因此,您想推出最低广告价格(MAP)程序,但是您不知道从哪里开始。

您公司中的任何人都没有编写此类政策的经验,或者不知道法律陷阱在哪里(而且 充裕!),或者对要包含的准则和后果有任何了解。您甚至不确定MAP是否真的 贵公司的最佳政策,或者最好采用其他类型的商品,例如最低转售价(MRP)政策。

这篇文章将引导您完成从现在开始的第一步,并准备好逐步推出可靠的经销商定价程序。

步骤1:找出问题

推出有效的经销商定价计划–是否基于 地图or some other policy –要求您首先清楚地了解要解决的问题(或首先避免发生问题)。然后,从命名问题开始。

首先问自己和团队一些问题,例如:

  • 我们主要是在关注防止我们的产品的广告价格下降到一定水平以下吗?
  • 我们会在哪里舒服地以在线“标价”的价格划分界限–仅在零售商的销售页面和广告上,在文本或电子邮件中还是在购物车中?
  • 我们是否也有兴趣控制零售合作伙伴实际销售我们产品的价格,还是我们不担心零售商与客户就我们产品的价格进行任何私下谈判?

回答这些问题将帮助您专注于公司面临的特定挑战以及定价程序的目标。它们将帮助您确定要起草和执行的政策类型(我们将在下文中详细讨论)。他们将帮助您确定包含在政策中的规则和准则的优先级。

步骤2:找出小人

如果您正在研究经销商的定价政策,那么可以假设您的品牌已经有反派人物–也许有几个。

也许你是反派–对公司声誉和品牌价值的主要威胁–是一群灰色市场的卖家,他们以某种方式大量使用您的产品,然后使用糟糕的销售页面,大幅打折的价格和误导性的广告在网上销售它们。

也许您的恶棍只是一些合法的零售商,他们继续以低于您要求他们用作地板的价格来宣传您的产品。也许您要在转售渠道中同时处理这些和其他类型的恶棍。

就像您在步骤1中所做的一样,您需要通过问自己一些问题来缩小对品牌的主要威胁:

  • 我们是否已经看到您的产品价格下跌,我们可以追踪 问题的根源?
  • 我们的分销商或批发商是在卖给阴暗的零售公司吗?他们又将我们的产品打折到我们认为可以接受的水平以下?
  • 我们甚至认识到这些违反我们政策的卖家吗? (有时,灰色市场卖家或什至授权零售合作伙伴将以虚假公司名称出售产品,这使他们可以违反制造商的政策,而不会损害与这些制造商的关系。)
  • 我们是否看到任何伪造品冒充我们产品的假冒产品?我们可以追踪这些伪造者的来源吗?

同样,在制定正确的定价政策和程序以执行该规则之前,您需要知道问题出在哪里以及由谁负责。如果您不确定问题的确切范围和来源,则可能需要 联系TrackStreet 让我们为您找到。

步骤3:选择正确的政策

此步骤可能需要您咨询 品牌保护专业人士,尤其是如果您或您组织中的任何人都没有经销商政策方面的经验。我们也有一个简短的在线指南来帮助您 确定MAP是否是适合您公司的最佳策略,并且我们写了一篇文章,介绍了 多种经销商政策.

无论您决定采用哪种方法研究可用的政策选项,这都是此过程中最重要的步骤之一,也是最善意的制造商和品牌(常常不知道自己的选择是什么)处理不当的步骤之一。

不要简单地默认为 地图policy。实际上,这可能是贵公司控制产品定价并保护品牌的理想框架。但是,如果有更适合您的特定需求的怎么办?

您理想的政策会有所不同,例如,如果您想控制 只要 如何宣传您的产品,以及是否要控制两者的宣传方式 卖了.

如果您只是从Internet上获取MAP策略模板并添加公司名称(许多制造商都犯了一个错误),则可能会发现您针对公司的需求和目标执行了错误的策略。

步骤4:草拟和发布政策

对于此步骤,我们强烈建议您在起草政策时与专业人员合作,或者至少让他们在将其发送到转售网络之前,先审查内部编写的政策。您可以使用反托拉斯法律顾问或 价格监控和品牌保护方面的专家.

理想情况下,实际的书面政策本身只有几页,并且相对容易阅读和理解。但是不要误以为这意味着起草它很容易。

这些政策要求采取微妙的平衡措施,阐明明确的规则和后果,同时又不赶走转售合作伙伴。他们还需要对反托拉斯法以及如何避免法律问题有透彻的了解。

由于上述原因和其他原因,我们建议您不要尝试内部起草政策,而应与专业人员合作。

步骤5:推出您的监控和执行程序

你快到了!

至此,您已经仔细考虑了我们上面讨论的有关转售网络的关键问题以及如何最好地保护品牌。您知道自己面临的具体问题(例如,网上转售价格下跌),而且您知道要负责的恶棍(那些腐烂的灰色市场卖家)。

您已根据自己的特殊情况选择了最佳政策,并草拟并发布了书面政策,为转售合作伙伴制定了新准则。

现在是时候通过监视和执行来支持该策略了。正如在此过程中的其他步骤一样,这里您将有很多选择。因此,要找出最适合您公司需求,预算,文化和优先事项的实施策略,您将再次需要问自己一些问题:

  • 我们要尝试手动监控我们产品的价格吗?还是我们要使流程自动化?
  • 我们将指派哪些员工来监督此监视和执行策略?
  • 我们将如何在公司内部传达这项新政策,以及我们将哪些职责分配给哪些人员或部门?
  • 我们是否完全了解在执行政策中的法律规定和潜在的陷阱?如果不是,我们将如何寻求帮助,以确保我们不会犯任何会令公司陷入法律危险的错误?
  • 我们是否准备停止向违反我们政策的转销商出售产品,即使他们是我们最大的客户之一?

实施有效的实施策略可能是您的经销商政策推出阶段中需要周全的考虑和计划的阶段。

如果您想了解如何进行此过程–以及此处概述的所有步骤–简单得多,让我们给您 免费演示.

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