如果您曾经听过同事提及其公司的MRP,或将其经销商体育彩票查询描述为UPP,RPM或eMAP,并且想知道他在说什么,那么此帖子适合您。

经销商定价体育彩票查询是任何通过转售渠道销售的品牌成功的重要组成部分。但是,如果您误解了如何起草和执行这些体育彩票查询或为您的业务实施错误的体育彩票查询,那么这些体育彩票查询的效果可能会大大降低,甚至适得其反。

因此,在这篇文章中,我们希望帮助您清除混乱的经销商策略字母列表,以帮助您更好地了解它们的异同,以及更清晰地了解贵公司应实施哪种策略。

在下面,我们将定义以下类型的体育彩票查询:

  • 最低广告价格(MAP)
  • 最低转售价或最低零售价(MRP)
  • 单边价格体育彩票查询(万国邮联)
  • 转售价格维护(RPM)
  • Authorized 经销商Program (ADP)
  • 互联网最低广告价格(iMAP)
  • 电子最低广告价格(eMAP)

但是,首先,我们应该指出,制造商可以使用两种主要方法来使用策略来控制定价-仅具有广告价格准则的体育彩票查询,以及具有广告价格和转售价格准则的体育彩票查询。上面列出的大多数术语和首字母缩写词都涵盖了这些体育彩票查询的变体。

上面的例外是授权经销商计划(ADP),该体育彩票查询的目的不是专门控制价格,而是帮助制造商控制哪些经销商可以代表公司的品牌并出售其库存。实际上,建立授权经销商网络通常是更广泛的体育彩票查询的一部分, 品牌保护 和管理转销商。我们将在下面对此进行详细讨论。

地图(最低广告价格)体育彩票查询

地图可能是描述转销商定价体育彩票查询的最常用术语,并且经常错误地用它来概括所有类型的转销商定价计划。

实际上,“最低广告价格”或“ 地图”体育彩票查询是指制造商或供应商仅为其经销商的“要约”(即广告和促销)设置最低价格的体育彩票查询。 地图体育彩票查询永远无法涵盖实际售价–只是广告价格;经销商可以自由选择以任何价格实际出售供应商的产品。

通常,制造商会选择 地图policy(仅涵盖广告价格)当公司的主要关注点是阻止其担心的产品的公开定价会破坏其品牌并打扰关键的零售合作伙伴时。

MRP(最低转售或零售价)体育彩票查询

最低转售(或零售)价格或“ MRP”体育彩票查询更为广泛,允许供应商为其所有报价设置产品的最低价格,甚至是实际转售价。

如果制造商或品牌所有者关注其产品的实际售价,而不仅仅是零售商报价中的价格,制造商或品牌所有者通常会选择MRP体育彩票查询而不是MAP。

因为MRP更全面,所以对于不希望公众发现顾客可以以低于广告宣传价格购买产品的奢侈品牌或公司而言,MRP可能是更有效的品牌保护体育彩票查询。

注意: MRP通常与单边价格体育彩票查询(万国邮联),我们将在下面进行讨论。

建议零售价(制造商的建议零售价)

顾名思义, 建议零售价或制造商的建议零售价,就是制造商的价格 暗示 其零售商列出其产品。例如,在汽车方面,厂商建议零售价(MSRP)被称为标价-很少是产品实际销售的价格。制造商期望零售商允许与客户进行一些协商,并将其产品的销售价格略低于建议零售价。

当制造商为其产品建立MSRP时,公司通常会尝试实现一些关键目标。首先,制造商试图通过公司的转售渠道标准化产品的零售价格。这样,制造商可以保护其所有零售商的利益,尤其是承载其产品线的实体商店链的利益,以免被竞争对手不公平地低价销售。

建议零售价的第二个目标是确定一个价格,该价格应考虑到销售产品所需的所有成本-从制造和分销过程中产生的所有成本,到批发商和零售商的典型加价。这样,制造商可以帮助确保参与销售的所有企业都可以从中获利。

最后,就像制造商建立的一样 地图pricing 在某种程度上,为了保护品牌的感知价值(因为以低廉的价格不断宣传的产品最终会损害品牌的声誉),MSRP还可以帮助制造商随着时间的推移保护其品牌,使零售价格保持在暗示优质品牌的水平。

您可以找到有关MSRP及其与MAP定价有何不同的更多详细信息 这里.

万国邮联(单边价格体育彩票查询)

单边价格体育彩票查询(UPP)有时也称为单边体育彩票查询(UP),与MRP相似,制造商使用它来规定其转售合作伙伴在广告和实际销售产品方面的最低可接受价格。

但是,UPP一词专门用于描述单方面的体育彩票查询,即从制造商到其转售合作伙伴的单向声明,而不是那些经销商必须签署的协议。

但是,实际上,大多数MRP体育彩票查询也都是单方面声明而不是协议。无论是出于法律原因(此类协议可能会因违反反托拉斯法受到质疑)还是出于业务原因(让您的每个转销商签署协议,然后每次您再次签署该协议,这都是一个耗时的工作,这确实是耗时的)更新。)

因此,UPP一词确实是过时的术语-当您听到它时,您应该想到最低转售体育彩票查询(MRP)。

RPM(转售价格维护)

RPM是另一个术语,表示控制经销商定价的体育彩票查询。

我们在TrackStreet认为, 转售价格维持实际上应参考更广泛,更全面的计划 打击价格侵蚀和品牌损害。

例如,您应该认为转售价格维持策略涉及多种策略,例如:

  • 持续监控您的转售渠道,并积极追求灰色市场卖家。
  • 起草,发布和执行您的经销商定价体育彩票查询(无论是MAP,MRP,iMAP,eMAP等)。
  • 建立授权经销商计划,我们将在下面讨论。

ADP (Authorized 经销商Program)

到目前为止,在我们描述的所有体育彩票查询中,授权经销商计划是离群值。与此处的其他体育彩票查询不同,ADP的主要目的不是控制经销商对产品定价的方式,而是首先允许哪些经销商代表您的品牌并库存。

当您创建ADP时,您是在告诉您的分销商和批发商他们可以将您的产品出售给哪些零售公司,并且他们可能不会出售给该清单上未列出的任何人。这使您可以更好地控制(以及对哪些公司可以购买您的产品进行转售的更多控制),还可以帮助您限制流氓经销商和违反定价体育彩票查询。

正如我们之前所指出的,ADP通常是制造商为控制价格和维护品牌而制定的更广泛计划的组成部分。对于大多数在线商品,转销商需要向市场提交详细的申请才能销售该品牌的产品,并且该申请过程将要求卖方证明他们具有制造商的授权来零售这些产品。

换句话说,无论品牌所有者采用哪种特定的经销商定价体育彩票查询,在大多数情况下,某种形式的授权经销商计划都是使该制造商能够通过零售渠道在线销售的必要组成部分。

注意: 当您创建ADP时,我们强烈建议您为授权的经销商提供一种区别于他们的客户(作为您品牌的官方代表)的方式。

一种很好的方法是 信任图标 这些转销商可以在其网站和在线广告中占据重要位置。理想情况下,您的信任图标将是一个可单击的链接,该链接将在您的网站上打开一个实时窗口,以确认卖方确实同意您出售产品。

iMAP(互联网最低广告价格)体育彩票查询

iMAP体育彩票查询仅涵盖基于Internet的优惠,这意味着该体育彩票查询仅针对零售商可能会为您的产品做广告的价格(他们可以自由选择以任何价格实际出售它们)并且仅针对其在线广告和销售页面设置准则。它不包括其他形式的电子通信,例如电子邮件;这是一种单独的体育彩票查询,我们将在下面进行介绍。

注意: 制造商可以选择使用多个以上策略,因此发布iMAP策略并不妨碍您为零售合作伙伴规定离线广告的最低定价。

eMAP(电子最低广告价格)体育彩票查询

eMAP体育彩票查询涵盖转销商可能用来宣传制造商产品的所有电子渠道-不仅通过在线广告和销售清单,而且还使用电子邮件和短信等方法发送给客户。

注意: 同样,您可以同时拥有eMAP策略和标准MAP。例如,如果您有不在线销售产品或不使用任何电子手段销售产品的转销商,并且您不想为他们制定标准的MAP体育彩票查询,并为其提供许多有关其所营销渠道的指导方针,这可能是一个明智的策略不使用。

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