制造商没有太多机会赢得奖项或奖杯。但是,让您的产品线由大型实体零售连锁店(沃尔玛,Target,百思买或大型百货公司)提供,可能感觉很接近获得大奖。

您经常听到最低广告价格(MAP)政策对制造商如此重要的一个原因是,通过坚持让所有经销商以一定价格或高于一定价格对您的产品进行广告宣传,您可以保护实体零售合作伙伴面临双重价格挑战:受到仅在线竞争对手的低价销售,以及将使用商店来查看,触摸和了解您的产品的客户进行展示,然后以更少的价格在线购买。

事实上,如果你 建立并有效执行产品的MAP价格,这甚至可以最大程度地增加您被大型实体零售连锁店携带的机会。

但这远非全部。是的,将您的产品系列带入大型零售商店可以代表您品牌的重大胜利。但是,您是否希望那些大型商店只是“携带”您的库存?当然不是。理想情况下,您希望他们在代表您的产品线时扮演更积极的角色。

这就是在整个转售渠道中积极执行MAP价格的地方,这会给实体零售商和公司带来另一个经常被忽视的好处。

您想要实体店不仅要“库存”您的产品,还要热情地销售它们

当他们知道您正在积极为您的产品线强制执行MAP价格时–最大限度地降低了他们在为商店购买存货上进行投资后被不公平地低价销售的机会–您的大型零售合作伙伴也可能会进行更深层次的投资来代表您产品。例如…

1.突出在其商店中展示您的产品。

目标商店中有很多货架空间。

即使您有幸拥有零售链来存储您的产品线,您在这些商店中的成功将在很大程度上取决于这些物品的存储方式和位置,以及商店是否做出了任何努力来展示它们以吸引购物者的注意力。注意。

如果制造商不遗余力地证明自己将始终保护零售商的利润,那么它将受到广泛宣传并积极执行 地图policy,例如-该公司的产品更有可能在商店中占据重要位置。

2.订购产品的演示或展示单元。

建立并有效执行MAP价格的另一个间接但主要的好处是,它将为您的实体零售商提供更大的舒适度,为他们的商店订购产品的演示和展示单元。

这正是零售商店担心如果他们相信某些购物者很可能会进行的资本(购买单位)和资源(花费员工的时间来在商店中设置单位)的前期投资类型。仅将这些演示单元用于展示厅。

但是,您的MAP价格向这些零售商发出了明确的信号,即他们的客户将无法使用其商店来查看,触摸或尝试您的产品,而只能从网上卖家那里购买价格更低的产品。这意味着这些零售商将更愿意在演示或展示单元上进行投资-既可以促进销售,甚至可以将您的品牌介绍给新客户。

3.培训店内销售代表如何提供产品的功能和优势。

实体零售合作伙伴担心的另一项投资是培训店内销售代表关于您产品的功能和优势的信息,这样他们就可以对购物者进行明智而有说服力的谈论。

如果没有MAP价格约束所有经销商以指定数量或高于指定数量的价格来宣传您的产品,那么您的实体商店零售合作伙伴将有理由担心,精明的购物者会拜访他们的商店,目的是浪费销售人员的时间去了解其中一项。您的产品-在计划一直离开商店并从电子商务网站上购买价格更低的商品时,他们看到价格更低。

现在考虑另一面。如果您在整个转售渠道上制定并积极执行MAP价格-要求在线零售商的最低广告价格与实体合作伙伴的最低价格相同,那么那些大型零售连锁店将更加有信心保证金将是安全的。

这意味着他们的兴趣将与您的兴趣很好地结合在一起-吸引更多的购物者进入他们的商店来查看您的产品,教育他们的销售人员如何最好地表达这些产品的优势,当然还要销售更多的产品。

换句话说,为产品确定和执行MAP价格不仅可以使目标零售商(如Target)更轻松地在其商店中“库存”库存。它还可以使他们有信心进行这些额外的投资,并成为您产品的真正销售拥护者。

想学习如何 自动化MAP执法平台 可以使监视和执行MAP价格简单且负担得起? 安排免费演示.

让我们成为您的(不是 so) secret weapon

我们帮助保护和发展世界上最好的品牌。我们将世界一流的技术与世界一流的人才相结合,成为您的世界一流的合作伙伴。我们期待向您展示为什么我们是最好的。

版权所有©2020 TrackStreet,Inc.