在TrackStreet,我们有很多理由认为制造商和品牌应该制定MAP定价政策。例如, 地图定价保护您最重要的实体零售商 避免其纯电子商务竞争对手屡屡被低价销售。如果您知道自己在做什么,甚至可以 将您的MAP政策用作强大的营销工具.

我们还提到建立并严格执行 地图pricing 政策对于防止在线价格下降很重要,因为随着时间的流逝,在线价格下降会损害您的品牌价值。但是,那到底是什么意思呢?

研究表明,消费者以较低的质量等同于较低的价格,而以较高的质量等同于较高的价格

当品牌允许其零售合作伙伴以越来越低的价格宣传其产品时(这是在品牌没有MAP定价政策(或无法执行)的情况下经常发生的情况),公众可能会开始认为该品牌的产品为下。

让我们看看证据。

高端零售商降低价格会失去生意

贝恩研究&公司发现,提供较低价格的高档零售商将价格下降给了价格较高的竞争对手,因为消费者认为高档商店具有更高质量的产品(直接与其昂贵的溢价定价有关)。

如果您的品牌以优质的高端产品赢得声誉,那么零售商以较低的价格提供产品可能会在消费者心中造成偏差,并促使他们寻找替代品。

品牌可以花费数年时间和大量金钱来建立与消费者的信任,从而在市场上建立品牌资产。像这样的简单失误,允许零售商在不纠正问题的情况下大幅度降低产品价格,可能会抵消公司为打造强大品牌而投入的大量资金。正如沃伦·巴菲特(Warren Buffett)所说的那样:“建立声誉需要20年,而破坏声誉需要5分钟。”

昂贵的葡萄酒味道更好(即使实际上是便宜的葡萄酒)

斯坦福大学商学院和加州理工学院的一项研究发现,在品酒期间,人们的大脑中枢的奖励中心变得更加活跃,因为他们认为自己喝的是更昂贵的葡萄酒(即使不是)。

在这些研究中,人们可以品尝“两种不同的葡萄酒”,一种来自5美元一瓶,另一种来自45美元一瓶。尽管喝了他们认为是$ 45的葡萄酒时,受试者大脑的愉悦中心发光得多,但实际上,这两个样品都是同一酒。

人们认为低价格既是优质价值又是低质量的指标

根据范德比尔特大学(Vanderbilt University)欧文管理学院的研究,大多数消费者同时对低价持有两种相互矛盾的观点:它们表明物有所值,也表明质量低。

这可能会对您的品牌构成长期威胁。即使消费者更重视“高价值”提示而不是“低质量”,并且他们从您的降价零售商购买了您的产品,但随着时间的流逝,他们将使您的品牌与劣质商品等同。如果有竞争对手以更低的价格提供类似的产品,那么您就不会拥有品牌的高品质来抵消低价产品的压力。

足够推出MAP定价政策的原因

您的品牌在市场上的声誉是公司最有价值的资产之一,许多消费者心理学研究表明,购物者会将低价产品与质量较低的品牌联系在一起。

维护品牌感知价值的一种方法是在允许零售商为您的产品做广告的价格上建立底线。而且,如果没有 地图policy.

这就是为什么我们认为,即使撇开建立和执行MAP的所有其他好处,保护品牌的质量声誉也应该是足够的理由 roll out a 地图pricing policy.

让我们成为您的(不是 so) secret weapon

我们帮助保护和发展世界上最好的品牌。我们将世界一流的技术与世界一流的人才相结合,成为您的世界一流的合作伙伴。我们期待向您展示为什么我们是最好的。

版权所有©2020 TrackStreet,Inc.