亚马逊价格监控

如果您尚未在Amazon上对产品进行价格监控,则应优先考虑尽快实施。这就是为什么。

无论您是否直接在亚马逊上销售产品系列,几乎可以肯定,经销商正在或最终将通过亚马逊市场出售至少一些产品,该市场已成长为美国十大零售商之一。当这些经销商成为您的授权渠道的一部分并遵守您的 最低广告价格政策,他们为您的产品创建的亚马逊形象对于您的业务和品牌来说非常有用。

但是,请务必记住,亚马逊是一家以客户为中心的公司,也是其对买家的主要价值主张之一– 亚马逊坦率地向卖家解释 -是他们鼓励多个卖家提供相同的产品并竞争销售。

亚马逊进一步解释说,当有多家企业可以购买产品,并且购物者单击“添加到购物车”按钮时,亚马逊会使用一种算法来评估每个卖家-然后将销售奖励给在一系列指标上表现最好的公司。这是亚马逊的“购买框”算法。

亚马孙Buy Box算法对您的品牌意味着什么

你可以从中学到 亚马逊的“增加赢得购买机会的机会”页面,此用于选择获胜卖方的算法基于多个指标。产品可用性,运输选项和客户服务是其中的标准。但是主要数据点是价格,即亚马逊在其“卖方绩效指标”列表中在此页面上第一个引用的数据。

这意味着,即使您有多家公司在亚马逊上转售您的产品,即使这些经销商在技术上在多个指标上展开竞争,但它们真正在竞争中首先是价格。因此,他们都有动机将价格推到尽可能低的水平,从而赢得“购买框”广告位。

当然,您的品牌面临的风险是,其中一些转售商会通过将其广告价格降低到您发布的产品价格以下来应对这种压力。 地图policy.

这可能以多种方式损害您的业务,从负面影响客户对品牌的认知到危害您与所有不违反定价政策的在线经销商的关系,甚至威胁您至关重要的实体零售关系。

如何保护您的品牌和零售商关系免受购买风险

建立并执行

在可以开始在Amazon上进行价格监控之前,您首先应该确保已经有了一个程序,该程序设置了公司允许哪些经销商在哪个渠道销售产品的规则。

然后,您将可以使用该程序-一个-作为 品牌保护专家 可以帮助您删除那些无权在亚马逊或其他市场上代表您的产品的经销商。

如果您正在寻找有关的更多详细信息,则可以 阅读我们的博客,讨论MAP之间的区别, 万国邮联, and Authorized 经销商Programs.

在亚马逊上为您的产品部署主动价格监控解决方案

即使您已经部署并正在积极执行授权经销商计划,这将使在Amazon上发现未经授权的产品清单变得更加容易,但是如果您的公司必须通过经常访问手动进行价格监控,价格监控仍然是一项耗时的工作亚马逊并查看您的每种产品的所有列表。

解决此问题的更好方法是将函数外包给 地图和品牌保护专家 可以部署自动化解决方案来搜寻产品清单的市场并自动并立即对违规行为做出回应。

使用正确的MAP监控软件,您可以更快地识别和解决问题列表,这也将帮助您更好地保持与遵守MAP和其他经销商政策的授权零售商的关系。

注册亚马逊品牌注册

我们已经写了关于 品牌或制造商如何从亚马逊品牌注册处中受益,因此我们在这里不再详细介绍。不过,最重要的是,通过成为产品线的“品牌所有者”,即您在完成亚马逊品牌注册流程时获得的称号,您可以更好地控制产品在亚马逊市场中的代表方式,即使是通过代理商。

而且尽管这不能阻止或解决您的产品在市场上可能遇到的所有问题,包括未经授权的经销商违反您的 地图policy,亚马逊品牌注册处是朝着正确方向迈出的重要一步。

不要依靠亚马逊来保护您的定价政策或品牌完整性-因为它们不会

保护产品定价的第一步应该始终是制定和发布最低广告价格政策(如果您尚未这样做的话)。 (这是对 制定有效的MAP政策

但是,了解亚马逊对帮助您执行MAP政策不承担任何责任也至关重要。请记住,亚马逊让其卖家提前知道它希望同时从多个来源获得产品-因为这可以促进完成并降低客户价格。

这意味着亚马逊不太可能仅仅因为您告诉他们该清单违反了您已制定的公司政策而撤下您的产品清单。请记住,MAP策略甚至不是您与经销商之间的双向协议。如果是这样,可能会违反反托拉斯法。

因此,您不能假设亚马逊将充当您的支持团队,以保持您要宣传的最低价格或保护您的品牌声誉免受价格快速下跌的影响。

针对Amazon Buy Box的价格和品牌侵蚀风险的最佳策略是部署一个 全面的互联网品牌保护平台 —并允许其密切关注您所有的商品列表(24/7/365),并在出现问题时自动为您解决问题。

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