如果我现在要您告诉我-不偷看,不问同事-您目前正在宣传和销售您的产品的网页总数,您能给我一个准确的数字吗?您认为您甚至可以将其估计在10%或20%的准确度之内吗?

假设您的公司通过合作伙伴渠道进行销售,那么在任何时候,您的产品都可能在Internet上的数十个页面上,甚至数百个不同页面上进行广告宣传:电子商务网站,展示广告,按点击付费广告,在线市场,会员内容,以及其他数字房地产。此外,这些广告和销售页面以及它们为您的产品宣传的价格是动态的,并且可以经常更改。

当然,并非所有列出您产品的商家都正式成为公司转售网络的一部分。有些是您没有关系甚至可能不知道的经销商,这使得追踪他们如何宣传和销售您的产品变得更加困难。

所有这些都是说,如果您已努力制定最低广告价格(MAP)策略来保护产品的广告价格(顺便说一句,明智的做法),那么您现在需要 有效的MAP执法计划 支持该政策。

不幸的是,许多品牌,甚至那些制定了完善MAP政策的品牌,仍然因定期违反这些政策而遭受严重的商业问题-因为其执行策略考虑得很周到,执行效率低下或两者兼而有之。设置MAP强制实施程序时,请不要犯这些常见的错误。

地图执行程序失败的5个常见原因

1.制造商或品牌未能有效地宣传和传达其 地图policy

起草MAP政策后的第一步将是让您知道该政策已经存在并且已经生效的整个转售渠道。

许多品牌只是简单地将其MAP政策发布在其网站的内部页面上,然后保留在该页面上,前提是他们已经选中了“ 地图”框并且可以继续操作。但是,这项政策不仅仅是一些合法的样板语言,需要在您网站的某个位置发布。

地图政策的重点是针对您的转售渠道-以及刚开始考虑使用您的路线的企业-要知道该政策可以保护他们免遭不公平的低价销售。

当您完成MAP政策后,请不要将其留给自己。将其突出显示在您的网站上-特别是在您的合作伙伴页面上。向宣布该新政策的行业贸易出版物发布新闻稿。将政策发送给您现有的经销商,并将其包含在您为销售渠道的新成员准备的任何入门套餐中。

最有效的MAP实施策略之一是教育您的转售渠道有关规则的知识-因此,一开始违反这些规则的人就更少了。

2.公司无法完全监视其产品在Internet上的存在

由于在线零售商今天构建销售页面或购买按点击付费广告非常简单,因此您必须假设您的产品在更多企业,更多网站和更多内部网站上无法宣传踪迹。

此外,由于这些页面和广告可能会经常更改-并且某些销售您产品的公司可能会在一天或一周中的某几天或几天中,有意将其广告价格降到您的MAP批准的价格以下,因此,足够频繁地监视Web以捕获违规行为将非常困难且耗时。

正是由于品牌缺乏在一天中的所有时间全面监控其所有数字渠道中产品的存在的能力,才可能导致对MAP违规行为的忽视和解决。

3.公司不一致地执行其MAP政策

许多公司的MAP执法计划的另一个常见弱点是,由于它们是手动管理MAP计划,因此采取的执法措施会随着时间的推移或情况而有所不同。

也许在今年年初,经理决定将MAP执法作为重中之重。该公司要求多名团队成员昼夜监控网络中的违规行为并发出警告信。但是很快又出现了另一项业务优先事项,并且那些执行MAP的员工被重新分配了任务。现在,违反MAP的行为可以长期存在-公司的主要转销商注意到这一点,对此感到不高兴。

有效的MAP执法要求公司始终如一地追捕并采取行动以应对违规行为。这是最好的MAP执法计划是 自动化的 地图enforcement program.

4.公司错误地对所有违规行为采取了“一刀切”的做法

这听起来与我刚才所说的矛盾。为了使MAP执法计划有效,它必须使您的公司能够始终如一地发现并应对违规行为。

另外,出于法律原因,您需要在转售渠道上一致地实施MAP规则。您无法显示收藏夹,例如,对较小或较新的经销商进行惩罚,同时削减大型,利润丰厚的零售合作伙伴,因为他们违反了您的政策。

但是,您可以-确实应该-在了解并非所有违规行为都是平等的前提下制定MAP实施策略。有些将是无辜的错误;其他人将是故意的。有些人来自与您有多年业务往来的光荣合作伙伴;其他将来自与您的公司没有任何关系的夜间运营商。

即使是您值得信赖的销售合作伙伴,您的成员 Authorized 经销商Programs,以及您转售渠道中的知名知名零售公司可能违反了您的MAP政策-这些违规行为甚至有无辜的借口。

新的营销人员加入了这些公司的团队,并在未意识到您具有有效的MAP政策的情况下发布了广告。当然,出于对产品促销的热情,有时这些善意的营销人员可能会忘记根据您的MAP价格检查其促销活动。

这是我将未能传达您的MAP策略列为避免错误列表中的第一项的原因。

因此,为了遵守法律,您将需要一个MAP执法计划,该计划对每种类型的违规行为采用相同的方法,无论它来自何处。这意味着特定类型的违规(来自任何人)将触发您公司的相同警告消息,然后执行相同的一系列升级操作。

但是对于您的重要战略客户以及随着时间的推移赢得了您信任的企业,您可能还想向流程添加友好的电话,只是提醒他们他们违反了 地图pricing 政策。在大多数情况下,这将带来双重好处,即引起经销商注意违规行为,以便他们可以迅速予以纠正,并保持与该公司的合作关系。

5.公司的MAP实施策略缺乏自动化的效率和可扩展性

在所有这些常见的MAP实施错误中,您可能已经注意到的一个主题是,这些错误很大程度上是品牌试图手动实施其MAP政策的结果。

如果没有自动化,那么随时监控整个产品在整个Internet上的存在是一项艰巨的任务。但要补充一个事实,这些公司还必须完全记录每项违规行为,然后确定在每种情况下应采取的行动-而且您会发现内部执法所需的时间和资源简直变得成本高昂。

但是,有一个解决方案,它比最周全的手动执行程序更有效,更实惠。该解决方案是 全自动在线平台,用于MAP跟踪,监视和执行.

借助这种自动MAP强制实施解决方案,一旦您将产品线的MAP定价上传到系统,该平台就会不断搜寻Internet,以确保您遵循定价准则。如果系统发现违规行为,它将立即自动开始采取行动-记录违规行为,发出适当的警告消息(违规者是网站所有者还是诸如eBay或Amazon之类的市场),并直接警告您(如果您)选择。

这一切都应该自动发生,而不需要公司的任何手动干预,并且每次有人违反您的MAP政策时都应该发生。随着 一流的自动MAP执法解决方案, 它会。

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