地图执法计划的常见错误

您已草拟并发布了最低广告价格(MAP)政策,该政策清晰,简洁地说明了您希望经销商如何对产品做广告,以及如果他们违反该政策会带来什么后果。如果您遵循最佳做法,那么您甚至 publicized your 地图policy 您整个行业。

但是,如果您没有通过智能,有效的MAP实施来支持利润率,与代理商的关系或品牌声誉,这些努力将无济于事。

实际上, 地图policy 如果该政策背后的制造商或品牌没有适当的MAP强制执行流程,则实际上可能适得其反。如果公司的合法转销商发现违规行为没有受到惩罚,那么这些转销商本身更有可能违反该政策,或者完全停止销售公司的产品-随着时间的流逝,这两者都会损害品牌。

因此,现在是时候制定和实施MAP执法计划了。但请注意:请勿犯以下常见错误。

1.执行错误的经销商政策

实际上,要在MAP实施政策中解决第一个问题,您的公司必须重新考虑您起草的经销商政策。

由于某些原因,我们在 以前的帖子 地图只是在少数情况下才是正确的经销商定价政策,因此在此不做详细讨论。例如,如果您的公司不为您的转售渠道提供合作广告支持,则单边价格政策(万国邮联)。

同样,从法律上来讲,MAP政策仅允许针对违规者的执法手段数量有限。

这就是为什么,除非您确定MAP政策是针对您公司情况最有效的政策,否则我们建议您再看看其他标准经销商政策,例如UPP。如果MAP对您的业务而言是错误的政策,那么您将很难有效且合法地实施MAP实施计划。

(小费: 通过阅读我们的指南,详细了解如何为您的公司确定最佳的经销商政策 免费电子书,如何起草和执行成功的经销商价格政策

2.无法清楚地告诉转售商在哪里划清界限

在实体店,实体店的离线产品销售领域,联邦反托拉斯法几十年来一直很一致,它在“转售价”和“广告价”之间划出了界限。该线通常画在零售商商店的前门。

如果转销商以物理邮件或优惠券,路边广告牌或电视广告的形式列出了您产品的价格,则这些价格均构成了广告价格。但是,一旦进入转销商自己的商店,任何涉及您产品价格的信息(包括价格标签,货架标志,甚至通过商店的PA系统发布的公告)都将被视为转售定价,而不是广告。

请记住:您的MAP执法计划只能针对违反广告价格的行为,而不能针对零售商的实际转售价格。这是重要的区别,也是值得的另一个原因 重新检查MAP政策是否实际上是您公司的正确经销商政策.

在Internet上绘制这条线变得更加困难,在互联网上,“前门”可能只是零售商的电子商务网站的主页,或零售商的主要产品列表页。因此,诸如“购物车中的价格是否算作广告价格?”之类的问题?可以解释。

在起草MAP政策时,您需要考虑所有可能会违反经销商的常见方式-即使是无辜的,因为他们只是对“前门”的位置有不同的了解-您需要明确声明您的公司将考虑违反政策的行为。

如果您无法在MAP政策中尽可能多地包含这些潜在问题-并清楚地说明允许和不允许的情况-与简单地解决问题相比,您将面临更多的MAP实施问题告诉您的经销商他们可以做什么和不能做什么。

3.尝试手动执行策略

制造商和品牌商在设置MAP执法计划时犯的最常见错误可能是,他们认为只需手动监视经销商的网站和亚马逊等数字市场,就能捕获并解决所有违规情况。

这永远都行不通。

互联网是一个过于庞大的数字环境,在任何时候,您的产品都可能出现在成百上千个不同的网站或在线广告上。此外,任何转销商都可能决定在一周中的任何一天的第二天,在其任何一个网站或市场上的产品清单中更改您产品的价格。

手动“检查Internet”是否违反MAP策略根本不可行。当您认为根据MAP政策的具体情况,检查零售商的产品清单还可能需要您将产品添加到网站的购物车或单击主页上的其他链接以查看“最佳价格”,这可能仍然违反您的政策。

这就是为什么MAP实施的最佳做法是部署自动化解决方案,例如 TrackStreet提供的市场可视性模块。但是,这一决定有其自身存在常见陷阱的风险。

4.选择错误的MAP强制执行软件

就像发布MAP策略,然后未能实施任何强制性流程来支持它一样,在不了解解决方案和其背后的公司的情况下注册MAP强制软件可能是一个冒险的举动:它可能导致错误的安全感,并且这也可能意味着许多违规行为将无法解决,甚至不会被发现。

然后,在选择MAP实施软件解决方案之前,您应该准备一份必备功能和服务清单,以确保您设置的实施程序为公司提供了尽可能多的保护。这些破坏交易功能的示例可能包括:

  • 持续自动扫描整个Internet,以查看您的产品是否存在-不仅仅是经销商自己网站的列表。
  • 与每个违反者的所有通信的自动存档,可用于任何法律诉讼。
  • 数据编译和分析以及基于产品在Internet上的转售状况的智能报告-不仅有助于确定有问题的经销商,而且还可以用作销售情报组件来确定新的潜在合作伙伴。

有关如何选择最佳的MAP执法软件的详细信息,您可以下载我们的免费电子书, 如何起草和执行成功的经销商价格政策.

在设置MAP实施计划方面需要帮助吗?让我们给你 免费演示.

让我们成为您的(不是 so) secret weapon

我们帮助保护和发展世界上最好的品牌。我们将世界一流的技术与世界一流的人才相结合,成为您的世界一流的合作伙伴。我们期待向您展示为什么我们是最好的。

版权所有©2020 TrackStreet,Inc.