限制您允许在亚马逊上销售每个品牌产品的零售商数量

在他们的书中 亚马逊市场困境,作者詹姆斯·汤姆森(James Thomson)和约瑟夫·汉森(Joseph Hansen)着重强调了品牌在经销商在Amazon.com上列出其产品时面临的风险较少讨论的风险之一。

正如汤姆森(Thomson)和汉森(Hansen)所指出的,从历史上看,制造商和品牌所有者将更多的携带产品的零售合作伙伴视为一件好事。对于实体商店,让Target和沃尔玛同时为您的库存分配货架空间要比仅让其中一家零售商出售产品更好。而且,如果好市多(Costco)也接听您的一些电话,那还是更好。

当涉及实体店时,对消费者而言,比较购物的成本可能很高-不仅在金钱方面,而且在时间和精力方面。正如作者所指出的,购物者可能会先拜访Target商店,然后再前往沃尔玛去比较商店,但可能不会开车去20家商店。 Target,沃尔玛和Costco都可以同时在其商店中出售相同的产品,并且他们都可以通过这样做赚取收入。

Amazon.com颠覆了这一传统。通过将所有这些卖家的商品放在同一商品详细信息页面上,该市场使在线购物者可以轻松地同时查看来自20个不同卖家(或50个)的同一商品。

这迫使所有在亚马逊上提供相同商品的卖家直接竞争每笔交易。这种压力可能导致卖家行为受到伤害,从而损害他们正在销售的品牌。

这就是为什么作者建议您限制允许在亚马逊上销售每个品牌产品的零售商的数量。

零售商与数十个其他卖家竞争时可能会做什么

根据亚马逊的政策,每位提供相同商品(即,相同的亚马逊标准识别号或ASIN)的卖家都将包含在该商品的一个官方商品详细信息页面上。您在亚马逊上销售给定产品的零售商越多,每个卖方在每次销售中将面临的竞争就越大。

更加沉重的压力是,一次只能有一位卖家在亚马逊清单上拥有令人垂涎的“购买框”。作者注意到,他们的研究表明,在大多数产品类别中,超过90%的亚马逊销售都归拥有购买框的卖方。

当然,亚马逊算法用来确定哪个卖家获得购买框的权重最大的因素之一就是哪个价格最低。知道了这一点,提供具有很多竞争对手的产品的零售商将很容易诉诸不道德的做法来获得优势。例如:

1.将价格降到您的以下 地图policy的允许水平。

由于亚马逊偏爱任何给定产品上的最低价产品,因此零售商通常会发现这是从包装中脱颖而出的最简单方法。如果其他所有人都遵守您的MAP政策,而一个卖家决定违反它,成为低价赢家,那么他们很有可能赢得购买框并获得销售。

2.创建一个伪造的ASIN列出您的产品。

零售商可能会想尝试的另一种策略是为您的产品创建一个伪造的ASIN,以便他们可以为其建立一个完全独立的产品详细信息页面-其中没有其他卖家竞争购买框或吸引购物者的注意力。这些卖家指望的一件事是,如果您的公司仅通过搜索品牌控制的ASIN来监管亚马逊市场,那么您可能永远不会发现他们的举动。

3.以假公司名称进行操作。

某些不道德的零售商不是创建假冒的ASIN,而是使用假的公司名称来建立新的Amazon卖家帐户。这将使他们违反您在真实产品详细信息页面上的MAP政策,从而使他们成为最低价的产品,这通常意味着赢得购买框和销售量。由于该公司在其亚马逊列表中使用假冒的公司名称,并且可能通过设置单独的邮政信箱进一步掩盖了他们的真实身份,因此您将很难找到它们并切断库存。

自助:限制您在亚马逊上的零售商

解决这一挑战的一种方法是在您的 Authorized 经销商Program 这样您就可以限制每个经销商在任何给定时间可以在Amazon.com上列出哪些产品。这可以帮助您避免亚马逊市场上每种产品的竞争失控,这可以帮助减少某些零售合作伙伴因采取上述不道德行为而感到压力的可能性。

我还要补充一点,结合限制在Amazon.com上销售同一商品的零售商数量,您还希望实现自动 品牌保护 监控亚马逊市场以及其他电子商务环境的程序,其24/7 像这样的零售商恶作剧.

如果您想进一步了解如何在亚马逊上保护自己的品牌,请使用 TrackStreet解决方案架构师.

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