亚马孙供应商清除

3月初,亚马逊突然无故取消了其从数千个批发商处购买产品的订单,这些批发商涉及广泛的产品类别。

对于这些卖家而言,更令人不安的是,亚马逊的取消订单电子邮件通知他们,该公司将来将不再从他们那里购买产品,而这些批发商与亚马逊开展业务的唯一方法就是建立自己的商店。亚马逊店面,管理自己的库存和运输,并直接出售给最终用户客户。

至于自己的零售业务,亚马逊现在建议仅计划直接从品牌所有者那里购买库存,而不是从任何经销商那里购买。

由于如此多的供应商依靠亚马逊本身作为他们从品牌购买大量库存的买家,因此此举在整个电子商务领域引起了恐慌,这给行业带来了一个大问题:

“Why did 亚马孙do this?”

在TrackStreet,我们专注于 帮助企业保护和发展自己的品牌。因此,我们更关心回答另一个问题:

“这对您的品牌意味着什么?”

不过,在我们进行讨论之前,让我们快速回顾一下亚马逊最近清除供应商的可能原因。

那么,为什么亚马逊突然停止从批发商那里购买?

正如彭博社报道的那样,亚马逊表示,决定停止从批发商那里购买库存的一个因素是,帮助该公司减少假冒产品进入亚马逊市场的可能性。

考虑到亚马逊最近采取的其他防伪措施,这是有道理的。该公司已经加强了其品牌注册计划,现在称为 亚马孙Brand Registry 2.0 。 最近也有  推出了亚马逊零项目,这是一项旨在阻止品牌在Amazon.com上发现和清除假冒产品的举措。

但是其他行业专家认为,亚马逊的供应商清除实际上是在提高公司自身的利润。通过强迫更多的供应商建立Amazon Seller Central帐户并自己在市场上出售库存,该公司将不再承担直接购买产品,存储这些产品并将其运送给客户的开销。亚马逊只需为每笔交易收取佣金-现在可以向这些相同的卖方收取诸如仓储和运输等服务的费用。

不管最近这次供应商被取消的原因是什么,如果您是品牌所有者,都需要了解它如何影响公司的利润。这就是我们认为的三大教训。

品牌的三大要点

1.是时候加强MAP监视和执行了。

无论是清除供应商的假冒商品,还是提高自己的利润,或者两者兼而有之,您都应该假设该公司会随着时间的流逝继续执行这项政策或类似政策。这意味着,即使您的经销商尚未受到直接影响,但如果亚马逊决定也停止从他们那里购买商品,他们可能会随时受到影响。

现在,考虑一下这对您的转售合作伙伴会产生什么影响,这些合作伙伴非常依赖Amazon购买从您公司购买的库存。

如果他们不再将亚马逊作为您产品的始终如一的客户(愿意承担存储和运输负担的客户),您的合作伙伴可能会发现自己渴望尽快开始卸载您的产品。这可能会导致其中一些卖家将您的库存倾销到其他市场上,可能以低于您的价格提供您的产品。 地图pricing policy allows.

这是时候到了 优先安排您的MAP政策监控和执行。当像亚马逊这样的大型电子商务公司将您的转售合作伙伴置于束缚之中时,如果他们采取了不适当的行动,您需要准备做出有效反应。

2.注册亚马逊品牌注册

无论您已经直接在亚马逊上销售还是打算将来进行销售,注册品牌注册计划都是一个好主意,尤其是在现在。

该计划的注册为您的公司带来了很多好处,包括访问亚马逊专有的搜索技术以帮助您监视未经授权的卖家的市场,以及更好地控制您的品牌内容在亚马逊上的显示方式。

但与我们在这里的讨论更相关的是,如果您的转售合作伙伴不再能够在亚马逊上销售,那么您的公司可能应该优先考虑您的亚马逊商店了-如果您是会员,商店的运营将更加顺畅和有效品牌注册处。

查看我们有关亚马逊品牌注册处的深入指南.

3.您的品牌今天对您的底线更有价值。

这是我们从亚马逊供应商清除中获得的最后收获,以及该公司仅可直接从品牌所有者那里购买产品的新授权:这再次提醒了品牌声誉对其公司的底线至关重要。

就此举而言,就是要保护其市场免受造假者的侵害,亚马逊实际上是在说它需要对某家企业高度信任,然后才愿意从该企业购买库存以在Amazon.com上转售。

按照这种想法得出合理的结论,您可以假设亚马逊可能会提高对品牌所有者本身(例如,他们在客户中的声誉)的审查,并开始清除与那些以取悦客户而闻名的品牌之间的关系。

这意味着您现在有了另一个动机,将品牌的健康状况作为主要业务目标进行优先处理。这意味着将您的转售渠道限制为 Authorized 经销商Program ,实施   审核跟踪  这样您就可以迅速对负面的客户反馈做出反应,并制定其他措施 有效保护品牌的最佳做法.

如需帮助,请设置 品牌保护 适用于您公司的程序, 安排免费的演示.

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