在位于坦帕市的吉他商店Replay Guitar Exchange网站上发表的一篇文章为为什么 每个乐器体育彩票查询都应有MAP政策。这是文章中的关键句子:

“想象一下,如果您唯一可以购买吉他的地方是Amazon.com。”

互联网在几乎每个行业中都造成了如此激烈的竞争,以至于所有类型产品的制造商都应实施MAP政策,以保护零售商的利润和自己的体育彩票查询形象。

但是对于乐器体育彩票查询来说,赌注甚至更高。大多数消费者仍想在购买之前去商店进行物理测试和评估新吉他,钢琴或鼓组。作为音乐体育彩票查询,您的公司应考虑推出 地图policy 保护您的本地零售商店网络,以便他们可以继续运送您的产品并向他们介绍新的消费者。

正如Replay Guitar Exchange的文章还指出的那样,如果没有政策对其产品实施一致的最低广告价格,“价格将下降到只有最有效率的在线卖家才能继续购买的价格。”您当地的吉他商店无法库存。甚至更大的区域性连锁店也可能不会发现您的体育彩票查询足以盈利—如果亚马逊持续低价销售他们并将其商店变成您产品的陈列室,则不会。

因此,假设您确信自己的公司应该实施MAP政策,那么这里有一些正确执行操作的技巧。

1.确保只有您的授权经销商才能销售您的产品

任何体育彩票查询声誉的最大威胁之一是,未经授权的零售商会拿到公司的库存,然后以低于该体育彩票查询合法零售商的价格出售。这些 流氓卖家使用许多技巧 愚弄体育彩票查询的销售代表或分销商向他们销售库存。他们可以通过这种方式快速赚钱-牺牲体育彩票查询的零售关系和声誉。

为了防止这些流氓卖家以低于MAP价格的价格在网上列出您的产品,并在此过程中损害您的体育彩票查询,您需要对分销渠道实施更严格的控制。

这意味着设置一个 授权经销商计划,例如,零售和电子商务合作伙伴的仅限邀请网络,您可以在允许其购买产品进行转售之前对其进行审核。

这也意味着更新您与分销商和批发商的协议,以使他们知道他们仅被允许将库存出售给授权经销商清单上的零售合作伙伴。

奖金提示: 设置在线经销商管理门户,以便更轻松,更经济地监管您的经销商网络。

2.为您的实体店零售商提供特殊奖励

作为乐器体育彩票查询,您特别希望确保携带您产品的本地音乐商店继续这样做。如果音乐专业的学生,​​业余爱好者和想成为音乐家的人没有地方去尝试新键盘或亲自检查新放大器,那么您可能会失去许多这样的客户,而不再是知名体育彩票查询。

Replay Guitar的文章很有说服力地说明了这一点:如果他们唯一可以在Amazon.com上购买这些物品的地方,乐器使用者将必须放心地使用它,并使用大家都知道的名字。

考虑到这一点,请考虑专门为实体零售合作伙伴提供折扣或促销。而且,如果您担心这样做会危害到反托拉斯法,您可以放轻松。

When it comes to 地图policies, 您可以在法律上以不同方式对待您频道中的不同经销商。例如,固定价格法律会考虑到这样的事实,即您的实体合作伙伴有您在线上的卖家没有的费用。

因此,如果您向在其陈列室中展示您的产品的任何零售商提供折扣,或者让其销售人员接受有关产品独特利益的培训,那么显然,您可以激励实体零售商他们的纯电子商务竞争对手无法获得。毕竟,在线零售商没有展示厅来放置实体展示。他们也没有培训销售人员。

这意味着您可以提供夫妻音乐商店,甚至更大的连锁商店,这些促销活动可以帮助他们都遵守您的MAP准则,同时仍保持其价格与在线竞争对手的竞争力。

3.从战略上起草和实施MAP政策

完整的MAP政策并不需要冗长,令人困惑或难以阅读-实际上,这些都不应该是任何事情。您的MAP政策应为纯文本文件,在一页或两页内清楚地说明您对零售合作伙伴的期望以及如何应对违反您意愿的人。

但这并不意味着起草或执行MAP政策会很容易。不会的。有很多商业和法律因素需要考虑。

因此,我的最后提示是进行研究。了解如何起草和执行成功的经销商定价政策。 TrackStreet的免费电子书 在这个主题上是一个很好的起点。

编写不当或执行不当的MAP政策对您的公司造成的损害要比根本没有造成更大的损害。

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