Drafting 地图Policy

有几种常见的触发事件将制造商和品牌所有者发送到TrackStreet,以寻求在线品牌保护方面的帮助。公司通常不知道 如何阻止亚马逊上未经授权的经销商 伤害其合法的零售合作伙伴并损害其品牌。但是在许多其他情况下,制造商之所以来找我们,是因为他们知道现在该起草一份 地图policy,他们的团队已开始研究涉及的内容,现在他们感到不知所措,不知道从哪里开始。

如果听起来像您的团队,这篇文章可以提供帮助。起草MAP或其他类型的经销商定价政策并不需要太复杂,但是如果您不了解基本知识,那么会有很多失误会损害您的业务。因此,我们将引导您完成一些需要采取的基本步骤– and avoid –在起草公司的MAP政策时。

请:确定适合您公司的经销商定价策略。

在与新的制造商或品牌所有者合作时,TrackStreet采取的第一步通常是挖掘他们的特定需求,以找出最适合他们的定价策略。与常见的误解相反,这并不总是最低广告价格(MAP)政策。实际上,许多公司之所以来找我们,是因为他们对MAP的局限感到沮丧,他们根本没有意识到还有其他经销商定价政策更适合他们。

顾名思义,MAP允许制造商确定允许其零售合作伙伴宣传其产品的最低价格(如律师所说,为“报价”)。但是此政策不会使制造商对实际售价产生任何影响。如果零售商与客户进行一对一的直接沟通,并同意以远低于您的MAP批准水平的价格出售您的产品,那么该公司将完全符合MAP政策的准则。

如果您的公司同样关心您的转售合作伙伴为您销售产品的价格–不只是广告价格–那么您可能希望选择其他类型的政策,例如最低转售价(MRP)政策。

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塔夫脱·斯蒂蒂纽斯(Taft Stettinius)& Hollister LLP:
如何为您的公司制定正确的经销商定价政策.

您还可以在我们关于以下内容的文章中了解各种类型的经销商政策(了解定价和业务关系的其他方面) 所有这些经销商政策有何不同?

请勿:以表明达成协议的语言起草您的单方面政策。

处理转销商政策时,您始终需要记住的一件事是,这些政策受联邦和州反托拉斯法的监管机构管辖。例如,如果您达成一项允许某零售商以低于您的其他卖方所允许价格的价格出售产品的交易,那么反托拉斯监管机构和法院可能会认为这种非法定价或限制贸易行为。

保护您的公司免受反托拉斯挑战的最简单方法之一就是起草您的经销商政策,作为单方面声明,而不是协议。法院对此类政策给予了积极的关注–制造商只是简单地声明其希望转售商要做的事情(例如,不以低于某个价格的价格宣传其产品),解释不遵守这些期望行为的可能后果,然后由每个转售商决定是否遵守。

一般而言,只要这些政策中没有达成协议(无论是明示的还是隐含的),监管机构都会发现它们完全合法。但这意味着您需要注意不要包含任何词语– 如果您,亲爱的经销商,做到这一点,我们保证会做到– 甚至可以解释为双向协议。

要做:使用简单的语言。

品牌在起草转销商政策时常犯的一个错误是,假设文档中需要载有正式的法律术语,以确保其读起来像铁定的,具有法律约束力的声明。没有什么比真相更遥远。

首先,您的经销商定价政策不是法律文件。这只是您公司的声明(如果正确起草,则是单向声明),描述了您希望从授权零售合作伙伴那里看到的行为。这里的目标是清楚地传达您的政策,以便可以轻松地遵循它-不会欺骗您的经销商或以合法的语言淹没他们。

其次,使用行话载入您的转销商政策只会使您的零售合作伙伴感到困惑并将其关闭。在查看了政策“以下”和“随之而来”的页面之后,他们甚至可能没有阅读过。 (说实话:您曾经阅读过其中一项隐私政策声明吗?)并且,如果他们不阅读,则很可能他们不会遵循它。

这里还要考虑一件事。起草您的转销商政策以使其清晰明了,并不意味着仅避免使用法律法规即可。这还意味着要对您的政策要求以及不遵守这些要求的后果保持精确和直接的态度。例如,品牌使用模糊的字词(例如“可能”)时就会遇到问题–例如,“违反此条款可能会导致30天的停产。可能?会还是不会?

信不信由你,即使是很小的单词或短语也可能会增加制造商的反托拉斯法律风险。如果您的政策使用的措辞不够明确(例如“可能”)来描述违规后果,则将为每个违反者留有解释空间。如果您的组织选择对某个零售商实施违规的定价策略,但后来选择仅警告而让另一零售商摆脱困境 对于相同的违规,监管机构可能认为这种偏favor和违反反托拉斯法的行为。

底线:您希望零售商阅读并轻松理解您的MAP政策或其他类型的经销商定价政策。该文档不应超过一两页,以简明的英语书写。并且应该以统一的方式应用于所有经销商。

获得动手帮助,起草MAP政策

回顾一下,制定经销商的定价政策并不需要太复杂:确保选择适合您公司的政策。 (可能不是MAP!)将其起草为单向声明,而不是协议,以最大程度地减少反托拉斯问题的风险。将您的策略​​写为简单,一页或两页的文档。并且要清楚,准确地了解您对转销商的要求,以及如果不遵守这些要求,他们将面临的后果。

但是,如果您需要更多指导,我们有3条最终建议:

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