“我们如何使用我们的MAP政策阻止流氓第三方卖家在亚马逊上列出我们的产品?”

这是我们在听到的最常见的问题之一 轨道街 沮丧的制造商和品牌所有者厌倦了发现零售商,他们与以某种方式在亚马逊上列出公司商品没有任何关系,而且在大多数情况下,其广告价格低于他们的 地图policy 允许。

实际上,他们通常非常沮丧,问题听起来更像是: “我们如何使用我们的MAP政策来阻止这些#&%@%$#流氓零售商在亚马逊上出售我们的东西?!”

不幸的是,您实际上无法 enforce your 地图policy 反对未经授权的零售商。该政策旨在为作为经销商一部分的经销商建立激励和后果。 您的合法转售渠道,按照定义,这些流氓零售商并不属于该网络。因此,令人着迷的事实是,这些公司不会从您的MAP政策中获得任何收益或损失,并且在该政策的规则之内,您实际上将不会受到任何威胁。

实际上,如果您有 Authorized 经销商Program 来控制允许销售您的产品的公司(我们将在下文中进一步讨论这些程序),然后根据定义,这些Rogue 3rd Party Sellers仅在未经许可的情况下销售您的产品就已经违反了您公司的经销商规则。首先,他们不应该能够掌握您的广告资源,更不用说转售了。因此,您制定的MAP政策或任何其他经销商的定价政策将不是阻止它们执行的正确执行工具。

但是您确实可以选择与亚马逊上的流氓经销商打交道。实际上,我们已经写了 与未经授权的亚马逊经销商打交道的在线指南。在这篇文章中,我们将简要介绍一些步骤,您可以停止(或至少要慢一些)这些*%!* ^ @,它们正在损害您的合法零售合作伙伴,并可能损害您的品牌。

与Rogue亚马逊经销商打交道的6种方法

注册亚马逊品牌注册处。

我们已经专门 整个博客文章 到亚马逊品牌注册处-特别是他们最近更新的亚马逊品牌注册处 2.0的新的和改进的版本。

您可能想加入该计划的原因有很多(包括能够更快,更轻松地将内容发布到实时Amazon市场上的能力),但是要了解有关流氓转售商的重要一点是亚马逊品牌注册处提供了一些工具来帮助您在未经您允许的情况下,甚至可以发现代表您品牌的更老练的卖家。

例如,聪明的流氓零售商可以在未经品牌所有者许可的情况下逃避在亚马逊上销售产品的一种方法是“隐藏”,有时为产品创建伪造的ASIN(亚马逊标准识别码),有时就像被制造商发现时更改其自己的公司名称。

亚马逊品牌注册中心还使您能够使用工具,使您能够合并重复的ASIN,更轻松地举报侵犯IP或假冒卖家的商品,等等。

向流氓卖家发送一些吓人的法律警告。

这是您的公司可以从流氓亚马逊零售商不属于您的转售网络的事实中真正受益的一种方法。与合法的零售合作伙伴打交道时,您始终需要谨慎行事,以免 法律陷阱 参与制定,监控和执行定价指南。 (这是我们建议不要尝试仅起草或实施经销商定价政策的许多原因之一,而应与 品牌保护专家 谁知道那些法律陷阱在哪里。)

例如,当您向违反您的MAP政策的转售合作伙伴发出警告时,您必须注意一些事项,以保持反托拉斯法的正确性。例如,您必须确保始终如一地执行政策的规定和后果,因为对某人例外规定可能会被视为制定了一项“协议”,这在法律上是有风险的。

但是,对于流氓零售商而言,这是一家与您没有关系并且没有授权销售产品的公司,那么您可以根据自己的意愿进行积极进取。您选择这些公司的依据不是他们销售产品的价格,而是基于 他们根本没有授权出售他们。因此,您不必担心反托拉斯问题。实际上,它们的存在正在干扰您的业务实践,并且这种干扰正在对您的业务造成危害-将其用作法律手段。

这意味着您可以并且应该让律师起草一些真正令人恐惧,具有侵略性的信,并准备将其发送给流氓零售商。您可以提起诉讼威胁他们,威胁要起诉他们对亚马逊(或其他在线市场)的流氓行为,无论您和您的法律团队认为会产生最大的影响。追他们!

创建一个授权经销商计划。

授权经销商计划的最大好处是,它允许您限制允许您的分销商和批发商出售库存的公司(仅限于您批准的零售合作伙伴列表),然后将您的零售商限制为仅销售至用户客户。这会使流氓零售商更难掌握产品。

就像您的MAP政策一样,您的“授权经销商计划”之所以有效,是因为遵守该计划的企业(您的合法批发商,分销商和零售商)都会因违反该计划而遭受损失。例如,您程序的政策可以规定,违反者可能会在一段时间内失去库存,甚至可能完全退出程序。这激励您转售渠道尊重您的计划并监管自己的行为。

使用授权经销商计划,有兴趣出售您的库存的企业必须申请您的计划,从而使您的公司有机会审查每个潜在的合作伙伴。而且,如果您确实遇到了在亚马逊上出售产品的无赖零售商,那么实施此计划可以帮助您更快地确定该公司如何处理您的库存,因为您的授权经销商不能只卖给任何人。

有关授权经销商计划的更多信息,您可以阅读我们的 博客 将这些程序与MAP策略进行比较。

直接向亚马逊投诉(但首先要编译正确的证据类型)。

这种策略实际上是命中注定的。亚马逊本身在针对零售商的亚马逊卖家中心门户网站上提出了一个重要观点,即市场在竞争中蒸蒸日上,并希望更多的顾客在购买产品时能从更多的卖家那里获得更多选择。

因此,仅向亚马逊抱怨零售商未经您的许可就销售您的产品,并不会导致亚马逊撤消这些清单或完全删除无赖零售商。

当商品上市对消费者构成安全隐患或存在对假冒商品出售的担忧时,亚马逊可能会干预,如果发现侵犯公司版权或对该公司知识产权的其他侵权行为。通过删除这些页面和广告,Amazon可以最大程度地降低被起诉的风险。

因此,如果您在亚马逊上找到流氓零售商,则一种策略是建立一个案例,证明零售商侵犯了您的知识产权(如果是)。您必须在这里进行一些研究,但是,如果公司“偷走”了您的销售副本,或者未经您的许可而在其销售页面上使用了您产品的图片,那么这些行为可能会使该零售商处在版权法的错误方面。 。

在这里,您可以作为公司在整个Amazon市场上的官方品牌所有者被接受到亚马逊品牌注册处中。如果您未经许可就可以使用Amazon复杂的搜索工具查找使用您的内容(例如副本,图像或视频)的零售商实例,则可以说服Amazon对该零售商采取行动。

申请成为亚马逊上的受限品牌。

对于大多数公司(可能包括您在内),品牌门控将很难实现。但是,让我们先谈谈它,以防万一这是值得追求的选择。

亚马逊的受限制品牌状态将您的品牌(或者,如果您愿意,也可以是某些特定产品)放在列表​​中,以限制哪些经销商可以在亚马逊市场上提供这些产品。这种方法通常适用于最容易伪造的品牌-高档服装,高端手袋和消费类电子产品。

不利的一面是,对于许多制造商而言,这将朝着其他方向发展太远,这甚至使制造商的合法零售商也很难通过亚马逊销售其产品。这意味着最终可能使您的零售合作伙伴和收入损失。

卖家经常抱怨说,即使亚马逊是制造商的授权经销商网络中信誉良好的成员,亚马逊也阻止他们在市场上列出某些产品。

此外,进入此受限品牌列表需要付出努力,从向亚马逊申请开始,并且需要记录下市场上存在的问题历史记录,涉及假冒产品的问题以及由未知或未经验证的卖家列出产品引起的安全隐患。

而且,如果亚马逊将您的品牌接受到其“受限制的品牌”列表中,它们将更加积极地阻止卖方在亚马逊上创建您产品的销售清单(您明确允许的零售合作伙伴除外)。

除非您的公司试图阻止伪造者在亚马逊上销售产品的伪造版本,否则这种与未授权经销商打交道的方法可能过于激进。

设置自动的品牌保护服务,以主动跟踪和监视其中许多流氓卖家。

最后的建议,也许是与亚马逊上的流氓零售商打交道的最实用,最具成本效益的选择: 部署互联网品牌保护解决方案 由专家团队支持,他们还可以帮助您专门针对亚马逊上的流氓零售商。

在这里的团队 轨道街 多年来一直在监视数百个品牌所有者的亚马逊和其他在线市场,并且我们根据整个亚马逊上的流氓零售商的数据库来维护并持续监视客户的产品。我们一直在寻找不应该存在的销售页面和广告,因为卖方没有获得客户代表其品牌的许可。而且我们经常必须对恶意行为者采取行动,以便品牌所有者可以将时间和精力集中在有助于他们建立关系和增加收入的事情上。

如果您想了解它如何为您工作,请让我们给您 免费演示.

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