如果您的团队准备起草最低广告价格(MAP)策略以更好地在线管理产品价格,并且您已开始研究其他制造商和品牌的最低广告价格策略,您可能会感到很困惑。

实际上,您审阅的政策越多,您从定价政策“专家”那里阅读的文章和文章越多,您对自己对如何起草政策的任何想法的信心就越不自信。

您的困惑是完全可以理解的。当谈到最低广告价格政策时,互联网上充斥着相互冲突,过时且公正的不正确信息。

在这篇文章中,我将重点关注最低广告价格政策的一个重要方面:确定您的公司将要考虑的违规行为,并针对违规行为本身和贵公司对经销商造成的后果制定正确的语言。 (有关制定和执行经销商定价政策的更详尽咨询, 随时联系我们

在起草最低广告价格政策之前:您需要了解的内容

但是,在开始讨论之前,我想提出两个关键点,这些关键点也可能会影响您起草(或什至)起草最低广告价格政策的方式:

1. A 地图policy 是实施正确的经销商定价程序 只要 如果您的公司向您的经销商提供合作广告费。

在花时间和资源在内部起草MAP政策或请律师事务所为您起草一项法律之前,您应该知道MAP政策通常只关注合作广告。如果您的公司不向转销商提供此类广告支持,则最好为您起草单方面的定价政策(万国邮联),有时也称为单边政策(UP)。

2.没有针对每个制造商的“一刀切”的MAP政策。您需要根据公司独特的经营理念和代理商网络来起草。

正确制定的​​MAP政策因制造商而异,这是有充分理由的。例如,根据构成违规的内容来确定您的公司要划清界限的位置,将取决于您的具体情况以及您想提供合法转售渠道的余地。在复制您在Internet上找到的MAP模板之前,请记住这一点。

哪些行为会违反您的最低广告价格政策?

对于实体商店中出售您产品的实体零售商,您可能知道法律倾向于在商店的前门处划定“广告价格”和“转售价”之间的界限。换句话说,零售商在当地报纸上刊登的任何以您的产品为特色的广告,它邮寄给客户家的优惠券或张贴有列出您的产品的任何户外标志都将构成广告价格。

但是,一旦顾客走过零售商的前门,购物者看到或听到的任何价格(包括与店内销售人员的议定价格)都将归为转售价格,并且通常来说,不受您的最低广告价格政策约束。

当涉及在线销售时,这个问题变得越来越不清楚。什么构成您的在线经销商的“前门”?他们网站上每种产品的销售登陆页面?他们在亚马逊和eBay等数字市场上发布的销售列表页面?在哪里(如果有的话),销售您产品的在线零售商实际上可以提供低于您的MAP水平的产品-因为现在将它们分类为转售价格,而不是最低广告价格?

不幸的是,答案取决于它。

您知道标准的促销方式通常会(有时是有意的,有时是没有的)会损害制造商’s pricing policy:

  • 提供“单击此处可获得最低价格”或“查看购物车中的折扣”选项,以使购物者离开主要销售页面,零售商希望,这不受制造商的执法计划的影响。
  • 未经制造商或品牌授权在产品上提供“折扣”,这将使真实成本低于最低广告价格水平。
  • 提供未经批准的产品包,其中零售商将受MAP保护的产品与另一种产品组合在一起,而总价格低于该产品可以单独购买的数量。
  • 分发优惠券,提供“商店中所有商品的20%折扣”,而没有特别排除那些受到MAP政策保护的产品和品牌。

无论从事这些实践的零售商是否有意尝试遵循MAP政策或本着诚意行事,而只是不了解其违规行为,对品牌的影响通常是相同的。

如果允许这种做法屡次破坏现有的最低广告价格政策,则会驱逐光荣的零售商,他们决定,如果灰色市场零售商可以不公平地向他们出售产品,则不再值得携带和投资该品牌。随着时间的流逝,这些做法还会破坏公众对品牌的认知-毕竟,其产品始终以折扣价出售。

因此,您的公司将不得不确定要划界线的位置。您为转销商设定的指导方针以及执行方式应取决于您与转售渠道的关系,您的公司过去是否存在价格侵蚀问题,尤其是在互联网上,以及其他许多因素,将针对您的业务。

您应该问自己一些关键问题,以帮助您的团队开始确定所需的价格政策类型:

  • 我们是否要允许经销商提供推车价格,使最终价格低于我们的MAP水平?
  • 如果经销商提供全店折扣或优惠券,有效地使我们的产品价格低于我们的MAP水平,我们是否认为它符合我们的MAP计划?
  • 我们是否要允许我们的经销商包括受MAP保护的产品的融资选项?

也许是最重要的,因为如果答案是否定的,您可能想要单方面的政策,而不是最低广告价格政策…

  • 我们是否要向经销商提供合作广告费,以换取他们遵守我们的MAP计划?

在起草有关违反最低广告价格政策的处理语言之前,需要了解的知识

最后,假设您已确定最低广告价格政策是您计划管理经销商定价的正确策略,那么您需要知道,对于确定为MAP违规的任何操作,唯一可以采取的手段就是保留一些您的合作广告费用。

地图政策是专门围绕制造商或品牌与其经销商之间的合作制定的。该品牌为转售商提供广告支持,而转售商则承诺遵守某些行为,包括将其广告价格保持在MAP批准的金额或更高。

但是,由于这些协议是基于该品牌提供的广告支持而建立的,因此,这是该品牌能够惩罚其经销商的唯一依据。

换句话说,如果您要起草最低广告价格政策,则需要至少满足这两个条件。首先,您的计划必须包括为经销商的广告提供一定程度的商定财务支持,其次,您必须限制政策的后果,以阻止其中的某些广告费用。

如果所有这一切似乎仍然令人困惑,并且您仍然担心起草或执行定价政策中的错误可能会使您的公司遭受法律上的危害-这样做的话-最好的选择是与可信任的Internet合作 品牌保护 专家。 让我们给你一个免费的演示.

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