分销商合规– How to Enforce It?

当您的分销​​渠道中的所有合作伙伴都遵守您公司的政策时–遵守有关品牌使用,定价,产品处理和仅通过您批准的渠道销售的准则–这对帮助您发展业务和增加品牌价值有很大帮助。

那么,问题是如何确保这种分销商合规性?您可以采取哪些步骤来确保您的合作伙伴在分销链的每个阶段都遵守公司的准则?以下是一些最佳做法。

为您的分销商和批发商制定合作协议

假设您通过两级分销渠道销售产品:您的公司将库存出售给授权的分销商或批发商网络,然后这些公司出售给零售企业。

这意味着您的分销商和/或批发商代表了您产品进入市场的切入点。因此,制定一套规则和限制来指导其行为极为重要。您不想让这些分销商有空将您的产品出售给任何试图购买它们的零售商,因为这通常是 流氓卖家如何掌握您的库存 然后在灰色市场上转售它们时,会以各种方式违反您公司的准则。

因此,要加强分销商合规性,您的第一步就是起草一份协议,明确说明批发商和分销商行为的规则。您还需要签署此协议–然后遵守–继续与您的公司开展业务的条件。

这些协议如此有效的主要原因是,它们使您的分销商和批发商的利益与您公司的利益保持一致。因为他们已同意在出售您的库存时遵循这些准则,所以您的分销合作伙伴知道他们有损失–临时访问您的库存,甚至永久地从授权经销商列表中删除–如果他们不遵守。

建立授权的经销商计划(带有经销商徽章)

获得分销商合规性的另一个重要步骤是限制您允许销售产品的零售商。为了帮助实现这一目标,您将需要建立一个授权经销商计划,以限制您的企业正式认可为授权零售合作伙伴的公司。

这一步与我们刚刚概述的第一步紧密相关–起草分销商/批发商协议–因为这些协议应要求您的批发合作伙伴仅将您的库存出售给“授权经销商”列表中的零售商。

在制定授权的经销商计划时,您将需要创建一个流程,以使感兴趣的零售商可以申请,然后由您的内部团队来审核那些申请人。这里的目标是仅允许具有良好服务质量和信誉记录,业务稳定历史和良好客户评论的零售公司。

与我们制定经销商协议的技巧一样,授权经销商计划可帮助您的公司在您的业务与零售商的业务之间建立一致的利益。流氓卖家或未经授权的第三方卖家在销售您的产品时一无所获,因此他们不会在意您的政策。但是,您的授权经销商在申请加入您的网络时遇到了麻烦,因此他们知道,如果他们决定违反您的定价政策或其他准则,他们可能会失去他们显然有价值的东西。

注意: 为了使该计划成功,您还需要帮助零售商与客户沟通,他们实际上是您的授权经销商。完成此操作的最简单,最有效的方法是发出 授权经销商徽章:电子信任图标,您的零售合作伙伴可以在您的产品和网站以及在线广告中同时显示您的产品,以快速建立客户信任。

发布并执行MAP政策(或其他经销商定价政策)

制造商在市场上失去对其品牌的控制权的最常见方法之一是,当经销商进入在线价格战时,迅速压低该公司产品的广告价格。这可能会在制造商的合法零售网络中造成严重的抵制,导致一些零售商拒绝继续保存公司的库存,并且可能会大大削弱制造商的品牌。

应对在线价格侵蚀威胁的一种方法是 制定经销商的定价政策 –例如最低广告价格(MAP)政策或最低转售价格(MRP)政策。

了解有关经销商定价政策的信息 我们的免费电子书 .

但是请记住,对于起草,发布和让您的授权转售网络知道您的经销商价格政策同样重要,这将强制执行该政策。有效的执法将需要一套自己的最佳实践。

例如,您将需要确保您的团队始终贯彻执行策略中阐明的规则。 (与某些零售商竞争收藏夹可能会使您面临法律上的危险。您还需要建立一个程序来迅速解决所有违规行为。(您不希望 您尊敬的零售商在您发现价格违规之前

自动化您的分销商合规执行流程

由于所有这些原因,以及其他许多原因,我们确保经销商合规性的最后秘诀是使经销商的监视和执行过程尽可能自动化。最好的方法是 在线分销商合规软件.

有关更多信息,请与我们联系,以及 让我们向您展示其工作原理.

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