建立最低广告体育彩票查询(MAP)级别(您愿意让您的经销商宣传您的产品的最低体育彩票查询)通常是一种微妙的平衡行为,需要大量有关您的市场,竞争对手,您的利润和转售渠道本身。

例如,如果您将MAP体育彩票查询水平设置得过高-请记住,这意味着零售商希望遵守您的 地图policy 将无法在任何地方公开提供低于该体育彩票查询的产品-一些主要的零售合作伙伴,特别是您的电子商务零售商,可能会发现您的产品销售太困难,因为他们无法提供引人注目的折扣他们为其他库存做货。与市场上的竞争产品相比,您的某些经销商可能还会发现您的体育彩票查询过高。

但是,如果您将MAP体育彩票查询水平设置得过低,那么您的一些有价值的实体零售合作伙伴(由于间接费用而需要能够产生较大利润的企业)可能会确定他们无法与在线竞争,只有也销售您产品的竞争对手。

同时,在确定MAP体育彩票查询水平时,您还需要牢记其他几个因素-例如确保您提出的体育彩票查询将保护公司自己的利润,并且不要将体育彩票查询设置得太低他们破坏了您对品牌的认知。

这一切意味着,即使是有根据的猜测,您也不能简单地猜测在哪里确定任何产品的MAP体育彩票查询水平。让您的转售渠道保持愉快和成长,保持利润率并保护品牌的质量声誉太重要了,以至于这些决策都无法接受高学历的估计。

建立MAP体育彩票查询水平时,您需要真实的数据。当前数据。很多。有关您的竞争对手当前正在销售类似产品的体育彩票查询数据。数据详细说明您的哪些经销商在您的产品上取得了成功,哪些没有,以及所有这些公司以什么体育彩票查询为您的商品做广告。

因为收集,分析和理解所有这些快速变化的数据对于企业来说是一项艰巨的任务,而且成本太高,以至于无法手动处理,这是部署的另一个原因 正确的MAP自动化监视和执行平台.

但是,在设置MAP体育彩票查询水平之前进行适当的市场研究非常重要,但应避免某些形式的信息收集。以下这些陷阱可能会使您陷入反托拉斯法的错误方面。

设置地图体育彩票查询水平时要避免的三件事

1.与您的零售商一起确定您的MAP体育彩票查询应该是多少。

这听起来可能完全违反直觉,更不用说与我上面提出的有关研究转售渠道的现有产品定价并从该数据中学习的建议相矛盾的了,这些数据可能适用于每种产品的MAP体育彩票查询范围。

问题是,直接与您供应链中的任何合作伙伴(分销商,经销商,批发商,零售商)合作,以任何方式被视为试图为您的产品达到某些可接受的体育彩票查询,也可能被视为违反了《谢尔曼法》是在反托拉斯案件中最常引用的联邦法律。

但是,如果您的公司只是想从零售商那里收集有关其在定价产品方面的成功和挑战的信息,或者想问问他们有关定价“最佳点”对他们的业务的影响,该怎么办?抱歉,您不能这样做。

即使您无意参与“体育彩票查询固定”计划,仅与转售伙伴讨论在何处确定您的MAP体育彩票查询水平的行为也可能违反联邦法律。这意味着,如果您要汇总有关转售渠道的产品体育彩票查询及其在销售这些产品方面的相对成功的数据,则需要独立进行这项研究,而不是直接与他们合作。

2.将与经销商有关MAP体育彩票查询的任何讨论写成书面形式,如果该讨论可以解释为串谋。

通常,当制造商或品牌与经销商建立关系时,公司会定期向该合作伙伴发送通知-有关零售商产品线可用新产品的最新信息,该品牌为其经销商提供的促销活动或提供帮助回答任何问题的信息。新的零售伙伴。这都是良好的商业惯例。

但是,对于转售渠道与您的书面交流,您需要格外小心。除最一般的方式外,这些书面对话不能包含有关最低广告体育彩票查询水平的讨论。

例如,您可以并且应该将转售渠道中的所有业务(现有的和新的)发送给您 地图policy。但是,如果零售商发送有关特定产品允许的广告体育彩票查询的问题,或询问为什么将其设置为一定的体育彩票查询,则需要记住“定价”和《谢尔曼法》的关键条款“约束”贸易” —法院可以很松散地解释。

您绝对不应参与任何形式的书面讨论,因为您的公司正在与您的经销商合作或就其MAP体育彩票查询水平向经销商寻求指导。如果您有疑问,尤其是在进行对话时,请始终将MAP体育彩票查询讨论限制为转售合作伙伴参考您的官方MAP政策。

3.使用可以解释为合同的语言起草MAP策略。

假设您已经为通过转售渠道出售的所有商品确定了MAP体育彩票查询水平。并进一步假设您已经完成了所有这些操作,而没有直接与任何零售合作伙伴合作。到现在为止还挺好。

但是,现在让我们假设您起草并发布了支持这些体育彩票查询的完整MAP政策,并且在该政策中加入了语言,该语言应视为您的公司与任何想要成为产品系列授权经销商的企业之间的协议。同样,您可能在不知不觉中违反了联邦法律。

《谢尔曼法》禁止“任何限制贸易的合同,组合或串谋。”

这意味着您的MAP政策必须以公司向转售商的单向声明的形式写成,而不是必须签署的合同,甚至是加入转售渠道时隐含的协议。

底线: 您的MAP体育彩票查询和为执行这些体育彩票查询而制定的MAP政策都必须在没有供应链任何​​成员输入的情况下制定。这是避免潜在不遵守反托拉斯法的唯一方法。

利用自动地图体育彩票查询执行平台来帮助避免这些和其他陷阱

对于任何企业而言,建立MAP计划都是一项复杂的任务,即使没有保持联邦和州体育彩票查询固定法律正确性的额外复杂性。

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