万一您听不到,亚马逊最近开始测试一种新型的移动弹出广告,该广告应与在其市场上销售的任何品牌或零售商有关。

广告的工作方式如下:当购物者在亚马逊移动应用上访问品牌的销售列表或赞助页面时,如果亚马逊本身在其AmazonBasics产品线中有较低价的替代品,则该公司将投放弹出广告来引导该客户购买它。

更麻烦的是,这些广告的设计要求客户采取措施。它们不容忽视。例如,如果访问您HDMI电缆列表页面的消费者遇到了一个价格较低的AmazonBasics替代商品的弹出广告,那么该顾客只有两种选择:单击按钮关闭广告,或单击其他按钮购买AmazonBasics产品。

如果该测试对亚马逊证明是成功的,并且公司决定针对近20种AmazonBasics产品类别(家具,计算机配件,户外,汽车,宠物用品等)推出这些广告,则您的品牌和零售合作伙伴可以发现自己直接在平台上与亚马逊自己的零售业务竞争!

有关此移动广告测试的许多初始报告都集中在公平性问题上。 亚马逊如何引导消费者远离自己的市场清单并破坏其零售和品​​牌合作伙伴?卖家会反抗这种做法吗?

其他行业讨论集中在该策略可能给亚马逊本身造成的麻烦上。 这是否会使公司的广告销售业务(亚马逊现在是第三大数字广告平台)与AmazonBasics零售部门直接冲突,而这将损害其第三方广告商?

亚马逊的新移动广告策略面临的2大风险以及您的品牌如何同时解决这两种风险

这些都是有趣的问题。但是在TrackStreet,我们只关注这如何影响您的品牌。我们的看法是,如果这个AmazonBasics广告系列(或类似的广告系列)广泛传播,则可能会对您公司的利润产生真正的影响。

但是您可以快速,轻松,经济高效地应对这些风险。这是我们的看法。

1.这些亚马逊广告可能会迫使卖方违反您的 地图policy.

想象一下,您的零售合作伙伴发现,使用更便宜的替代品的AmazonBasics促销活动已打断了其列表页面或广告的访问者。更糟糕的是,想象一下自有品牌亚马逊产品的价格低于您的价格 地图pricing levels.

其中一些零售商可能会想将价格降低到您的MAP准则以下,以与亚马逊竞争。即使他们以前从未违反您的政策,但当这些卖家意识到自己要与亚马逊抗衡时,他们可能看不到任何选择。

该怎么做:

这意味着您还有另一个理由要加强自己的 地图监视和执行策略。这样,您将第一个知道是否存在违规行为。而且,如果您没有适当的MAP政策或用于监管该政策的系统,则肯定需要一个ASAP。特别是对于您的产品线中必须受保护的产品,例如您品牌的“皇冠上的珠宝”。另外,使用类似的解决方案 TrackStreet的“市场可见性”模块 用于监视关键产品随时间变化的价格趋势,可以帮助您了解何时发生变化。

2.由于更便宜的亚马逊替代品将更加明显,因此对品牌的任何损害都可能使您损失更多的顾客。

如果亚马逊定期提醒购物者,他们生产与您的产品相似的产品,并且以更低的价格出售产品,那么损害您品牌的任何失误都会使您的企业底线变得比以往任何时候都更昂贵。如果客户将您视为商品公司,而不是他们所认识和信任的独特品牌,那么他们会毫无疑问地放弃您的产品,从亚马逊购买更便宜的产品。

该怎么做:

这意味着您需要更加警惕保护品牌价值,使其免受在线上面临的诸多威胁。您需要更加积极主动,例如通过实施 授权经销商计划 并且只邀请声誉卓著的零售商。您需要注意 未经授权的3P造成糟糕的购买体验 与您的产品。您还需要更具策略性 监视Internet进行客户评论,并迅速,公开和专业地对负面评价做出反应。

品牌价值可能是您公司最重要的资产之一,因此保护和发展品牌价值应该是首要任务。如果您需要评估自己的品牌及其在网上的表现,并希望在制定策略时获得帮助, 我们可以提供帮助.

让我们成为您的(不是 so) secret weapon

我们帮助保护和发展世界上最好的品牌。我们将世界一流的技术与世界一流的人才相结合,成为您的世界一流的合作伙伴。我们期待向您展示为什么我们是最好的。

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