亚马孙Brand Registry
反垄断法
Authorized 经销商Program

品牌保护
品牌价值
高露洁政策
电子地图
iMAP
列金
地图Monitoring
地图Policy
MRP政策
建议零售价
违规
转售价格维护
合理原则
万国邮联

亚马孙Brand Registry

该程序旨在帮助制造商和其他品牌所有者在亚马逊市场上更直接地控制其产品和品牌的内容。

当亚马逊将某个品牌接受到该程序中(需要正式申请)时,他们将直接对其品牌的产品页面内容产生影响,可以限制卖家在亚马逊上发布其内容的能力,并可以使用帮助工具在网站上捕获流氓卖家侵犯公司商标,版权或其他知识产权的实例。拥有这些工具来发现市场上的IP盗窃案件,可使品牌所有者更轻松地向亚马逊提出投诉,并使亚马逊本身更容易删除违规的销售清单。

了解有关亚马逊品牌注册处的更多信息 这里.

反垄断法

美国反托拉斯法仍然主要体现在具有百年历史的1890年《谢尔曼反托拉斯法》中。这些法律的既定目的是为了防止供应商串通或共谋以维持产品和服务的特定价格水平(“价格固定”),或防止某些制造商和转销商串谋阻止其他转售商竞争(“贸易限制”)。

就最低广告价格(MAP)政策和其他经销商定价政策而言,最常见的反托拉斯违法行为是制造商和经销商是否达成协议来设定产品的转售价或阻止其他可能的零售商能够公平竞争。

一般而言,避免法律风险的最佳方法是单方面构建MAP或其他转销商政策(而不是使用双向协议格式),这意味着您在政策中说明了要从转售合作伙伴处获得的收益以及失败的后果遵守,然后合作伙伴可以自由遵守或不遵守政策(并承担后果)。

确保您的公司在执行政策方面不做任何事情也很重要,例如与特定的零售合作伙伴达成口头协议,强迫零售商以某种方式行事,或者为某些但不是其他人设置例外,这些可能以后会成为解释为固定价格或限制贸易。换句话说,不要在一种情况下表现出优惠待遇,而在相同情况下也不会表现出对他人的好处。

了解反垄断法如何影响您的MAP或其他政策 这里.

授权经销商计划(ADP)

与此处定义的其他经销商政策不同,授权经销商计划主要不是关于控制经销商对产品定价的方式,而是关于允许哪些经销商代表您的品牌并首先存放库存。

当您创建ADP时,您是在告诉分销商和批发商他们可以将您的产品出售给哪些零售公司(以及可以通过哪些渠道销售),并且不得将其出售给该列表以外的任何人。这使您可以更好地控制(以及更清楚地了解)哪些公司能够购买您的产品进行转售,还可以帮助您限制流氓经销商和违反定价政策的行为。

ADP通常是制造商为控制价格和维护品牌而制定的更广泛计划的组成部分。对于大多数在线商品,转售商需要向市场提交详细的申请才能销售该品牌的产品,并且该申请过程将要求卖方证明他们具有制造商的授权来零售这些产品。

了解有关授权经销商计划的更多信息 这里.

您的客户和公众对您的公司和产品的记忆,印象,联想和情感。换句话说,您的品牌是人们对您公司的看法的总和,其中包括:

  • 您的产品做出的承诺,以及您的客户是否相信它
  • 您的产品使客户能够讲述自己的故事
  • 公众对您公司的信任度(或不信任度)
  • 客户对员工的待遇如何
  • 贵公司处理负面反馈或不良产品评论的方式
  • 您的价格(以及它们与竞争对手的价格之间的关系)
  • 您如何包装或展示您的产品或服务
  • 与转销商开展业务的方式使您的客户感到满意

品牌保护

公司为维护其品牌价值而创建的所有系统,行为和政策-许多企业没有意识到,品牌价值通常是公司最有价值的资产之一。

品牌保护 其中可能包括监视所有对贵公司或产品的公开引用,从媒体评论到在线客户评论,以及采取任何适当和可用的措施来防止或消除负面的公众看法。品牌保护可以而且应该还包括实施经销商定价政策,例如 最低广告价格(MAP)政策或最低转售价格(MRP)政策—防止转销商进行价格战以及品牌在市场上的感知质量可能下降。

品牌价值

公司随着时间的推移而建立的有形,可量化的资产,既基于消费者对其产品的感觉的总和,又取决于这些感觉会导致他们向公司购买的可能性。

具有强大品牌价值的企业示例包括可口可乐,迪士尼乐园和苹果。

保护您的品牌价值是众多因素之一,对您的公司而言,实施和执行经销商定价政策(或 几个这样的政策)。如果没有能力影响产品的广告方式,销售地点,销售对象和销售对象以及销售的数量,您就有可能让流氓转售商为您的客户创造糟糕的购买体验,从而长期侵蚀品牌价值。

高露洁政策

在里面 高露洁 在1919年一案中,最高法院确立了法律原则(至今仍有效),只要制造商是单方面采取行动,制造商就可以合法地制定自己的价格。换句话说,供应商可以自由确定其允许的最低转售价,其拥有独立权利的转销商可以遵守或不遵守这些最低价格。如果经销商违反了供应商的最低价格准则,则供应商可以自由选择是否继续与该经销商开展业务。

此法院的判决自此被称为高露洁主义,并主导了单方面定价政策(万国邮联),有时简称为高露洁政策。

从法律上来讲,这种单方面的政策方法已被证明是完全合法的,并且能够承受联邦法院和州法院的挑战。实际上,对于许多供应商而言,单方面的MRP政策已被证明是防止转售价格下跌的最有效保护措施之一。

电子最低广告价格政策(eMAP)

电子最低广告价格(eMAP)政策涵盖了经销商可能用来宣传制造商产品的所有电子渠道-不仅通过在线广告和销售清单,而且还使用诸如向客户发送电子邮件和短信的方法。

通常,制造商会选择 地图policy 或IMAP或EMAP变体(仅涵盖广告价格),而该公司主要关注的是为其产品确定或多或少的统一参考价格,以避免损害其品牌价值并打扰主要经销商合作伙伴。

注意: 您可以同时拥有eMAP策略和标准MAP。例如,如果您有不在线销售产品或不使用任何电子手段销售产品的转销商,并且您不想为他们制定标准的MAP政策,并为其提供许多有关其所营销渠道的指导方针,这可能是一个明智的策略不使用。

互联网最低广告价格政策(iMAP)

Internet最低广告价格(iMAP)政策仅涵盖基于Internet的优惠,这意味着该政策仅针对零售商可能会为您的产品做广告的价格(他们可以自由选择以任何价格出售)设置价格准则,并且仅针对在线广告和销售页面。它不包括其他电子通讯,例如电子邮件;这是一种单独的策略类型:eMAP(已在上面定义)。

注意: 制造商可以选择使用多个以上策略,因此发布iMAP策略并不妨碍您为零售合作伙伴规定离线广告的最低定价。

列金

根据美国最高法院近100年的裁决,转售价格协议被视为“本身”是非法的,或表面上是非法的。但是在2007年, 列金 此案,法院认为设定最低转售价格(通过口头协议或书面形式)将根据更为宽松的标准(称为“理性规则”)进行判断。换句话说,除非法院裁定它创造了明显的反竞争环境,否则将对每个案件进行单独审查,并将此类协议视为合法。

(请参见本页上“本身违反”和“理由规则”的定义。)

鉴于法院现在将“理性规则”标准应用于价格协议,给定制造商面临反托拉斯监管机构提出的联邦指控并在联邦法院败诉的可能性很小。但值得注意的是,美国的几个州(包括纽约,加利福尼亚州和其他几个州)仍将转售价格协议视为“本身”非法,这可能使供应商面临风险,即使其客户,供应商,业务合作伙伴之一或竞争对手位于这些州。

出于这个原因,并且因为它将首先极大地降低您进入反托拉斯审计师的视野的机会,因此围绕单方面政策制定经销商定价计划会更安全,而不是您和经销商将达成的双向协议必须签名。

进一步了解Leegin案对您的品牌意味着什么 这里.

最低广告价格(MAP)策略监控

制造商或品牌商使用一整套流程和实践(最好是自动化软件工具)来跟踪产品在互联网上的存在情况,以查找违反其定价政策的情况。

了解有关MAP策略监控的更多信息 这里.

最低广告价格(MAP)政策

描述经销商定价政策的最常用术语-通常错误地用作表示所有类型的经销商定价计划的统称。

实际上,最低广告价格或“ 地图”政策是指制造商或供应商仅为其经销商的“要约”(即广告和促销)设置最低价格的政策。 地图政策永远无法涵盖实际售价–只是广告价格;经销商可以自由选择以任何价格实际出售供应商的产品。

通常,制造商会选择MAP政策(仅覆盖广告价格),而该公司的主要关注点在于阻止其担心的产品公开定价会破坏其品牌,并打扰关键的零售合作伙伴。

最低转售价(MRP)政策

最低转售(或零售)价格政策远比MAP更为广泛,允许制造商为适用于所有报价的产品设置最低价格以及实际售价。这意味着每个在线步骤(包括结帐)均应遵守政策,而在实体级别,则涵盖商店内外的所有内容。

因为MRP更全面,所以对于不希望公众发现顾客可以以低于广告宣传价格购买产品的奢侈品牌或公司而言,MRP可能是更有效的品牌保护政策。

注意: MRP通常与以下定义的单边价格政策(UPP)术语互换使用。

了解有关MAP和MRP政策之间差异的更多信息 这里.

制造商的建议零售价(MSRP)

顾名思义,制造商的建议零售价(建议零售价),只是制造商的价格 暗示 其零售商列出其产品。例如,在汽车方面,厂商建议零售价(MSRP)被称为标价-很少是产品实际销售的价格。制造商期望零售商允许与客户进行一些协商,并将其产品的销售价格略低于建议零售价。

当制造商为其产品建立MSRP时,公司通常会尝试实现一些关键目标。首先,制造商试图通过公司的转售渠道标准化产品的零售价格。这样,制造商可以保护其所有零售商的利益,尤其是承载其产品线的实体商店链的利益,以免被竞争对手不公平地低价销售。

建议零售价的第二个目标是确定一个价格,该价格应考虑到销售产品所需的所有成本,从制造和分销过程中产生的成本,到批发商和零售商的典型加价。这样,制造商可以帮助确保参与销售的所有企业都可以从中获利。

最后,就像制造商建立的一样 地图pricing 在某种程度上,为了保护品牌的感知价值(因为以低廉的价格不断宣传的产品最终会损害品牌的声誉),MSRP还可以帮助制造商随着时间的推移保护其品牌,使零售价格保持在暗示优质品牌的水平。

您可以找到有关MSRP及其与MAP定价有何不同的更多详细信息 这里.

本身的违反(在反托拉斯法中)

根据FTC的《谢尔曼反托拉斯法》(一套管辖价格固定,垄断和其他反竞争商业行为的联邦法律),违法行为可分为两大类:“本身”违法或对“合理规则”的违法。

违反行为本身是非法的,无需进一步调查。一个例子是一群制造商或零售商共同制定价格计划,以防止竞争对手进入市场。

地图政策长期以来一直受制造商友好的法律“理由规则”标准的约束,并未被视为本质上的违反。这意味着制造商的做法通常被认为是合法的,除非可以证明它们是不合理的反竞争行为。 (请参见本页上的“推理规则”定义。)

了解有关可能构成“本身”违规的经销商定价惯例的更多信息 这里.

转售价格维护(RPM)

转售价格维持(RPM)是制造商或品牌所有者用来确保其产品在批发或零售市场上的销售价格不低于其期望数量的策略。

重要的是要指出,转售价格维护如果部署不当且没有专家指导,则会使品牌所有者陷入美国联邦反托拉斯法的错误方面。此处的主要区别在于维持转售价格 协议 (如果执行不正确,可能会被视为非法定价)和转售价格维持 计划 (这不涉及与分销商或零售商设定商定的价格,因此不会是非法的)。

还值得指出的是:RPM是另一个术语,它指的是任何控制经销商定价的政策。

我们在TrackStreet认为,转售价格维护实际上应指的是更广泛,更全面的计划,以应对价格下降和品牌受损的情况。

例如,您应该认为转售价格维持策略涉及多种策略,例如:

  • 持续监控您的转售渠道,并积极追求灰色市场卖家。
  • 起草,发布和执行您的经销商定价策略MAP,MRP,iMAP,eMAP等)。
  • 建立授权经销商程序(也在此页面上定义)。

了解有关转售价格维护的更多信息 这里.

合理原则

根据FTC的《谢尔曼反托拉斯法》(一套管辖价格固定,垄断和其他反竞争商业行为的联邦法律),违法行为可分为两大类:“本身”违法或对“合理规则”的违法。

面对违规行为本身是违法的(例如,一群制造商或零售商确定价格以防止竞争对手进入市场),而合理性原则则对制造商更为友好。根据该法律标准,监管机构和法院认为,在权衡有利于竞争和不利于竞争的效果之后,这种做法是合法的,除非可以证明它是不合理的反竞争。

为了达到这种平衡,最高法院表示,美国反托拉斯法的主要关注点是 品牌间 竞争( 一个制造商的品牌与另一个制造商的品牌)。如果有关行为促进品牌间竞争,则制造商可能会限制 品牌内 竞争( 同一品牌的两个代理商之间的竞争)。

尽管价格政策明显限制了品牌内部竞争,但由于政府和私人原告通常难以胜诉,因此使用合理规则意味着通常相对而言反托拉斯风险相对较小。

(请参阅此页面上的“本身违反”定义。)

了解有关根据合理规则进行审查的经销商定价惯例的更多信息 这里.

单边价格政策(UPP)

单边价格政策(UPP)有时也称为单边政策(UP),与MRP相似,制造商使用它来规定其转售合作伙伴在广告和实际销售产品方面的最低可接受价格。

但是,UPP一词专门用于描述单方面的政策,即从制造商到其转售合作伙伴的单向声明,而不是那些经销商必须签署的协议。

实际上,大多数MRP政策也都是单方面声明而非协议。无论是出于法律原因(此类协议可能会因违反反托拉斯法受到质疑)还是出于业务原因(让您的每个转销商签署协议,然后每次您再次签署该协议,这都是一个耗时的工作,这确实是耗时的)更新。)

因此,UPP一词确实是过时的术语-当您听到它时,应该考虑而不是最低转售政策(MRP)。

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