为什么优先考虑和部署有效的MAP程序?

对于制造商和品牌来说,这是一些相对较好的消息: 西北大学关于最低广告价格(MAP)政策的研究,只有大约15%的授权零售商会违反制造商的MAP政策。坏消息是,您的公司是否已通过转售渠道销售产品,因此您已经知道,并不是所有产品零售商都属于您的授权转售网络。

确实,根据同一项研究,超过一半(53%)的未授权零售商将侵犯您的 地图policy.

当然,这些统计数据都不代表任何制造商的好消息。如果您的经销商中有两分之二是未经授权的经销商,而您的七分之一 授权的 转售合作伙伴,将以低于MAP批准的价格宣传您的产品,那么您的品牌显然存在潜在的问题,尤其是如果您没有开发和部署有效的MAP程序来防止这些违规行为时。

实际上,如果您无法解决屡次违反MAP的问题,就会遇到几个问题。这样做有两个主要危险。

  • 如果多个零售商能够在低于MAP级别的水平上宣传您的产品,而您的转售网络的其余部分却发现这些违规行为没有受到惩罚,那么更多的零售商还将以低于您批准的价格宣传他们的产品库存。 这场竞争将削弱公众对您品牌的认知。
  • 如果您的旗舰转销商-大型在线卖家,通过运送产品来提升您的品牌的实体店-看到您的公司允许其竞争对手不加惩罚地违反您的MAP政策,那么这些大公司可能会决定不值得代表您的台词,如果它们会被不公平地低价出售。 这可能会损害您与最重要的经销商的关系。

由于上述以及其他战略原因,如果您尚未这样做,则您的公司应该优先开发和部署MAP程序。有几种解决方法,以下将以最有效的顺序列出。

建立和执行有效的MAP程序的三种方法

1.在内部创建和管理MAP程序(最有效)

乍一看,此选项似乎是我在此列出的三个选项中最具成本效益的。手动的内部MAP程序将仅由您公司的专用资源组成,这些资源会检查网络中是否可能存在违规行为,然后采取程序要求采取的任何措施-向有问题的公司发送警告电子邮件,要求在线市场删除列表等

但是,如果您停止考虑监视和执行MAP程序所涉及的内容,您将很快意识到,公司始终需要部署以管理此功能的专用资源比其他所有可用选项都要昂贵得多。

此外,如果您考虑跟踪会有多困难 所有 转销商(经过授权和未经授权)在互联网上销售您的所有产品,您还将了解,内部手工方法最有可能遗漏违规行为,这可能会给我造成重大损失上面已经讨论过了。

最后,当您首先考虑制定MAP政策的微妙性质(如果操作不当,实际上可能会使法律界限越过反托拉斯领域)时,您会明白,单独采取行动并非明智的策略开发您的MAP程序。

2.与反托拉斯律师合作(更有效)

在起草MAP语言本身方面,在战略上要明智得多的第二种选择是聘请律师事务所的服务来帮助您制定MAP政策。

您可以找到专门从事反托拉斯法的律师,这些律师事务所可以通过几种关键方式为您提供帮助。首先,他们可以帮助您起草一份MAP政策,这比您的内部非法律团队撰写的使您的公司处于反托拉斯法右边的机会要大得多。其次,由于律师具有处理这些定价案件的经验(通常在表的两边),因此他们可以帮助您的团队培训如何监管您的MAP程序,他们甚至可以帮助您调查和构建针对违规者的案例。第三,如果您的公司必须依法解决MAP政策纠纷,那么聘请反托拉斯律师事务所也很有帮助。

当然,聘请反托拉斯律师事务所也有弊端。首先,您可能无法将MAP程序的所有监视和执行工作外包给律师。在大多数情况下,这样做会导致成本高昂,前提是您的律师本人将自己的内部资源用于监视和执行您的MAP程序。

将MAP监控和执行外包给律师事务所的第二个缺点-即使您可以找到愿意这样做的律师事务所,即使它具有成本效益-也是您的内部团队将失去对整个转售网络上您的产品定价如何?这种可见性和这些经验对于帮助您更好地理解,支持和发展转售渠道而言是无价的。

因此,您不希望将产品定价的日常可见性移交给第三方- 除非 该方还可以为您提供随时访问该数据的途径,以及将数据转化为对您的品牌有用的情报的一种方式。

这使我想到了有效的MAP程序的第三个也是最好的选择。

3.与MAP监视和执行专家团队合作,并利用他们的在线平台(最有效)

对于有效的MAP计划,您在战略上最有利的选择是与已经开发了MAP计划的MAP专家团队合作 经过验证的在线平台,可自动进行MAP监视,跟踪和执行.

这种自动化的MAP应用程序将比您的公司使用内部专用资源进行管理时更加全面和经济高效地监控您在所有在线市场上的定价。

自动化的MAP监视和执行平台还可以帮助您解决违规问题,并以比将此类职责外包给律师更经济实惠的方式立即采取预定措施。

最后, 正确的自动MAP保护平台 将持续监视Internet在所有经销商中的产品状态,汇总和分析所有这些数据,并以智能的按需报告的形式向您显示。这意味着您的公司可以同时节省执行MAP的时间 同时 比以往任何时候都能更好地了解您的转售渠道和品牌的公众认知度

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