“要成为合格的经销商并保持与我们公司的良好信誉,您的企业必须同意始终遵守此政策。”

如果您不确定本帖子标题中的两种政策中的哪一种可能包含与上述引文类似的语言(最低广告价格(MAP)政策或授权的经销商政策),则本文适合您。

(扰流板警报:这是授权的经销商政策。)

许多制造商和品牌混淆了这些常见类型的经销商政策的某些方面,并且常常错误地使用彼此的术语或语言。实际上,某些品牌实际上将这两个政策合并在一个经销商政策中,这是一个很大的错误,原因如下。

A 地图policy 与授权经销商的政策有很大的不同-为了保护您的品牌并保持公司在法律的正确性,您需要了解其中的区别。

在本文中,我将定义每项政策,讨论它们之间的主要区别,然后为您提供重要提示,以避免在起草自己的经销商政策时可能出现的法律错误。

What is a 地图Policy?

地图 政策是由制造商或品牌撰写和发布的单方面声明,目的是让经销商知道其公司愿意允许这些卖家以最低价格出售的产品。 广告 其产品-不卖,但做广告。确实,MAP政策对于卖方实际出售其产品的价格没有任何要求。但是,有关售价的任何谈判都必须是经销商与买方之间的私下对话。

了解MAP政策的一个重要特征是,要使其视为合法(并且不违反联邦或州反托拉斯法),必须明确将其写为单向政策,而不是明确或隐含的协议。

您的公司当然可以对违反您的MAP政策的卖家采取行动。您甚至可以在策略本身的语言中包含有关将要对违反者采取的强制措施的警告-例如,切断更多库存。

但是,如果您的MAP政策中包含任何听起来像合同或协议的语言,例如这篇文章的引言中所引用的语言,则可能会使您的MAP政策成为用于“定价”或“限制贸易”的非法工具。

什么是授权经销商政策?

授权经销商政策是一套制造商指南,规定了如何要求对加入制造商的转售渠道感兴趣的经销商进行销售,支持和宣传公司的产品。

与MAP政策(仅对品牌产品系列的广告价格采用单方面指导)不同,授权经销商政策处理了有关预期经销商如何对待其产品的各种细节。以下是在授权经销商政策中可以找到的条款类型的一些示例:

  • 转销商只能以原包装出售我们的产品
  • 转销商只能销售给零售客户,不得批量销售给其他零售商,批发商等。
  • 转销商必须提供反映行业最佳实践的客户和销售支持级别
  • 转销商必须在所有销售和广告材料中遵守我们的品牌政策
  • 转销商必须在所有广告和销售材料中包含适当的商标和其他知识产权符号
  • 代理商应仅在我们公司批准的地点销售我们的产品,包括未经我们许可不得在任何第三方电子商务网站上销售

另一个主要区别在于,与MAP政策不同,授权经销商政策实际上代表制造商与转销商之间的协议。

有时,授权经销商政策的底部会包含签名部分,希望加入公司官方转售渠道的企业必须签名并退货。

在其他情况下,制造商将有一个需要经销商才能完成的应用程序,并且该应用程序中将包含说明您通过注册转售渠道表示公司同意授权经销商政策条款的语言。

无论哪种情况,经授权的经销商政策都可以充当卖方在签署合作伙伴计划时向制造商做出的明确承诺。

将您的MAP政策和授权经销商政策相结合:您无法承受的重大错误

鉴于MAP政策的法律限制-必须将其作为单方面声明起草,以确保您避免违反反托拉斯法-应该明确为什么将这项政策与授权经销商的政策隔离开来是如此重要。

但是许多品牌都弄错了—错误地创建了授权经销商政策,其中包括MAP政策作为其条款之一。这是此策略的问题。

假设MAP语言本身并不意味着协议。我们甚至假设该品牌已起草了更大的授权经销商协议中的“ 地图 政策条款”,其中包含所有正确的样板信息。他们添加了语言,例如“此MAP政策是单方面起草的”,甚至“我们的公司既不征求也不保证我们遵守此MAP政策”。

如果将这样的语言包含在 独立的 地图 策略-每个MAP策略都应该使用的策略。

但是,当制造商将此MAP条款纳入其授权的经销商政策中时- 授权经销商政策 需要签名或以其他方式构成协议-制造商将自己置于运行非法MAP程序的风险中。

请勿犯此错误:请分开执行MAP政策和授权经销商政策。

如果起草,跟踪,监控和执行一系列经销商政策的想法似乎太复杂了,那么我们 自动化价格监控和执行平台 能够帮助。

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