草和执行成功的体育彩票查询定价政策.

7.无法确保他们起草和发布的体育彩票查询政策将品牌置于反托拉斯法的右边

制造商陷入的另一个非常普遍的陷阱是在其体育彩票查询政策中写明语言,联邦监管机构或法官可能认为这违反了反托拉斯法。

这个错误通常是完全无辜的。制造商内部起草自己的策略,或者只是从Internet上获取现有策略并对其进行自定义,但不知道围绕创建此类文档的法律隐患。

在起草单边价格政策的情况下( 万国邮联 ),例如,当务之急是将政策完整地理解为单向声明,并且政策中的任何地方都不能看起来像制造商试图胁迫或与体育彩票查询建立协议。

该怎么办

我们建议您与合格的法律顾问一起制定转销商政策,以确保您的政策不会引起任何反托拉斯的危险信号。

8.未能在联邦反托拉斯法的约束下迅速有效地应对每次违反品牌政策的行为

在某些方面,制定已发布的体育彩票查询定价政策(但随后无法快速,始终如一地解决违规行为)比起初没有制定这样的政策会更糟。

这是因为,当您的合法零售合作伙伴发现一家企业,通过以低于政策批准价格的价格对您的产品进行广告宣传而不公平地削弱了他们的业务时,他们发现您的公司对此无能为力,这向这些体育彩票查询表明您的公司对竞争对手欺骗了系统从他们那里窃取生意。

这就是为什么正确执行您的政策与首先制定政策一样重要的原因。

该怎么办

在在线环境中,基本上不可能始终手动监控整个互联网上所有产品的状态。

您根本无法每天每天手动查看每个电子商务页面,每个Amazon和eBay列表以及每个产品的每个在线广告–尤其是当您考虑根据策略的指导原则进行此监视时,您的团队检查零售商的购物车价格,以确保他们没有违反您的最低价格。

因此,我们的建议是部署一个 在线品牌保护平台 例如TrackStreet提供的一项功能,可以进行跟踪和监视,并帮助您自动化和扩展关键的执行任务。

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