可口可乐公司是全球最大的公司之一,其全部2000亿美元市值中的几乎一半归功于其名称,以及数十年来赢得的所有客户商誉和品牌资产。换句话说,可口可乐的“品牌价值”估计达数百亿美元,被广泛认为是该公司最有价值的资产。

就像可口可乐一样,即使您从未想到过这些,您的公司也一直在努力提高品牌价值。

您已经投入大量资金来开发自己引以为傲的优质体育彩票查询。您已花费时间和资源来建立优质,可信赖的公司的声誉。您可能会花很多精力来发展和维持一流的转售渠道-竭尽全力确保只有像您一样致力于提供出色客户体验的转售商才能销售您的体育彩票查询,同时尽力保护您的体育彩票查询。这些经销商的利益。

所有这些努力为您的发展做出了贡献 品牌价值 -您可以将其视为客户对您的公司和体育彩票查询的信任,舒适和善意的程度。

但是,如果您的企业通过转售渠道进行销售,则管理该渠道的一个失误可能会严重且不可逆转地损害您的品牌价值,甚至会削弱您公司的底线。

如果您无法执行经销商定价政策,会发生什么?

常见的定价策略类型包括最低可接受定价或MAP,或单边定价政策,或 万国邮联。假设您没有起草和发布任何形式的经销商定价政策。让我们进一步假设您没有建立像授权经销商这样的仅邀请经销商网络

程序,因此您无需在渠道上进行质量控制检查,也无法立即确定允许哪些零售商向您零售体育彩票查询以及向谁零售。

此处概述了您的公司可能发生的情况 如果你没有 为您的体育彩票查询实施一套经销商指南.

1.灰色市场的卖家从批发商或分销商那里抢走体育彩票查询,并削弱了您的合法零售合作伙伴。

与制造商没有关系且无权销售其体育彩票查询的灰色市场零售商仍然认识到,有足够的空间可以批发购买制造商的体育彩票查询,然后以比其他卖方少的价格在网上零售。这些灰色市场零售公司中有许多实际上没有管理费用,因此它们有能力以较低的价格出售。

因此,他们就这样做了,并开始削弱制造商的所有合法零售商。

2.授权零售商接下来采取行动-价格战开始。

制造商的授权转售渠道开始发现其竞争对手违反了他们被迫遵守的品牌定价政策。而且由于制造商似乎不愿意采取任何措施阻止它们,因此许多合法的零售商开始大幅削减自己的价格以保持竞争力。

价格战已经开始。授权零售商希望尽快卸货,以便他们可以收回对这些体育彩票查询的投资。最终,他们中的许多人将计划完全停止销售该品牌-因为这样做不值得冒险。

公司体育彩票查询的转售价竞相竞价通常会严重威胁公司的品牌价值。

3.制造商的所有重要实体零售商都将其丢弃。

在线价格战引发的下一轮可怕消息将是制造商的实体合作伙伴可能会停止运送其体育彩票查询。

毕竟,这些公司可能已经在代表这些体育彩票查询上投入了大量资金-购买大量库存以存放在商店中,设置商店内的展示和标牌,甚至可能对销售团队进行制造商体育彩票查询收益的培训。简而言之,这些零售商店的开销太大,无法与愿意违反制造商的定价政策并不公平地削减价格的纯在线零售商竞争。

的确,这些零售店主正确地假设,如果制造商不采取行动来制止这些违反其定价政策的行为,那么他们的商店将有效地成为购物者的陈列室,这些购物者想要亲自查看体育彩票查询,然后再从另一家零售商那里便宜地购买体育彩票查询。 。

在这些实体店中丢失货架空间和展示会大大损害制造商。请记住,这些商店对制造商的品牌具有信誉,他们还可能将体育彩票查询介绍给可能从未发现过这些体育彩票查询的购物者。换句话说,这些零售合作伙伴正在帮助提高制造商的品牌价值。

但是,所有这些好处现在都消失了–仅仅是因为制造商没有适当的机制来保护其合法经销商的利润。

最坏的时刻还没有到来。

4.制造商的品牌价值不可逆转地受损。

一段时间后,消费者开始追赶:制造商的体育彩票查询可以通过互联网以比以往更低的价格获得,而且它们似乎越来越便宜。

随着时间的流逝,这将损害体育彩票查询线的高品质声誉以及公众对该品牌及其背后公司的普遍认知。从现在开始,该公司现已被标记为“折扣”生产商。

换句话说,制造商的品牌价值现在可以自由下降。

5.新零售合作伙伴的渠道开始迅速放缓。

出于同样的原因,其合法的零售合作伙伴放弃了制造商的体育彩票查询线,该公司发现与新零售合作伙伴签约以运送其体育彩票查询比以往更加困难。

毕竟,潜在的零售商很容易就能监控体育彩票查询价格的变化以及现有经销商的利润,而他们所观察到的趋势使任何潜在的新经销商担心他们将无法赚到足够的钱。携带这些体育彩票查询以支付费用。

此外,其中一些零售商以仅销售高级品牌而感到自豪-制造商体育彩票查询的广告价格暴跌使这些体育彩票查询对这些仅高级零售商的吸引力下降。

显然,这只会进一步削弱公司的品牌价值。

6.灰色市场零售商提供的糟糕的客户体验进一步侵蚀了该品牌的声誉。

对制造商品牌的最后侮辱是,销售公司体育彩票查询的阴暗零售商数量不断增加,这意味着越来越多的在线购买您的体育彩票查询的客户现在正与与您没有直接关系的经销商打交道。没有训练。不会进行检查以确保广告中的内容准确或消息与您的品牌准则一致。

这意味着许多致电零售商寻求支持的客户将获得不合格的体验。

这意味着试图退回体育彩票查询的客户可能会发现他们无法找到体育彩票查询,因为制造商没有购买他们最初购买体育彩票查询的记录。

这意味着您体育彩票查询的最终用户更有可能获得不良的客户体验。

这可能会导致对您的体育彩票查询的评论不佳,并进一步削弱品牌价值。

如何保护您的品牌价值

显然,没有起草和执行经销商政策的风险是巨大的。但是幸运的是,起草,发布,监视和执行有效的经销商政策比您想象的要容易得多。

通过注册TrackStreet的免费电子书来了解更多信息, 如何起草和执行成功的经销商定价政策.

您必须采取的第二项措施是主动监视和应对体育彩票查询的负面评论。在许多情况下,这些评论可能是由于品牌价值不佳以及灰色市场,未经授权或其他经销商提供的不合格客户体验而引起的,您应该从经销商网络中删除这些经验。

幸运的是,TrackStreet在其SaaS中提供了一个模块 品牌保护 该平台可帮助您识别和解决来自整个Internet的负面体育彩票查询评论,包括在Amazon,eBay等主要市场上。

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