作为体育用品品牌,您对保护实体零售关系特别感兴趣。人们已经可以轻松地在线购买许多类型的消费产品,而无需进行实际检查。但是对于诸如运动器材之类的耐用物品(高端潜水装备,高尔夫球杆,自行车,枪支等),消费者仍然希望在购买这些高价物品之前先看,摸和检查它们。

考虑到这一点,值得回顾一些基本的最佳做法和策略,以 以正确的方式制定和执行体育彩票查询定价政策—专门帮助您保护和加强与那些携带产品的重要实体店的关系。

1.明确说明您的政策对“广告价格”的例外

为了说明这种最佳做法,请考虑假设制造高档自行车部件。

该公司知道,由于在全国各地装有该公司零件的许多自行车商店的地板销售代表的知识和热情,直接导致了在美国各地销售许多自行车零件。

该制造商还知道,将其体育彩票查询指南扩展到涵盖自行车商店的所有店内价格,可能会严重破坏这些商店销售其产品线的能力。客户可能会访问这些商店,让销售代表告诉他们哪些组件最适合他们,然后离开并在网上购买这些产品-一家电子商务公司无疑会以低于实体零售商的价格出售。

考虑到这一点,自行车零件制造商的 地图policy 明确说明其在体育彩票查询政策下将视为允许的内容。这是两个示例:

“店内展示,横幅或店内价格标记。”

“通过购买广告,客户的自行车可免费安装。”

在每种情况下,该公司都在帮助公平竞争,允许其自行车商店的零售合作伙伴将其低于体育彩票查询的产品出售给访问这些商店的消费者。

这是保护您的实体合作伙伴并向其他实体店所有者表明他们可以从您的产品中获利的聪明方法。

2.阐明违反体育彩票查询定价政策的后果

制造商和品牌普遍陷入的陷阱是发布 地图pricing 该政策清楚地表明了公司的意愿,但对于违反者的后果却几乎一无所知。

有关如何正确完成此操作的示例,请参考实际 运动器材制造商美津浓的体育彩票查询政策.

在称为“罚款和终止”的部分中,公司明确描述了违反其体育彩票查询政策的零售商的后果:

“美津浓可能会采取以下行动,以及其他违反本政策的行为: 

初次违规: 美津浓可能会在通知后24小时内要求删除或更正。

第二次违规: 美津浓可能会在30天之内暂停所有发货,采购订单和销售。

第三次违规: 美津浓可能会暂停所有出货,采购订单和销售到帐户的90天。

第四次违规: 美津浓可能会终止所有产品的帐户。

在这段简短而清晰的章节中,美津浓明确表示,它将认真对待违反体育彩票查询政策的行为,并将迅速从警告升级为重犯的实际后果。

此外,通过将这些后果发布在其网站上,美津浓还向其现有零售商和潜在卖家发出了明确的信号: 我们不允许零售商不公平地相互削弱,从而积极地保护我们的品牌形象和销售伙伴。

3.密切关注您的商品在亚马逊上的定价

如果您的零售合作伙伴在Amazon.com上出售您的产品,或者您的公司直接向Amazon Retail本身(或两者兼有)销售,则出于多种原因,您需要始终仔细监控商品在该市场上的定价情况。

首先,如果您有很多零售商在亚马逊上出售相同的商品,那么这些零售商就没有太大的差异化能力。它们都将列在同一Amazon官方产品目录下。也就是说,除非流氓卖家故意使用未经授权的ASIN创建单独的页面来销售您的产品,以将客户流量转移到该列表中。 (这就是为什么您还需要 熟悉常见的零售商技巧,这样您就可以发现并响应它们。)

如果这些零售商都在同一个产品目录下竞争,那么只有几种方法可以脱颖而出并赢得销售。这些方式之一就是提供最低的价格。这可能会诱使零售商,甚至您与您有多年业务往来的零售商违反您的体育彩票查询定价政策,以便他们可以在Amazon上获得一些快速销售。

密切关注亚马逊的第二个原因是,如果您直接出售给亚马逊零售。该公司表示,它不会违反品牌的体育彩票查询政策,但有一个巨大的警告…

亚马逊不断监控互联网,寻找竞争对手,以更低的价格出售其他产品。如果Amazon Retail在网上任何地方发现任何人,违反了您同时出售的商品的体育彩票查询定价,则该公司可能会降低其广告价格,以匹配或击败该卖家。而且,如果Amazon Retail开始违反您的体育彩票查询政策,您将面临一个真正的问题-因为现在您的许多其他零售商也可能被迫这样做。

提示:自动化体育彩票查询定价执行

没有自动化,实施这些策略将不容易。因此,保护​​销售您的体育用品的实体商店的最终最佳实践是推出一种自动体育彩票查询监视和执行解决方案。

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