当涉及起草和 enforcing a 地图policy,其中存在很多误解,而且还有很多关于合法的内容和不合法的错误信息。一个普遍的误解是,无论出于何种原因,准予转销商要求您的保单规则都为例外,这始终是违法的。现实:不是。

是否有搁置或暂时中止自己的风险? 地图policy经销商的规则?你打赌那里!在多种情况下,这样做可能会使您的公司面临法律危险。但是,与普遍看法相反,在某些情况下,将转售合作伙伴作为例外是完全合法的。

这篇文章将对两者进行讨论,然后提供一些技巧,以确保您的团队始终知道如何处理其中的一种“您能为我们做例外吗?”经销商的要求。

什么时候以及为什么对您的经销商政策进行例外处理可能很危险

关于每天执行MAP或其他经销商的定价政策, 持续执行 将是留在反托拉斯热线右侧的最佳方法之一。尽管您可能会提出的所有例外情况都不一定是非法的,但正如我们将在下面解释的那样,执行的一致性(而不是例外情况)应作为默认策略。要了解原因,请考虑几种可能使公司面临风险的常见情况。

进行异常处理可能是一个错误的决定:

  • 您的一位经销商打来电话告诉您,他们在销售最新产品线时遇到困难,并希望暂时将其价格降低到低于MAP的水平,以查看是否可以帮助库存更快地移动。
  • 您的一个转售合作伙伴的销售团队会让您知道他们已经很接近配额了,但是该季度快要结束了,他们真的会因为有机会打折促销您的产品线而真正受益,因此他们可以长期销售增长。哦,如果您同意,转销商保证下次会向您发出比正常大的采购订单。

这些示例中的风险:

  1. 上面的每个示例都清楚地表明了转售渠道中存在偏favor和不平等执法的情况。您允许一个转销商暂时违反您的MAP政策,同时不向其他任何人提供相同的例外。
  2. 在第二种情况下,您的经销商承诺通过在下一个订单中购买大量库存来奖励您愿意为他们例外的意愿。这是一本教科书中的案例,将您的单方面MAP政策变成了一项协议,而这一切本身可能会使您陷入反托拉斯法律行动的中间。
  3. 最后,当您的其他转销商发现您已允许一个转售合作伙伴违反他们全力以赴的MAP政策时,他们将会发现;他们总是这样做-您可能会破坏与主要零售合作伙伴的某些关系。这不是法律风险,但对您的业务却是真正的风险。

是什么使这些异常无法接受?

在这些假设的情况下,您显然正在与下游销售渠道中的一家公司竞争该公司的竞争对手,而后者也是您的渠道的一部分。这会破坏您自己的MAP政策的合法性,并增加您受到法律审查的风险。

那么什么时候可以例外处理转销商政策?

好的,我答应举例说明此类例外情况何时完全合法和合乎道德。这是几个这样的方案:

  • 您的一位零售商经营25周年纪念日,并要求打折商品,以作为为期一周的庆祝活动的一部分。
  • 经销商致电提醒您,他们在电子商务网站上错误地以低于MAP批准水平的价格显示了您的一种产品,但是一旦发现错误,便立即对其进行修复。他们会向您发送违规屏幕截图,并提供指向实时销售页面的链接,该页面现在显示以MAP批准的价格提供的产品。他们要求您不要将此违规视为“警告”,因为这是一个错误并已迅速纠正。

这就是您可以设置这些例外的原因:

与前面的示例不同,这两个转销商都面临独特的情况,而且都没有要求在竞争中获得不公平的优势。

例外 地图pricing 对于庆祝其银牌周年的合作伙伴,在两个条件下完全合法。

条件1:您必须确保这不是协议。

他们可以问;您可以自由选择是。但是,如果这构成了双向协议,则可能会使您的公司陷入法律危险之中,因为定价政策实际上应该是单方面的,以确保安全。

条件2:您将来必须愿意向处于类似情况的任何其他合作伙伴提供相同的例外。

只要您愿意在另一个大型的周年庆典上允许另一个转售伙伴暂停MAP定价,就可以继续执行MAP政策。

警告: 即使在这些情况下,您也需要小心,因为您仍然可能会无意中违反反托拉斯法。如果您过去曾经拒绝过与另一家经销商类似的例外情况,那么您可能不想现在就制造一个,即使这看起来完全是无辜的。如果您已经拒绝从另一家经销商那里寻求另一种错误的违规行为,那么您真的不希望现在再为另一家经销商这样做,无论他们多么无辜。它仍然可能表示不一致的执行并造成法律风险。

处理转销商例外请求的最佳做法

根据TrackStreet的经验,以下是我们的最佳提示,可帮助数百家制造商和品牌实施其经销商定价计划:

  1. 对您的员工进行MAP政策执行基础知识以及如何处理经销商问题的培训。
  2. 推出一个 综合执法方案 监视有关您的MAP政策并采取措施。
  3. 任命一名MAP政策管理员,他了解如何处理转售商的定价政策问题和要求,并且确切地知道法律界限在哪里。请记住:销售团队的成员不得就可能被归类为协议的转销商政策协商“例外”。

指示您的员工将他们收到的所有此类转销商咨询直接转给该策略管理员-因此,您的公司始终以知情而一致的声音就这些复杂的法律问题发表意见。

在这些情况下,法律界线并非总是易于识别。如果您想在法律上帮助您加强公司的经销商政策策略, 让我们知道.

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