也许您已经制定并发布了各种经销商政策来指导您转售渠道的行为-授权经销商计划,最低广告价格(MAP)政策,单边定价政策(UPP),直接授权的Internet经销商协议等。

或者,也许在阅读完以上句子之后,您正在思考, We’ve published a 地图program, 但没有其他政策。我们需要他们吗?

的类型 经销商政策和协议 您公司应实施的方案取决于您的具体情况,包括您对转售渠道的期望。 ((如果您需要帮助找出适合您公司的正确卖方政策, 联系我们 。)这篇文章的目的仅是建议您为经销商设置的任何政策和指南都需要智能价格监控策略的支持。

毕竟,即使是最精心起草的 地图policy,单方面的价格政策或授权的经销商计划不会对您的公司在创建计划时产生的积极影响-保护您尊贵的零售商的利益,保持公众对优质品牌的认知-除非该政策是 适当监控和执行.

考虑到这一点,这里有几个问题要问自己,关于您已经实施或正在考虑实施的任何标准类型的经销商政策的价格监控策略。 (每个问题的理想答案是肯定的。)

您的价格监控系统是否已设置为将您的相关经销商政策应用于每次违规?

例如,如果您实施了授权的经销商计划,那么根据MAP政策的要求,您针对该计划中的转售商的指导原则可能会比仅仅以一定的最低价格宣传产品更为广泛。这意味着您的执法策略将不仅包括价格监控。

例如,您可能要求授权的经销商提供您的程序设置的特定的最小客户支持小时数,并且其销售您产品的网站必须符合某些质量标准。

但是,与此同时,您可能无法向不在您的授权经销商计划中的经销商要求这些特定类型的合规性,但是您仍然可能要求这些公司遵守您的MAP政策。

换句话说,您的执行策略将需要能够区分各种类型的经销商,并相应地执行价格和其他政策。

您的价格监控系统是否包括针对特定违规采取适当行动的计划?

让我们继续上面的示例,在该示例中,您要监视的某些经销商是授权经销商计划的一部分,而其他经销商则不是,但仍然需要遵守MAP政策。

您的价格监控策略显然需要超出监控范围,而不仅仅是实际执行。因此,您的价格监控流程将需要能够对您在授权经销商计划中设置的授权经销商施加特定后果,以及在MAP政策中设置的可能不同的后果。

也许您已经在授权的经销商计划中加入了语言,说明您将重复违反者添加到“请勿出售”列表中,并从以后的库存中删除它们。为此,您需要记录并跟踪特定于那些授权经销商的违规行为(而不是不在该计划中的转销商),因此您将知道经销商何时达到了最低数量要求其放入您的“不出售”列表。

是的,这会使您的价格监控基础架构更加复杂。这就是为什么理想的解决方案将是 自动化价格监控平台 而不是将更多的人力或时间用于内部监控。

您的价格监控系统会通过直接电子邮件地址和通过发生违规行为的亚马逊等市场联系违规经销商吗?

价格监控策略的另一个难题是,违规行为通常不在零售商拥有的网站上发生,而是在亚马逊和eBay等主要市场上发生。

发生这种情况时,制造商通常不确定如何停止违规行为,因为这些市场不会竭尽全力干预品牌与其经销商之间的价格纠纷(或其他类型的纠纷)。

但是要使您的价格监控程序真正有效,您需要一个能够代表您采取行动的系统,即使在这些主要平台之一上发生违规行为时也是如此。

这是您实施的任何价格监控解决方案都应该自动化的另一个原因-因为在大型零售市场上来回解决这些定价纠纷可能要花费更多的时间和资源,而不是您认为可行的支出。

结论:您的价格监控系统应该是自动化的

那么,所有这些表明您应该部署 一个智能的自动化平台,用于价格监控,地图执行和互联网 品牌保护。这是进行可靠的价格监控以及监控和执行其他各种经销商政策和协议的唯一可行且具有成本效益的方法。

要了解自动价格监控和执行平台如何为您工作, 安排免费的演示.

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