零售商违反消费电子产品的最低广告价格(MAP)政策的频率比几乎任何其他产品类别都要高。

这意味着,作为一个电子品牌,您将面临一些独特的挑战,以确保您的转售网络能够兑现您的荣誉 地图pricing 准则。以下是一些可以帮助您的策略。

1.在您的MAP定价政策中禁止“添加到购物车”做法

如果MAP定价政策无法明确说明制造商在“广告价格”(由 地图policy)和“转售”价格(不包括在MAP范围内),零售商可以通过在列表页上发布MAP兼容的价格来利用这种缺乏清晰度的方式,然后鼓励购物者以“最佳价格”将其放入购物车中”(位于MAP下方)。

更糟糕的是,如果这发生在您的品牌上,客户将能够在产品评论,社交媒体等上传播这个信息,让其他购物者知道您产品的实际价格低于零售商销售页面上的实际价格。 。

由于消费类电子产品市场如此拥挤且竞争激烈,因此您希望避免产品被商品化,零售商希望在您的MAP政策中寻找空白。因此,我们建议您在政策中加入清晰的用语,以说明数字销售中结帐步骤之外的任何内容均构成广告价格-并且您的公司将其视为MAP违规。

2.改为选择最低转售价(MRP)政策

如果您担心实施我们刚刚讨论的策略可能会将MAP策略中的漏洞留给聪明的零售商利用,那么您的公司可能会改用最低转售价(MRP)策略来获得更好的收益。这种定价政策不仅会限制零售合作伙伴的广告定价,而且会限制他们实际销售您产品的价格。

在与消费电子产品一样竞争的领域,这是一个值得考虑的选择。但是,您还需要考虑可能对您保护和保留零售合作伙伴的能力造成的风险。如果您的主要转销商当前遵循您的MAP指南,但仍根据具体情况与消费者私下协商较低的销售价格,则全面的MRP政策可能会破坏这些零售商的某些销售及其利润。因此,您需要权衡这些因素,然后再确定是MAP还是MRP政策更适合您的业务。

阅读我们的文章: 最低广告价或最低转售价?

3.自动执行MAP

许多制造商在推出其MAP定价政策后犯的一个错误是,仅监视其官方零售合作伙伴的电子商务网站是否存在潜在的违规行为。不幸的是,您需要考虑的范围更广,因为对MAP定价的威胁可能来自许多其他来源。

例如,您需要监视所有的在线市场,因为有时即使您的授权经销商也会创建假冒的别名,并在这些网站上以低于MAP的价格出售您的库存。您还需要监视互联网上是否有未经授权的零售商。这些卖家会采取各种卑鄙的策略来获取您的广告资源,他们根本不会在乎您的MAP定价准则。实际上,他们指望这样的事实,即您尊贵的卖家会坚持您的MAP定价-这样他们就可以削弱他们并吸引他们的客户。

您甚至需要扩大搜索参数以查找违反MAP的情况,以包括对产品名称稍作更改或创建伪造的SKU(或针对Amazon市场的ASIN)的卖方(可能是您的授权转售网络的一部分,也许不是)。这样他们就可以在视线范围内自由销售您的产品,而无需您了解他们在做什么。

如果您希望与众多潜在的违规者保持领先,则为贵公司成功且经济高效地管理所有这些MAP监管将需要自动化。这意味着您将要注册 地图监视和执行软件解决方案。考虑到每天有多少在线卖家每天都在争夺消费电子产品购物者(有时,不幸的是,由于违反MAP而竞争),您还需要一个功能强大的应用程序来监控您整个一天的电子商务环境。

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