什么是基于需求的定价?

在这篇文章中,我们将讨论基于需求的定价:它是什么,基于需求的定价的常见类型以及该策略是否适合您的品牌。

通过基于需求的定价(有时称为基于客户的定价),卖方可以根据客户需求和产品的感知价值来调整产品的体育彩票查询(通常是实时的)。

那是什么意思呢?

基于需求的定价一词实际上代表了一种广泛的定价方法,可以包括几种策略。它们的共同点以及使该方法与其他定价方法不同的地方在于,产品的体育彩票查询不是由内向型因素(例如生产成本)决定的,而是由消费者的需求决定的。具体而言,卖方试图在给定的时间找到其给定的客户群将要支付的产品的最高可接受体育彩票查询。

这里有一些例子。

基于需求的常见定价类型

基于地理位置的定价:

有时,这是更广泛的地理营销策略的一部分,根据该策略,公司的广告,促销活动及其定价将根据消费者的地理位置而变化。

例如,某公司的市场分析可能表明,与从该国农村地区访问该网站的消费者相比,从纽约等高薪地区访问其电子商务网站的在线购物者将为同一商品支付更高的费用。对于某些产品,情况可能恰恰相反:人口稀少的地区的客户可能会认为您的产品更有价值-并愿意为此付出更高的体育彩票查询-因为这是罕见的或很难找到他们的住所。

略读体育彩票查询:

使用体育彩票查询掠过策略的卖家会在发布时为其产品设置高价,然后随着时间的推移逐渐降低体育彩票查询。这里的想法是吸引更富裕的消费者和早期采用者,并让这些高需求的买家帮助公司收回研究,开发,政府合规性等方面的成本,然后缓慢降低体育彩票查询以吸引更大的份额。市场。

平板电视就是一个很好的例子。这些最初的体育彩票查询是今天平均体育彩票查询的许多倍,只有富裕的人才能负担得起。随着时间的流逝,制造商已经能够降低体育彩票查询,并使平板电视更多地成为大众市场产品。

收益管理:

对于固定,易腐烂资源的卖方(例如酒店客房),收益管理是一种有价值的体育彩票查询歧视策略,可以让卖方在正确的时间以正确的体育彩票查询向正确的顾客提供正确的物品。

这就是为什么在您尝试预订客房的日期越近,酒店客房通常会变得越贵的原因。

基于需求的定价的利与弊

优点:

  • 借助略读体育彩票查询等策略,您俩都可以在短期内享受高利润(因为您将向早期采用者收取更多费用),而较高的发行价甚至可以帮助引起嗡嗡声和媒体对您品牌的兴趣。
  • 基于地理位置的定价可以帮助您利用以下事实:某些地区的人可能为同一商品支付的费用要高于其他地区的人。
  • 收益管理是一种随着需求水平的变化(例如机票发生的情况)不断调整商品体育彩票查询(上下)的策略,它具有许多好处。首先,它可以帮助您根据不断增长的需求增加利润。其次,它还可以通过增加一些固定库存(如机票)随着航班日期临近而仍然可用的机会,帮助您保持更好的客户服务。

缺点:

  • 如果您的团队需要不断查看各个地理区域的市场数据以确定在每个区域设置产品体育彩票查询的位置,则地理定价会带来很多额外的工作需要管理。
  • 略读体育彩票查询还需要进行大量工作和研究,以确定在哪里设置产品的相对较高的启动体育彩票查询,何时开始逐渐降低体育彩票查询以扩大产品的市场以及在什么时间间隔和体育彩票查询上涨时这些下降应该发生。

奖金提示

克服以上两种基于需求定价的挑战,并确定对公司而言可行的方法之一是自动收集尽可能多的有关您自己的互联网零售定价数据,以及竞争对手的定价,以便您根据要渗透的大市场的实际情况制定体育彩票查询策略。

开始收集这种宝贵的商业智能的简单策略是部署一个 体育彩票查询追踪软件 平台,它将揭示您的整个生态系统,并推动基于数据的智能策略。

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