为什么您的价格执行计划是发展转售渠道和增强与知名零售商的信任的好方法。

您已经知道,当未经授权,无良的经销商通过以低于最低广告价格(MAP),单边定价政策(UPP)或其他价格保护计划的价格销售产品而削弱了您和您的授权渠道时,这可能在很多方面对您的品牌产生负面影响。

仅列举流氓经销商可能对您的公司造成的潜在破坏性后果中的一些:

  • 它可能会破坏您的品牌在客户和潜在客户中的声誉
  • 这可能会削弱您与信誉良好的授权经销商的关系,这些经销商尊重您的定价政策,因此有理由认为他们的销售不公平
  • 这可能会导致您一些最重要的实体卖家停止在商店中存储您的产品-这可能会花费您宝贵的渠道将您的品牌介绍给新客户
  • 当通过简单的互联网搜索发现有新帐户时,打开新帐户会变得更加困难’您的产品线没有利润

让我们讨论最后一点:未经授权的公司在您的MAP以下销售您的产品时, 万国邮联 或其他定价程序,您可能会冒无法保护授权经销商及其利润的声誉,这将给您打开新门和扩大零售分销带来更大的困难。

对您的价格执行计划进行营销可以帮助您与合适的经销商一起发展您的频道

与此相反,一个有价值但很少引起注意的教训是,事实也恰恰相反:如果您制定并实施稳健而可靠的价格保护政策(例如MAP或UPP或两者),您将更有可能找到新的,有兴趣根据您产品的优点销售您产品的知名零售商;没有价格,并且 帮助建立您的品牌。而且,如果您 宣传 您的价格保护政策,您将更有可能找到并招聘合适的经销商,并扩大销售渠道。

换句话说,您的经销商执行计划(例如MAP)是很有价值的 行销 工具以及保护品牌的方法。

宣传经销商执法政策的4个想法

1.向您现有的转售渠道发送通讯,以宣布政策和实施策略

当您实施了新的最低广告价格(MAP)时,或者如果已经制定了最低广告价格(MAP),但尚未进行发布,则需要将政策通知发送给所有现有的经销商和分销商,以及与您一直在讨论产品转售或经销商关系的任何企业。

(注意: 这些想法也适用于UPP,授权经销商计划等。但是为了简单起见,我们假设您正在启动 地图policy

您所传达的信息语气应该乐观而热情,并应说明您正在启动这一新的定价政策,以保护品牌形象和所有授权经销商的利益。的确,您将希望以此信息开始交流-为了保护您的重要合作伙伴,您正在实施这项新政策,以确保没有任何经销商能够向他们出售产品。

您的通讯还应包括实际的MAP政策-本身应清晰,简短并尽可能避免使用繁琐的法律文字。

有关您想要包含在MAP政策的字词中的想法, 随时联系我们.

2.发布新闻稿,宣布您的新价格保护政策

这是一种相对简单且便宜的方法,可在您的行业的经销商,经销商和分销商阅读的出版物中刊登您的MAP政策。

这也是加强我在创意1中建议的信息的绝佳机会,即让潜在经销商知道贵公司正在实施这项新政策,以保护您的品牌形象和频道中所有授权经销商的利益。

措辞恰当的新闻稿,宣布您的新MAP政策,既可以将您的品牌和产品介绍给许多新的潜在经销商,又可以向这些经销商证明,您的品牌和产品可能是有吸引力的产品系列,因为品牌本身会保护您他们从不被抛售。

这也是提起您的理想时机 品牌保护合作伙伴,以使您的品牌与一家’以执行MAP策略而闻名,可以验证您的努力并为您的市场定下基调。

3.在您的品牌网站上突出发布您的MAP

当潜在的经销商访问您的网站并单击您的“合作伙伴”,“经销商”或“经销商计划”页面时,他们应该会看到一条醒目的消息,提醒他们,如果您的品牌加入您的转售,您的品牌将保护他们免受损害渠道。

也许在下面添加一个“我们保护我们的授权经销商”标题和“阅读我们的MAP政策”链接。

无论选择哪种特定语言,您都希望传达给潜在的转销商,以阅读您的网站,您会尊重和关心您的渠道合作伙伴。您越能突出显示此消息,效果越好。

4.将有关您正在进行的价格执行工作的报告发送到您的频道

您还可以通过定期与您的转售渠道进行沟通,向他们展示如何监管产品的定价,并保护它们免受未经授权的经销商削弱其价格,从而将定价程序作为一种营销工具加以利用。

用正确的 地图monitoring platform,例如,您的MAP强制执行服务将收集有关您的产品在网络上(包括未经授权的经销商)如何销售的详细数据。

如果您可以向授权代理商的渠道展示您的监控系统在防止MAP违规方面取得了巨大成功-以及如何快速关闭系统确实捕获的实例-这可以大大提高代理商的信心,并信任您的品牌。

这里要注意的一个重要问题是,这些营销MAP政策以扩大转售渠道的措施将使您的公司付出很少的代价。确实,这里列出的一些想法(例如将通讯发送到您的转售渠道)不会花费您的时间。

在发布地图政策之前,请部署正确的地图执法解决方案

当然,如果您部署 正确的MAP监控解决方案,您会发现这也不会花费您太多。

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