玩具是最具竞争力的电子商务产品类别之一,在线竞争最激烈的领域之一是价格。那么,如何保护品牌免受价格侵蚀,同时又保护最重要的零售商的利益?试试这些 地图policy 玩具品牌的提示。

1.限制谁可以零售您的产品

阻止卖家以惊人的低价在线提供您的产品的第一步是加强您的零售渠道。这意味着要创建一个授权经销商计划,在该计划中,您的公司仅将库存出售给您事先经过审查且信誉良好的零售商。

西北大学的研究发现, 未经授权的零售商违反品牌定价准则的可能性高出几倍 而非与品牌有实际关系的卖家。

当然,这是有道理的,因为授权零售商会有所损失。如果您发现他们以比MAP政策所允许的价格更低的价格提供产品,他们就会知道您可以切断他们的库存一段时间,甚至完全终止您的关系。

另一方面,未经授权的零售商首先与您的品牌没有关系。他们不会以您知道官方零售合作伙伴无法匹敌的价格出售您的产品时三思而后行。

这就是为什么您要设置“授权经销商计划”,只允许有信誉的卖家进入,然后向您的分销商和您自己的内部销售团队发出警告,他们只能向这些授权经销商出售产品。

了解授权经销商计划的优势

 2.说明此政策对零售商和消费者都有利

地图 政策旨在满足各方利益:您的品牌,零售商和产品的消费者。

一种提高对MAP策略的合规性并分散认为该策略仅旨在限制其自由的零售商的潜在挫败感的方法是在引言中正确地说明您正在实施此策略以创建公平的转售市场对于您品牌的所有授权经销商而言,这都是有利可图的。

最终,当您在所有转售渠道上建立并维持价格一致性时,品牌品牌的声誉得到了增强,从而增强了消费者对产品的信任和信心,从而使零售合作伙伴受益。

阅读我们的博客:

8 地图policy must-haves

3.不要让第一个多米诺骨牌掉落

假设零售商有能力违反您的 地图pricing 政策,即使是很短的时间,也不会被您的公司抓住。现在,假设您的信誉良好的合作伙伴之一在您发现违规之前就发现了违规情况。如果他们看到这种违法行为在任何一段时间内都没有得到解决,则可能会发生几件事-没有一件事情对您的公司有利。

首先,信誉良好的卖方可能会认为您的产品变得风险太大,无法继续运输,如果您按MAP价格定价,但未经授权的卖方则可以低价出售并放弃销售。 这可能会使您失去一些最有价值的零售关系.

其次,您的信誉良好的卖家可能会开始怀疑您是否认真对待MAP和授权经销商政策。也许其中一些会自己列出一些以低于MAP价格进行广告的产品,只是为了看看您公司中是否有人在关注。发生这种情况时,您可能会开始看到一种趋势,即每个零售商都在压低产品的广告价格,并且 这将导致在线价格下降.

这就是为什么发布策略后MAP策略不会结束的原因-仅仅是开始。在线保护您的品牌的下一步是实施警惕的MAP实施计划,该计划永远不会让第一个多米诺骨牌掉落。

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如何起草并执行成功的经销商定价政策

提示:自动化MAP监视和执行

如果没有软件,就无法在24/7的所有电子商务网站和数字市场中跟踪您的品牌是否存在违反MAP的情况。

如果您尝试手动监控转销商的定价,则必将错过违规行为。即使您确实发现了违规行为,也要根据他们先前的违规历史记录,通过手动向每位不良行为者发送违规通知来尝试对它们采取行动,这是一项与人类无关的任务。您必须具有实施系统,该系统可以根据您的特定实施协议自动将违规通知升级为所有违规者。考虑到即使是一些未解决的违规行为也可能对您的品牌造成多大的损失,因此您不希望碰碰运气。

申请权利 地图policy software —要立即发现MAP违规情况,请向您的团队发出警报,以便您可以迅速采取行动,并记录这些违规情况,以备您记录或在需要时帮助您立案。

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