互联网,电子商务和亚马逊对制造商和品牌来说都是巨大的发展,即使是最小的公司也可以接触到全国和世界各地的新客户。但是网上购物的兴起–以及任何零售商可以更轻松地在线销售产品的方式–也给品牌带来了麻烦。

制造商面临的一个日益严峻的挑战是,难以执行他们为代理商起草的最低广告价格(MAP)政策。零售商通过将制造商产品的广告价格降低到该公司的MAP批准的价格以下,而该品牌从未发现违规行为,比以往更容易在网络上打败竞争对手。 (通常有太多的网站无法在线监控。)流氓零售商也越来越不诚实地使用不诚实的手段购买制造商的产品,并以比任何合法零售合作伙伴更低的价格在线提供这些产品。

但是在市场面临挑战的地方,也有机会–制造商体验其MAP政策的难度越来越大,这导致了对新型专业人员(MAP执法者)的需求。也许这对您来说是一个机会?

What is a 地图Enforcer?

地图执法人员是代表制造商,品牌或其他类型的供应商(以内部员工或顾问身份)的专业人员,负责保护公司的MAP,MRP(最低转售政策)和其他类型的经销商定价政策。

由于许多原因,对于许多制造商来说,这已迅速成为关键任务。

地图Enforcer如此重要的两个原因

地图执法人员可以帮助保护制造商的关键零售关系。

制定一项主要的理由之一 地图policy 首先是帮助制造商保护其主要零售合作伙伴的利益–例如,大型连锁店。通过确保卖方遵守其MAP政策,制造商可以防止利润丰厚的零售合作伙伴受到不公平的待遇和收入损失,这将使他们满意。

地图执行者可以保护公司的声誉和品牌价值。

地图或其他经销商定价政策的另一个主要功能是帮助制造商保持其在消费者和公众中作为优质品牌的声誉。允许零售商大幅降低制造商的产品折扣,允许流氓零售商在网上以不合标准的销售副本进行广告,或者不提供任何保修或客户服务,这些都会随着时间的流逝而损害品牌。

换句话说,作为MAP强制实施者,您不仅可以为雇用您的制造商提供重要服务,而且还可以为客户和公众提供重要服务。毕竟,MAP执法人员可以通过出售具有误导性规格的产品或没有合法经销商可提供的客户支持的产品,来帮助防止流氓零售商劫持某个品牌的产品并伤害那些毫无戒心的客户。

成为MAP强制执行者,可以帮助您防止欺诈,保护您的公司避免失去其主要合作伙伴,在市场上保留您品牌的好名声,并使购物者免受糟糕的客户体验甚至是被彻底欺骗的困扰。

听起来很酷,对吧?

成为一名出色的MAP Enforcer需要具备的条件

好的,那么您将需要获得这些工作之一并将其做好吗?由于该行业还很新,并且发展迅速,因此没有什么专门的正规教育工具可以使用(尽管我们在TrackStreet正在开发自己的 品牌保护 课程,即将推出)。

但是,您可以使用很多有用的资源来了解MAP实施和在线品牌保护的来龙去脉。以下是我们对您需要的最重要技能和知识类型的看法,以及一些用于进一步阅读它们的资源。

1.您需要了解典型MAP政策中的内容(以及应有的内容和不应该的内容)。

您不一定需要为最终雇用您作为其MAP实施者的公司自己创建MAP策略,尽管如果他们还没有,则可以这样做。

无论哪种方式,在发展作为MAP实施者的知识库时,重要的是要了解标准MAP政策的内容,应包含的内容以及法律依据。 (请记住,MAP策略试图决定定价,如果处理不当,可能会给公司带来反托拉斯问题。)

要进一步阅读,请下载我们的 免费电子书:如何起草和执行成功的经销商定价政策.

2.您需要了解流氓零售商(甚至合法零售商)如何作弊。

制造商对MAP实施者的要求越来越高的一个原因是,提供其产品的网站数量激增(有时甚至数万甚至数十万)正在失控。但是,一个同样重要的原因是,流氓零售商正在寻找新的且越来越复杂的方法来隐藏其违反MAP的行为。

因此,作为培训中的MAP执行者,您的任务之一应该是研究这些de脚的策略,这些策略很烂,零售商使用这些策略来违反制造商的定价政策,而制造商本身无法追赶–至少直到造成破坏为止。了解作弊者的战术将使您作为MAP执法者更具价值。

出于其他原因,请从 我们的文章:烂零售商破坏品牌价值的3种方式。从那里,您可以注册我们即将举行的免费网络研讨会,以了解更多需要注意的战术。

3.您需要学习不同类型的经销商政策。

我们经常将MAP政策用作笼统的术语,指的是有关制造商如何让其零售商和批发商对待其产品的政策。但事实是,有几种这样的政策。一些关注广告价格;其他人也关注转售价格。有些涵盖了可能出现价格的所有媒体格式;其他人只关注在线定价。有些主要是为零售商编写的;其他则针对分销商和批发商。

要成为一个知识渊博的MAP实施者,您将需要了解所有这些政策以及它们的不同之处,以便您可以建议未来的雇主或客户就哪些政策或政策进行推广。

出于其他原因,我们建议您从我们的帖子开始: 地图, 万国邮联,ADP,MRP,RPM,iMAP,eMAP:所有这些经销商政策有何不同?

4.您需要了解可用的自动MAP实施解决方案。

通常,当制造商或品牌发现MAP违规者对其转售渠道或品牌价值造成的危害程度时,他们会聘请MAP实施者,但也不会研究当今可用的软件平台来帮助该实施者完成工作。

重要的是要强调最后一点:在线MAP执法平台并非旨在完全取代制造商的现有团队;它们旨在增强该团队的努力并赋予他们杠杆作用–例如能够监视整个Internet的24/7违规行为。

因此,在为作为MAP实施者的职业生涯做准备时,作为自学进度的一部分,您应该包括了解那里的自动化平台,以帮助您更有效地实施公司的MAP或其他经销商的定价政策。

要进一步阅读,请从 我们的文章:MAP监控软件概述.

前进并执行!

当然,上面的列表绝不是全面的。成为有效的MAP实施者之前,您仍然需要学习很多知识。

TrackStreet网站上还有许多其他免费的教育工具。访问我们的 资源中心TrackStreet博客,并定期检查是否有新的免费电子书,网络研讨会以及我们现在正在制作的其他内容。

业界需要更多的MAP强制执行者,因此祝您好运!

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