网上销售增加–还有哪些其他指南?

亚马逊在2019年超过沃尔玛(Walmart)成为全球最大零售商这一事实清楚说明了两点。首先,在线购物的人数比以往任何时候都要多。其次,数量惊人的在线消费者每天都在将更多的零售商带到互联网上,从而加剧了每个产品类别的激烈竞争。当这么多零售商出售相似甚至相同的产品时,您如何才能与众不同并增加在线销售?

关于增加在线销售的大多数文章都提供了非常基本的建议,并且常常是显而易见的:写有力的销售副本,提供限时折扣等。

在本文中,我们将为您提供一些讨论较少的技巧和策略。让我们跳进去。

现在–5条提示如何增加在线销售:

1.使用每个在线市场为您提供的工具。

假设您在亚马逊上销售商品。如果您想列出某个供应商的产品,并且已经创建了产品详细信息页面,那么Amazon要做的就是将您的报价添加到该页面上现有的零售商列表中。除了价格和运输选项外,没有太多差异化的机会。而且,如果您遵守供应商的 最低广告价格(MAP)或最低转售价格(MRP)政策,将价格降低到页面上所有竞争对手之下,您将没有太大的灵活性来脱颖而出。

但是您可以使用亚马逊提供的几种卖家工具来帮助您脱颖而出。

例如,您可以使用亚马逊物流(FBA)。通过此程序,亚马逊可以存储您的库存,然后在进货时提取,打包和运送订单。但是,让亚马逊世界一流的物流流程为您服务可能会有所帮助,这不是我们建议这样做的原因。增加您公司的在线销售。

我们建议使用FBA,因为亚马逊使用的算法将为使用FBA服务的零售商提供分值,从而确定哪些零售商在同一产品的要约清单中排名更高(甚至可以赢得梦buy以求的购买框)。

但是,我们强烈建议您在发送产品之前给产品加上标签,并确保您的库存与其他供应商的库存没有混合。这可以确保您不会遇到与帐户有关的灰色市场或假冒产品,而这可能会使您陷入各种法律问题,因此最好避免。

2.将信任图标添加到每个产品列表和广告。

研究一次又一次地表明,如果消费者看到某种信任图标,他们更有可能在网上进行购买。这些是电子商务页面上的小徽章或图章,指示该网站是安全的,或卖家已从第三方(例如,更好的商业局)获得了高分。

另一个很好的例子是您网站上的信任徽章(不适用于Amazon,eBay或Walmart等市场),表明您是该品牌或制造商的官方转售合作伙伴。这让消费者知道他们没有购买仿冒产品,并且该品牌本身已经审核了您并确定您是信誉良好的销售商,因此感到欣慰。消费者不必担心,例如,您将无法获得制造商的保修。

如果他们尚未提供,请让您的供应商 创建一个授权经销商徽章程序,因此您可以在所有电子商务页面和广告上迅速建立与消费者的信任。

3.建立成功的物流流程。

让我们再谈一谈Amazon的算法。在确定哪些零售商的报价将在产品列表页面上获得优先展示位置时,亚马逊会考虑很多因素。哪些零售商现在有库存?哪些零售商提供最多的运输选择,哪些可以保证最快交货?每个零售商对消费者的平均评价是多少?

而且,正如我们之前指出的,哪些零售商已签署了亚马逊物流服务?

贵公司检查的这些包装盒越多,例如,确保已准备好立即发货的库存,则出现在亚马逊上的最高报价的机会就越大。

4.发布产品视频。

在线销售的一个缺点是,客户无法像在实体店中那样亲自检查您的产品。这就是为什么在线购物者喜欢产品视频的原因。这就是为什么创建和发布所销售产品的视频可以帮助您销售更多产品的原因。

A 福布斯 关于视频营销的文章引用了一项研究(来自HubSpot),该发现 观看视频后,人们购买产品的可能性增加了64% 关于它。

创建该产品的评论视频,或有关如何使用该产品的教程,或者只是逐步演示它的主要功能。数据强烈建议您增加销量。

5.确保您仅与其他人竞争 授权的 卖家。

如今,零售商底线面临的最大威胁之一是灰色市场卖家和其他类型的未经授权的零售商的激增,它们用相同的产品饱和了互联网。

更糟糕的是,由于这些是未经授权的卖家,与供应商没有任何官方关系,因此他们不会对低于MAP的广告产品进行三思。这意味着您和其他合法经销商会一遍又一遍地失去销售,因为您无法在价格上竞争。

了解如何
阻止未经授权的亚马逊卖家

因此,我们关于增加在线销售量的最终建议是帮助您的供应商使市场远离这些流氓卖家。这意味着要始终监视互联网以查找未经授权的产品列表,并在找到产品时积极地追逐卖家。

最好的方法是这样做?向您的供应商推荐他们注册了 自动化的在线品牌保护解决方案。推出比您想像的更容易,也更便宜。它将保护他们的品牌。它将帮助您增加在线销售。

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