对于品牌的影响程度,存在一个普遍且完全可以理解的误解 最低广告价格(MAP)政策 可以延长销售周期。好消息是,您可能会对经销商的在线定价产生比您想象的更大的影响。

显然,顾名思义, 地图policy 允许制造商或品牌设置公司转销商宣传其产品的价格上限。但是问题是:在这种情况下,“做广告”到底是什么意思?

就反托拉斯法而言,转售价格基本上有两种类型:广告价格和转售价格。

传统上,反托拉斯监管机构和法院将广告(或“要约”)视为与公众可以看到的有关产品或服务的任何通讯。相比之下,由于与客户进行私人直接沟通而产生的定价通常被归类为转售定价。

 

例如,当买方与一家实体商店的销售代表协商更好的交易时,这就是转售价。而且MAP政策无法为此类情况合法地设置规则,因为MAP政策无法决定转售价格。零售商可以自由选择以任何价格出售制造商的产品。

实际上,如果您的公司不仅关注经销商在宣传您的产品的价格,而且还关注他们实际销售的价格,则您可能需要考虑最低转售价(MRP)策略而非MAP策略。 MRP可以合法涵盖所有​​内容-广告和转售价格。我们有一个 发布 更详细地讨论这两个策略。

 

是的,您的MAP政策可以合法地扩展到经销商的购物车中

 

因此,现在是个好消息。如果您的公司起草的MAP政策没有在经销商的网上购物中强制执行最低定价,而这已经成为您企业的麻烦根源,则可以更新政策以禁止零售商使用“添加到车以最优惠的价格。”这样做是完全合法的,这就是原因。

当在线购物者将商品放入她的购物车时,该购物车页面仍是零售商可公开访问的在线商店的一部分,而零售商在购物车中显示的“最佳价格”只要与该产品的销售量相距一键即可页。

此外,购物者经常离开电子商务网站和在线市场,而物品仍留在购物车中。根据Baymard Institute报告的研究,2017年(零售,时尚和旅游等多个行业)的购物车平均放弃率为77%。

鉴于这种统计数据,以及如此多的在线销售页面包含诸如“查看购物车的真实价格”或“购物车中显示的最低价格”之类的事实的事实,很明显,许多购物者在购物车中添加了一些商品,专门用于检查产品的实际价格-表示这些消息是广告形式。

当然,您的MAP政策不需要限制您的经销商在其销售页面上提供有关购物车定价的语言的能力。但是,如果您也想保护购物车的价格,那就去吧。法律就在你这边。

 

但是您的MAP政策无法合法地决定经销商的结帐页面

 

提醒您:虽然“添加到购物车页面”可能在MAP政策的限制范围内,但经销商的在线结帐页面被认为超出了MAP政策的限制。结帐页面的价格通常被视为转售价格,而不是广告价格。因此,请勿在您的MAP政策中加入任何语言,以免影响结帐时经销商列表中的价格。

如果您担心与客户之间的直接转销商沟通会导致您的产品实际售价低于您所能接受的价格,则您可能需要起草并执行一项 MRP策略而非MAP.

但是请记住,在定价政策中包含某些类型的语言或以错误的方式无意地实施政策存在很大的法律风险。如果您希望避免这些法律陷阱,请考虑与 品牌保护 专家。 我们可以告诉你它是如何工作的.

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