让我们进行思想实验。有一天,在没有任何解释的情况下,在亚马逊和eBay等市场上在线购物的人们开始看到Apple产品(iPhone,iPad,MacBook Pro笔记本电脑)的广告价格远低于以往。半价。三分之二的折扣。这些项目均未标记为“二手”或“翻新”。广告和销售页面的外观与购物者在这些市场上购买Apple装备时所见的完全相同-唯一的区别是令人大跌眼镜的惊人折扣。会发生什么?

首先,这对购物者来说是个好消息。苹果产品将成为网上讨论最多的产品。他们会像苹果产品一样卖东西。但是之后…

最终,当然,购买小工具的公众会开始怀疑发生了什么。毕竟,苹果是众所周知的高级品牌。他们在很大程度上得益于这样一个事实,即他们为同类产品收取的费用比竞争对手高。苹果的客户-更准确地说是 粉丝 -为拥有这些产品而感到自豪。

因此,如果一无所获,而且没有苹果公司的评论,它的产品会定期在零售店做广告以打折出售,那么苹果对高端品牌的认知几乎肯定会减弱。产品线的这种持续打折会使人们怀疑苹果是否发生了问题。

地图执法向市场发出有关您品牌的积极信号

当然,这对于苹果公司而言并没有发生,而且很可能不会发生,这在很大程度上是因为该公司积极执行其最低广告价格(MAP)政策。

苹果的零售合作伙伴希望继续保持其产品线,这既是因为这样做可以增加他们自己对客户的感知价值(这就是苹果品牌的高度评价),又是因为苹果提供了足够的金钱激励措施,使零售商可以通过出售苹果的产品获得可观的利润项目。如果这些零售商之一试图通过以低于Apple 地图批准的产品价格销售iPad来打败竞争对手,那么该零售商可能会遭受Apple的严重后果。

现在,假设您的公司不是Apple,并且您的产品不像iPad那样具有标志性。这就是为什么 effective 地图enforcement 对您的品牌也很重要。

想象一下,有一位客户在您的经销商那里找到了您在Amazon的产品。这是购物者第一次遇到您的产品或品牌。显然,在这种情况下,您指望您的转售合作伙伴有说服力并准确地代表您和您的产品。

但是,当客户根据类似商品(亚马逊在您的商品旁边显示)检查商品价格时,她发现您的商品是迄今为止价格最低的商品。实际上,它的价格不到其他产品的一半。也许少三分之二。假设你有一个 地图policy in effect,该经销商几乎肯定违反了它。

这是关键要点: 此折扣是如此之高,以至于它不是潜在客户庆祝或从经销商那里购买的理由,反而引起了产品质量的危险。

换一种说法, intelligent 地图enforcement 不只是保护您的利润。这是为了保护您的公司不被消费者归类为低端品牌。

您不能承受地图执行中的松懈或前后矛盾

保护您的公司在质量上的声誉和品牌的感知价值是智能MAP强制实施不是必须的-这是必须的另一个原因。

而且,如果您的产品是通过大型经销商网络在线销售的,则您的 地图enforcement system 需要自动化。这是确保始终在整个Internet上监视您产品广告价格的唯一方法,可以立即自动解决所有违反MAP的行为,并且可以确保流氓零售商无法破坏您品牌的长期声誉以进行短期销售。

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