企业通常会在TrackStreet与我们联系,因为他们希望获得帮助以推出“ 地图策略”。这就是他们在各地普遍听到和阅读的与转销商定价和品牌保护有关的术语,因此这就是他们与我们一起使用的术语。但是,这些企业通常真正想要的是在其转售渠道中管理价格的另一种类型的体育彩票查询:最低转售体育彩票查询或MRP。

让我们回顾一下这些体育彩票查询,然后讨论一个(或另一个)更适合您公司的特定目标和需求的原因。

什么是最低广告价格(MAP)体育彩票查询?

“ 地图”可能是您熟悉的经销商定价程序。顾名思义,最低广告价格体育彩票查询允许制造商或品牌所有者为其转售合作伙伴可以宣传公司产品的价格设定底线,但是该体育彩票查询并未说明实际的转售价格。

对于实体零售商店,反托拉斯法通常会在零售商前门的“广告”价格(也称为“要约”)和实际“转售”价格之间划清界限。零售商之外的任何东西-报纸广告,传单,广播点,甚至是发送给客户或列表订户的电子邮件或短信-都被视为广告或优惠。有多种MAP策略,称为iMAP策略,涵盖Internet定价,而eMAP策略则可以包含Internet,电子邮件或文本。但是这些都控制着商店外的广告定价。

任何提及产品价格的信息 另一方面,零售商店的墙壁将构成转售价格-这将包括店内标牌,通过商店的PA系统广播的折扣公告,甚至在结帐柜台进行价格协商。

在线MAP体育彩票查询可以涵盖所有公开可见的价格,这与常见的误解相反,确实包括购物车。这是因为从严格意义上讲,将商品放入购物车的在线客户仍在购物,尤其是在电子商务网站鼓励销售页面上显示诸如“添加到购物车以取得最佳价格!”的消息的情况下。

哪里一个 地图policy 不能 范围(但MRP可以)进入在线结帐流程。人们认为,在交易的这一点上,零售商现在正在提供实际的转售价格,而不是要约。

什么是最低转售价(MRP)体育彩票查询?

MRP(最低转售价格体育彩票查询,有时也称为最低零售价格体育彩票查询)更加全面,因为它们对转售商对两个广告价格都设置了限制 以及实际售价 制造商的产品。

在网上,这将包括每个价格参考,直至并包括客户在结帐时看到的价格。如果零售商希望遵守MRP(我们将在下面解释为什么公司不必这样做),则他们不能以低于MRP批准价格的价格出售制造商的产品。

在实体市场中,MRP将适用于所有价格-商店外部(实施MAP体育彩票查询的地方)和商店墙壁内的所有价格。这意味着遵守制造商MRP的零售商不能张贴商店标牌或价格标签,例如,提供低于MRP金额的产品。

为什么制造商会选择MAP?还是MRP?

地图和MRP体育彩票查询之间的主要区别在于它们所涵盖的定价类型。 地图体育彩票查询涵盖要约,但不包括售价。 MRP涵盖了两者。

因此,制造商之所以选择MAP体育彩票查询,主要是因为该公司仅担心公众的看法以及零售商以不可接受的低价对其产品进行广告宣传而对品牌造成的损害。

如果制造商不仅担心其品牌受到公开折扣水平令人尴尬的风险,而且还担心其利润率和转售渠道的利润率受到关注,那么制造商将选择MRP,而零售商可能会因此而降低各自的利润率即使其他公司在商店外尊重制造商的最低广告价格,也可以使用其他公司的转售价。

How 地图and MRP Are Alike:

广告与转售价格之间的区别代表了MAP和MRP体育彩票查询之间的主要区别。但是这些体育彩票查询实际上在很多方面都非常相似。例如:

1.两者都应起草为单方面体育彩票查询,而不是协议。

就最低转售价格体育彩票查询而言,这是法律上的必要条件,因为在设定转售价格时与经销商(甚至其他制造商)达成协议将明显违反《谢尔曼反托拉斯法》。

但是就MAP而言,即使此类程序 能够 制定为双向协议而不必落在法律的错误方面,很少有公司这样做。那是因为您的公司每次更新其 地图pricing,向程序添加新产品或更新您的MAP语言,则需要让每个转售合作伙伴签署MAP协议的更新版本,这是一个既困难又耗时的过程。

最好只是使MAP策略成为一种单向或单方面的策略声明,制造商即可根据需要随时更新,而无需经销商采取任何行动。

2.两者都为违规者带来了基本上相同类型的后果。

从历史上看,当大多数MAP计划基于制造商向其转售合作伙伴提供合作广告费的安排时,MAP体育彩票查询是作为协议起草的,零售商同意遵守定价规则,而制造商将从其定价中扣除部分广告费用。违反协议的零售商。扣留合作广告费实质上是制造商在这些安排中可获得的唯一结果。

但是,如今,由于只有相对少数的制造商为其零售合作伙伴提供合作广告支持,因此MAP体育彩票查询可以包括制造商可以在其MRP体育彩票查询中执行的一系列不断升级的强制性行动,例如“ 3罢工,您出门在外”与违反者打交道的体育彩票查询。

3.两种体育彩票查询都不允许谈判或执行不一致。

关于MAP和MRP体育彩票查询的相似之处的最后一个例子是,由于两者都是单方面体育彩票查询,因此,既没有为制造商与某些零售商进行谈判或与某零售合作伙伴相比又与另一零售合作伙伴不一致地执行该体育彩票查询留下了任何法律余地。这两种类型的诉讼在法律上都可以被法院视为将体育彩票查询转换为协议的诉讼,这是大多数制造商试图避免的事情。

最后一个区别:

尽管您的MAP体育彩票查询即使转化为协议也可以在法律挑战中幸免,但也可能不会。它必须遵守所谓的“理性规则”,法院被认为是其合法性的仲裁者。

相比之下,如果您宣布MRP体育彩票查询为协议,则“理性规则”将不会退后。从表面上看,它是非法的,是一种“垂直定价”,特别是在加利福尼亚州,纽约州,马里兰州,密歇根州和伊利诺伊州等州,这些州已积极执行针对协议形式的MRP的反托拉斯法规。违反反托拉斯法的处罚可能包括严厉的罚款,甚至可能是入狱时间。 TrackStreet强烈建议您在制定自己的体育彩票查询时咨询具有反托拉斯法专长的法律专业人士。 我们可以帮忙.

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