因此,您准备好开始在Amazon.com上销售您的品牌产品。明智之举:在过去几年中,亚马逊已成为全球最大的零售店之一,与沃尔玛等其他巨头争夺零售头衔。

这意味着,如果您的公司以您自己的品牌销售产品,而您又不在亚马逊上销售产品,那么您将失去潜在的巨大市场。

但是你下一步要做什么?那之后的举动呢?您如何在亚马逊上启动和运行品牌产品?这篇文章将概述您需要采取的步骤。

1.找出品牌产品适合的亚马逊类别

在亚马逊市场上出售的产品分为 几十个类别,在其中许多类别中,您会发现一些规则和限制。

对于某些类别,您需要获得亚马逊的批准,然后才能列出您的产品。对于其他类别,仅当您可以在特定时间范围内发货时,才可以列出您的产品。还有其他类别要求您仅列出新产品(而不是二手或翻新产品),或获得亚马逊批准在假日季节销售。

还应注意:对于某些产品类别,仅当您注册为专业卖方而不是个人卖方时,Amazon才允许您列出产品。这只是我们建议您的众多原因之一...

2.注册为专业卖家

在Amazon上建立卖家帐户后,您可以选择注册为个人卖家或专业卖家。

亚马孙offers a 并排比较有用 这两种类型的卖方帐户中的一个。不过,最重要的是,如果您的公司正在销售品牌产品,即使销量很低,也有必要签署专业销售计划。

它将向您的企业收取每月的服务费,但是作为专业卖方,您将获得很大的价值-包括访问列表和订单管理工具,访问报告信息以及在以下类别的产品类别中销售商品的能力:禁止个人卖家。

3.创建您的亚马逊卖家资料

在注册为卖家并向亚马逊提供了有关您的业务的一些基本信息(正式的公司名称,地址,银行帐户详细信息等)之后,就该创建您的公开卖家资料了。

这是将您的公司和品牌介绍给客户的机会。您需要进行介绍,以向客户介绍您的公司。您需要公司的徽标。而且,您需要提供一些有关您的企业有关退货和退款政策的详细信息。

将此卖家资料视为您公司对客户产生第一印象的机会。

4.注册亚马逊品牌注册处(可选,但很聪明)

在亚马逊(或与此相关的任何地方,在线)上销售您的品牌产品时,您显然需要保护您的品牌和公司免受伪造或未经授权的零售商销售您的产品的影响。

因此,您可能要注册 亚马孙Brand Registry。该计划仅对制造或出售自己品牌产品的卖方开放,使您可以进一步控制品牌内容在亚马逊市场上的显示方式和位置。

当您被接纳为亚马逊品牌注册机构时,亚马逊将指定您的公司为正式品牌所有者。本质上,这给您的公司带来了两个主要好处。

首先,您可以控制自己的品牌和产品在亚马逊上的列出方式。其他卖家通常必须将自己的商品和其他内容提交给亚马逊卖家小组进行审核和批准,而作为品牌所有者,您只需将您想要的内容直接上传到实时的亚马逊市场即可。没有批准。没有延迟。

第二个好处是,作为品牌拥有者,您将可以更轻松地捕获和处理未经授权使用您的内容,违反您的版权和商标材料以及未经授权的经销商或伪造者可能尝试使用您的其他方法的情况。未经您的许可销售您的产品。

5.确定您的实现模型

如果您的企业已经建立了运输和配送基础设施(现场仓库团队,直接运输合作伙伴等),则可以继续对您通过亚马逊销售的品牌产品使用这种安排。

但是,如果您还没有运输基础设施,则可能需要研究亚马逊为卖家提供的履行合作伙伴关系,称为 Fulfillment by 亚马孙(FBA)。借助FBA,您可以将库存运送到亚马逊,然后在亚马逊市场上销售产品时,他们会挑选,包装并将产品运送给客户。

注册FBA计划有几个好处-包括Amazon将使您的产品符合各种有吸引力的送货方式的条件,例如Prime免费送货。

当然,与FBA会员资格相关的费用-包括订单执行费用以及将商品存储在Amazon配送中心的费用。因此,您需要在注册之前研究此选项。

6.开始列出您的产品

因为您要销售品牌产品,所以在列出经销商不会列出的商品时,您必须完成一些步骤-因为经销商通常可以在亚马逊上找到他们打算出售的相同产品。相比之下,您的公司将创建这些产品有史以来首次出现在亚马逊市场中的清单。 (顺便恭喜!)

您需要向亚马逊提供以下内容才能列出您的产品:

–       UPC编号

–       您的SKU号码

–       产品标题

这将是您自己对产品的书面说明,并且应尽可能直接,简洁。

–       产品描述

这是您产品的销售副本,也是您向客户介绍其所有功能和优势的机会。花点时间在本节上。

–       图片

在这里您需要上传高分辨率图片,专家建议您至少上传1000张图片×1000像素(尽管亚马逊将允许它们小至500×500).

–       产品属性

这些是您将包含在列表中的搜索词,以吸引购物者在亚马逊搜索框中输入这些词。亚马逊将为您提供50个字符的字段来编写您的搜索词。

请记住,如果您已注册为专业卖家,则可以批量上传列表。但是,作为个人卖家,您一次只能上传一个产品。

7.奖励步骤:部署自动化 品牌保护 监视您的亚马逊状态的解决方案(可选,但很智能)

作为品牌所有者,您可以通过自己的“专业卖家”帐户直接在亚马逊上出售您的品牌产品,您应该是唯一在市场上列出您的产品的公司-除非并且直到您真正允许授权零售商在您的产品上列出产品亚马逊也是如此。

但是许多制造商和品牌所有者发现,灰色市场零售商-甚至产品造假者-在未经其许可或不知情的情况下在亚马逊上为其产品创建了清单。

显然,未经授权的转售商或造假者在您的产品上带有亚马逊清单可能会给您的品牌造成各种问题。它会使购物者困惑。这可能会给您的客户带来糟糕的体验。它会激怒甚至驱散您官方转售渠道中的光荣零售商。最终,它会损害您的品牌。

这就是为什么如果您要直接在亚马逊上或在互联网上的任何地方(直接或通过转销商)在网上销售产品,则应部署一个自动品牌保护解决方案来始终监控在线产品的存在,捕获和捕获。记录任何侵犯您的知识产权或经销商政策的行为,并帮助您采取适当的措施。

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