您有违反MAP的人。您团队中的某人刚发现零售商以远低于您的最低广告价格(MAP)政策中规定的最低批准价格在网上宣传您的一种产品。

怎么办?您应该如何追捕那个违反MAP的人?

地图pricing 执法需要一个非常仔细,经过深思熟虑的计划,其中要考虑到与您的转售渠道合作就产品在市场上定价的方式所涉及的许多法律陷阱。即使您在MAP实施中出现一个失误,即使您无意失误,也会使您的公司面临违反联邦《谢尔曼反托拉斯法》(Sherman Antitrust Act)的价格固定条款的风险。

这是您需要知道的。

首先,请确保首先执行正确的政策。

在价格执行方面,最常见的合法地雷制造商和品牌所有者之一就是起草和执行错误的经销商政策。这些公司中许多都默认为 地图policy 因为这是他们听说过的唯一管理经销商定价的信息。

但是,正如我们在上一篇文章中详细讨论的那样, 您的公司可能完全需要其他类型的经销商政策。 (如果您希望使用简短版本,则主要区别在于,MAP政策通常仅适用于向其零售合作伙伴提供合作广告费的制造商。)

其次,确保您没有威胁到错误的后果。

好的,假设您的MAP政策确实是适合您公司的代理商政策:您向代理商提供合作广告资金,并且您已经草拟了一份精巧,合法的MAP政策文件。 (需要帮助吗? 立即与品牌保护专家联系

从法律的角度来看,最重要的是要理解,MAP政策通常只允许针对违规者的单一执行机制-从这些代理商处扣留您的一些合作广告费,直到他们清理行为为止。

通常,拥有MAP政策但不了解这一重要法律原则的制造商会无意间联系其发现违反该政策的零售商,并威胁要切断其库存供应,或威胁将其从公司的授权零售商名单中删除(如果他们这样做的话)不要更正他们的MAP违规行为。

这里的问题是,MAP策略是一种非常特殊的协议,其中制造商向其零售商提供合作广告资金,以换取那些以指定数量或更高金额为公司产品做广告的零售商。这就是将这些协议置于法律的右侧的原因:为了帮助支付其零售商的广告费用,制造商在广告费用的支出方式(包括其产品在这些广告中的定价)方面获得了一定程度的发言权。

但是,如果制造商试图超越这一狭agreement的协议,并以不提供广告支持的其他方式威胁其零售商,制造商可能会发现自己有采取限价行动的风险。

这样想:制造商 能够 告诉其零售商:“如果您不开始以我们希望的价格来宣传我们的产品,我们将冻结我们一直在提供给您的广告费用中使用的部分资金。”这是完全合法的,因为制造商实际上是在为广告其产品的广告付费。

但是那个制造商 可能不想 说,“如果您不开始以我们希望的价格来宣传我们的产品,我们将把您赶出我们的转售网络,并停止向您提供库存。”这可能是不合法的,因为它可能被认为是强制性的,并且是定价固定的尝试。

第三,确保您了解威胁甚至正确后果的局限性。

追究MAP违规者时要牢记的另一个重要法律原则是,法院在一些案件中裁定制造商应限制零售商可以扣留多少零售商的合作广告作为对违法行为的惩罚。

换句话说,如果您过去曾向该公司(和其他公司)提供合作广告资金,则不能简单地告诉违规的零售商您完全将其从未来的所有广告支持中剔除。

没有适用于每种情况的具体金额或百分比,因此,您必须根据对任何给定的MAP违规者构成公正但有效的惩罚的判断来运用自己的判断。

您可能需要为每种违规类型确定给定的金额或广告扣缴百分比,然后在必须与任何零售商一起执行MAP政策时始终使用这些金额。这样,您可以帮助保护您的公司,使其免受一家零售商的青睐,从而使您陷入反托拉斯法的错误方面。

第四,请注意如何宣传经销商的价格执行工作。

最后,制造商犯的一个错误(通常是完全天真的)是他们如何宣传对MAP违规者的执法成功。

您可以发布新闻稿,写博客或告诉行业记者有关您为阻止灰色市场或未经授权的经销商获取您的库存而在未经您允许的情况下在线出售它们的努力。

这些经销商定价执法工作完全是合法的,因为-假设您具有授权的经销商计划或零售商必须申请销售产品的其他网络-您可以根据需要积极地针对未经授权的零售商。毕竟,他们没有您的许可才能代表您的产品。

但是,如果您宣传自己成功取得了成功, 授权的 您网络中的零售商违反了您的MAP政策-即使您没有提到转销商的名字-也会使您面临法律风险。那是因为法院或反托拉斯监管机构可以将这种公开行动视为胁迫-公开惩罚和侮辱您的一个零售合作伙伴,以此来迫使其余转售网络合规。

违反MAP政策只是转销商破坏您的品牌和公司底线的一种方法。学习关于 其他 要注意的威胁,请注册我们的免费网络研讨会: 烂经销商用来破坏您品牌价值的13招.

如果您想帮助开发MAP程序, 我们今天可以为您提供帮助.

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