如果您是制造商或品牌所有者,对制定有关转售渠道广告和销售方式的政策感兴趣,那么可能已被告知您需要MAP政策。但是,这在您公司的特定情况下正确吗?

最低广告价格政策(“ 地图”)已成为用于描述任何类型的经销商政策的统称。但事实是,制造商和品牌可以采用几种定价策略,而MAP可能不适合您。

本文将回顾两个主要的经销商政策-MAP和 万国邮联 (单边价格政策)—可以使您更好地理解两者,并帮助您自己确定哪种对您的业务最相关和有效。

什么是单边定价政策(UPP)?

单边价格政策(UPP)与 地图policy 在两个关键方面。

首先,与MAP协议不同,UPP始终是单向政策。这就是为什么将其称为“单边”:该政策并不构成制造商与转销商之间的协议。根据此政策,制造商和经销商都是独立的参与者,都可以自由地做自己想做的事情。我们将在下面的法律部分中对此进行详细讨论。

万国邮联与MAP政策不同的第二种方式是适用于广告和转售定价。使用UPP,制造商可以单方面确定价格,而无需与其转售渠道进行任何讨论或协商,它将允许经销商进行广告宣传 销售其产品。

由于UPP涵盖了所有内容,因此制造商无需担心确切指定广告和转售定价(例如,“单击此处获取最佳价格”)。 万国邮联中列出的最低价格代表经销商可以在任何地方(在其销售页面上,在亚马逊等在线市场上的购物车中)列出这些产品的最低价格。 在购物车中,在实体商店中,在杂志广告中等等。

最后,与MAP政策的第三个区别是,UPP可以为制造商提供更多种实施后果的法律选择。尽管使用MAP,该品牌通常仅限于扣留合作广告资金,但UPP可以包括对违规者的各种后果-包括并拒绝向该经销商提供未来的库存。

回顾一下,这是UPP重要细节的概述。

单边价格政策的主要特征:

  • 它被写为单向政策,而不是协议。制造商和经销商都是独立的参与者。这使UPP在法律上更加安全,因为从定义上说,这是一种单向声明,因此,很少会引发任何反托拉斯危险信号。
  • 它涵盖了两个经销商的 广告 价格以及实际价格 转售 价格。这可以消除许多关于制造商在哪里构成广告价格和什么构成转售价的界限的困惑。
  • 由于它是单方面的,并且不能包括与转销商的协议或谈判,因此,UPP不应包括对同一违反者的加重处罚,例如您在MAP政策中可能会看到的“三击出局”。这可以被视为在声明中建立了协议,这可能会使该政策面临反托拉斯风险。

最低广告价格(MAP)政策

顾名思义,最低广告价格(“ 地图”)是一项政策,旨在让经销商知道制造商允许这些经销商对其产品做广告的最低价格。您需要了解典型的MAP政策。

地图政策的主要特征:

  • 它仅对经销商可能设置的价格设置了限制 广告 品牌的产品。经销商可以自由选择以任何价格实际销售产品。
  • 传统上,它是双边协议。实际上,MAP策略通常被写为合同,由制造商和经销商签署。
  • 地图策略(也称为“ 地图程序”)以双向协议的方式执行的原因是,它们通常在制造商向零售商提供合作广告费时使用,并且这些广告费可以部分地与遵守以下条件的零售商捆绑在一起制造商的 地图pricing.
  • 由于MAP政策传统上是基于合作广告资金的,因此制造商处理违规行为的唯一途径-历史上一直能够在政策语言中包含的唯一结果-是从零售商那里扣留部分广告费用,而该零售商在以下位置进行产品广告MAP批准的级别。

为什么MAP政策可能不适用于您的公司。

如您所见,MAP策略在几种方面受到限制,因此仅对某些制造商和品牌才是正确的策略。

例如,如果您的公司不向您的转售渠道提供合作广告费,则MAP可能不是您的政策。

此外,如果您发现转售价格下降是转售商的主要问题,也就是说转售商销售产品的实际价格,而不是广告方式,那么您可能会发现MAP政策对您的公司而言过于局限。毕竟,该MAP政策不允许您以任何方式决定零售商实际销售您产品的价格-只能决定 广告 这些产品。

另外,正如我们将在下面详细讨论的那样,美国法律倾向于将广告视为停在商店的前门。该商店墙壁内对定价的任何提及(标牌,价格标签,甚至在PA系统上大肆宣传的折扣公告)均构成“转售价”,而不是广告。一旦顾客走入零售商的商店,就会想到零售商不再向顾客做广告,而是 给她。

但是这种区别在Internet上造成了很多混乱,在Internet上,商店的“前门”很可能就是电子商务零售商的主页。您可以起草MAP政策,以禁止零售商采取诸如提供“以最低价格添加到购物车”之类的策略,这些策略将显示低于MAP的价格,但不能保证此类条款会受到法律的挑战。

最后,以传统形式起草MAP政策(作为一项双边协议,您将要求经销商签署),也会带来一些法律风险。品牌与转销商之间的任何协议都可能被视为违反反托拉斯法。一般而言,只要您的MAP政策遵循最佳实践,并且在起草和执行方面得到专家的帮助,您就可能会站在法律的右边。但是,除非您对自己的政策提出质疑,否则您将永远无法确定。

因此,根据我们的经验以及与反托拉斯法律专家的广泛合作,我们认为,在大多数情况下,最佳策略将不是MAP政策或任何类型的经销商定价 协议。这将是 单边价格政策.

那么,您应该选择哪种政策?

困惑?我们了解:这些东西可能会很快变得模糊。当他们需要的是其他东西时,许多企业都要求MAP策略。一些公司只是简单地从互联网上复制MAP协议,称为单边价格政策,然后发布定价声明,该声明表面上违反了联邦反托拉斯法。

我们的 品牌保护专家 可以帮助您解决这些问题,并找到适合您公司的最佳经销商定价政策。但是与此同时,您可以通过以下快速检查清单来更好地了解哪种政策对您有意义。

  • 我公司向合作伙伴提供合作广告资金。 (地图)
  • 我们已将真正的问题确定为我们产品的在线广告价格战。  (地图)
  • 我们不愿意将任何定价政策纳入协议形式,因为我们希望将法律风险降至最低。 (UPP)
  • 我们希望可以自由更改自己的定价政策,而不必每次都与代理商更新协议。 (UPP)
  • 我们希望保护我们的品牌不受广告宣传的侵蚀 转售价格。 (UPP)

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有关MAP的详细讨论,请单击 这里.

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