转销商的不道德和不专业行为会对所销售产品的品牌所有者造成各种各样的问题,甚至会严重损害品牌在市场上的价值。

例如,转销商可能会使用不正确或具有误导性的产品规格,销售副本或图像来销售您的产品。或者他们可能会在您的 经销商政策 明确禁止此类销售。

但是制造商最常抱怨的经销商行为(可能也是最令您的公司担忧的问题)是价格违规。

这个问题在网上尤为猖,,许多销售相同产品的零售商常常发现他们与竞争对手之间几乎没有什么区别。因此,他们采取欺骗手段:通过以低于制造商的经销商定价政策所允许的数量来宣传其产品来吸引客户访问其网站或主要市场上的商店。

如果制造商无法停止这种做法,或者某个经销商能够继续以比公司转售网络中所有其他零售商更少的价格在网上刊登公司产品的广告,这可能会导致价格战-以及价格侵蚀和“在价格上追逐到底可能会严重损害品牌。

如果您对此感到担忧,则需要创建有效的转售价格维护计划。这篇文章将为您提供制定此类计划的执行人员的步骤。

什么是转售价格维护?

转售价格维持是制造商或品牌所有者使用的策略,以确保其产品在批发或零售市场上的销售价格不低于其所希望的数量。

重要的是要指出,转售价格维护如果部署不当且没有专家指导,则会使品牌所有者陷入美国联邦反托拉斯法的错误方面。我们需要区分的是转售价格维持 协议 (如果执行不正确,可能会被视为非法定价)和转售价格维持 计划 (这不涉及与分销商或零售商设定商定的价格,因此不会是非法的)。

我们将只讨论转售价格维持 计划 —您公司应单方面采取的措施,以保护您的产品价格,信誉良好的经销商的利润和品牌在市场中的价值。

当然,任何转售价格维持计划都可以而且应该包括制定和发布书面转售商政策-在大多数情况下, 单边政策(UP)或最低广告价格(MAP)政策。但总的来说,转售价格维持(RPM)协议会使制造商更容易受到违反反托拉斯法的侵害。

(请阅读有关 如何确定您的经销商政策是否合法

接下来,让我们看一下制定转售价格维护计划的步骤,该计划可帮助应对在线价格下跌。

转售价格维持示例:您的策略应包括的内容

这是建立有效的转售价格维持策略的三个步骤。这些步骤的顺序也很重要。

1.创建一个授权的经销商计划(针对您的分销商和零售商)。

任何经销商策略都应从限制和审查产品的所有分销商和零售商的程序开始。任何想要批发或零售产品的公司都必须申请您的计划-这样,您的公司才能查看其业务概况,财务偿付能力,运营年限,与客户,合作伙伴或供应商参考的往来记录等。

根据您授权的经销商计划,您将能够限制哪些分销商可以获取您的库存,以及可以向哪些公司(零售商或其他分销商)出售它们。您还可以限制哪些零售商可以做广告和销售您的产品,以及限制给谁(理想情况下只限于最终用户)和 给其他零售商。

为什么做这么重要 这个 您制定转售价格维持策略的第一步?因为当您限制正式允许哪些公司销售您的产品时,您可以对整个转售网络进行更全面的监视,更轻松地发现网络中的违规行为,并迅速找到不应该在第一时间销售您产品的经销商地点。

您还可以更加积极地(享有更大的法律自由)寻求那些销售您的产品但尚未加入您的经销商网络的灰色市场零售商。当您寻求无权代表您的产品的经销商时,您不必担心法律问题,因为您对此类经销商的索赔是 授权 问题-不冒违反反托拉斯法的风险。

奖金小费:我们建议您的授权经销商计划还包括一个信任图标,其中应标明“已验证授权经销商”。然后,您可以将其提供给程序中的每个分销商和零售商,他们可以将这些图标放置在自己的网站上,以表明他们可以销售公司的产品。也, 您的信任图标应该是可点击的实时链接 会弹出一个新窗口,确认您的公司已将转销商纳入您的官方转售网络中,例如TrackStreet的经销商证件模块。

2.积极确定并追随灰市卖家。

现在,您已经建立了授权的经销商计划,并限制了允许代理商展示您的产品(尤其是在线产品),您将想要建立一个程序来监管产品在Internet上的存在并积极地追捕那些不愿销售产品的代理商。属于您的授权网络的一部分。

这就是为什么首先创建该授权网络如此重要的原因,因此可以更容易地吸引那些未经您批准而销售您产品的零售商。毕竟,这些公司对破坏您的品牌没有任何担忧。因此,他们很可能会毫不犹豫地在其销售副本中包含误导性的产品详细信息,并尽可能多地向您的授权转销商出售。

但是,要使您的整体转售价格维持策略有效,此步骤将需要始终保持整个Internet的警务状态,以确保您的产品始终存在-而要全面,经济地进行此操作的唯一方法是部署一个 自动化价格监控和品牌保护解决方案,就像TrackStreet提供的那样。

记得: 灰市转售商不是您授权网络的一部分-顾名思义,不允许其销售您的产品-因此,您可以随意选择自由地追求它们,以威胁您想要的任何后果。

对于经销商安排,情况并非总是如此(例如对于强制执行 地图policy —我们将在讨论中对此进行解释 您的经销商政策可能不合法的原因。在某些情况下,制造商必须非常谨慎地解决经销商违反其政策的行为。但是,对于零售商,您没有明确地欢迎其进入官方网络,则可以自由发挥大手笔!

3.起草,发布和执行您的官方经销商价格政策。

第三步是实施经销商政策,对于大多数制造商,尤其是那些不向其经销商提供合作广告资金的制造商,这将是一项单边价格政策,也称为单边政策(UP)。

在此政策中,您概述了预期经销商的行为的具体准则-包括您愿意让他们提供产品的最低价格。在起草这些政策时,出于商业和法律保护的考虑,至关重要的是,该语言应清楚地反映出这些是您公司的单方面准则,而不是您与部分或全部分销商和零售商达成协议的结果。

制定经销商政策时肯定会遇到一些陷阱,这就是为什么我们建议您从以下渠道获得帮助 互联网品牌保护专家 或反托拉斯法,或两者​​兼而有之。

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