当您想到MAP监控时-建立跟踪经销商如何宣传和销售产品(尤其是在线销售产品)的过程-您很可能会专注于保护品牌声誉。完全有道理:如果您通过渠道进行销售,您想要做的最后一件事就是让零售商通过将产品价格上下,下推到折扣箱区域来与顾客打架。

(注意: 我在广泛地使用“ 地图监控”一词来描述跟踪任何类型的经销商定价政策,无论是最低广告价格还是单边政策。正如我们 以前写过,只有少数特定条件可以 地图policy 将适合您的经销商指南。)

如果您花了任何时间研究 各种经销商的定价政策,您可能还已经了解到,发布这样的政策是一种向合法经销商发出信号的好方法,它可以向您的合法经销商发出信号,表明您正认真地保护他们的利益并让他们获得足够的利润率。

But the actual 地图监控 有效跟踪和执行定价策略的策略很重要,这是另一个原因,这是大多数制造商和品牌所有者很少考虑的一个原因。

智能制造商参与到地图监控中,因为他们知道其转售渠道也在监控其零售价

当您将新的零售合作伙伴带入您的频道时,您发布的经销商定价政策(无论是MAP还是 万国邮联 或其他类型的定价指南)表示贵公司向该经销商作出的隐含承诺:

我们将竭尽全力,通过防止其他零售商以低于这些最低指定价格的价格宣传您所提供的相同产品,来保护您的利润。

而且,由于该公司知道竞争对手也在出售相同的产品,因此您的新零售商可能会密切注意互联网-检查以确保其他卖家不会因提供的产品价格低于他们自己认可的价格而公平地损害了他们的利益。 。

换句话说,您需要建立有效的MAP监控程序,部分原因是零售商将检查您的工作。

毕竟,如果您的合法零售商之一(例如,一家大型实体商店通过购买库存,设置店内展示并培训其销售人员针对您的产品而对您的品牌进行了大量投资)发现另一名卖方违规您的定价政策?更糟糕的是,如果该零售商在您的公司未意识到之前就将违规问题引起您的注意,该怎么办?

如果零售商在制造商这样做之前发现地图违规,可能会永久损害关系

如果沮丧的零售商给您公司带来了违反您自己的定价政策的证据(在您自己抓住它之前),这可能会给您的关系带来若干负面影响。

1.这可能会破坏零售商对制造商的信任和信心。

您的零售商可能决定缩减未来在运送产品线方面的投资。毕竟,您糟糕的MAP监控程序(使他们能够在发现并解决之前发现了违规行为)发出的信号表明,该零售商很可能会再次被灰色市场卖家不公平地低价销售。

2.它可能会导致重新协商制造商-零售商的定价(零售商处于主导地位),并且您可能会损失一些利润或整个销售

如果他们发现您的MAP监控方法无效,并且在任何时候甚至没有得到授权代表您的产品的卖方可能会不公平地削弱他们的价格,那么您的合法零售商可能会要求更有利于他们的条款,以换取您不完全放弃您的产品线。

3.它可以完全驱走一些零售商。

但是,对于未能实施有效的MAP监控程序的制造商而言,甚至更糟糕的结果是,零售商决定完全不再制造该制造商的产品线,这已不再是明智的业务。

底线: 实施有效的MAP监控流程对于您与零售合作伙伴的关系至关重要,因为许多此类零售商(通常是您数量最多,最重要的合作伙伴)通过监控产品定价的竞争格局来保护自己的利益。

您最好也这样做,原因是最好使用 自动化在线品牌保护平台 因此您的公司可以在零售商发现违规之前立即发现违规情况。请记住,如果零售商在处理之前发现了MAP违规,则可能会使与该公司的关系受到威胁。

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