亚马孙Marketplace定价的最佳做法

在Amazon.com上出售?无论您使用其他渠道采用哪种定价策略,即使它们成功了,您仍将希望创建一种独立的,经过深思熟虑的方法来在Amazon上定价产品。有两个原因。首先,它是一家庞大而重要的零售商,因此您在那里定价的方式不仅会影响您的底线,而且还会影响品牌的声誉。其次,亚马逊可能是全球价格最敏感的购物平台。

因此,让我们回顾一下任何品牌所有者或零售商在制定亚马逊市场定价策略时都需要考虑的一些主要定价因素。在这篇文章中,我们将讨论:

  • 不同的亚马逊销售安排如何影响您的价格控制水平
  • 如何处理经销商定价合规性(包括来自Amazon Retail的合规性)
  • 亚马逊卖家的定价策略和最佳做法

不同的亚马逊销售安排如何影响您的定价控制水平

了解亚马逊定价的第一件事是,您控制或影响商品定价方式的能力在很大程度上取决于您在Amazon.com上出售这些商品的方式。

让我们从最高控制程度到最低控制程度进行更详细的研究。

全面的价格控制:

如果您是产品的独家第三方卖方(3P),那么您显然将完全掌控产品在亚马逊市场上的定价。

但是,随着您添加更多转售商,这些转售商将在亚马逊(和其他地方)上为同一买家相互竞争。这意味着您显然会失去对产品定价的控制。

可以控制(或至少影响)您的定价:

如果您打算通过亚马逊上的多家零售商进行销售,则最好的策略是建立一个 授权经销商计划 并且仅允许那些授权的经销商来购买和出售您的产品。

尽管如此,您仍需要始终密切关注这些经销商。是的,您已经审查了这些卖家,违反定价准则,他们都会蒙受损失。但是,亚马逊上的竞争非常激烈,甚至有时您的授权零售合作伙伴也可能会试图通过将其广告价格降低到批准的价格以下来潜入搜索结果或进入“购买框”。

这就是为什么任何亚马逊定价策略的关键组成部分都是开发和执行智能 地图compliance 程序。

这里的另一个选择是通过亚马逊零售销售。但是,即使您使亚马逊零售成为您品牌在其市场上的独家卖家,您也无法假设或期望完全遵守MAP。

尽管公司的官方政策是遵守品牌的 地图pricing,事实是,亚马逊零售给自己的政策带来了巨大的警告:它还声明它将在任何地方与竞争对手的价格相匹配或胜过任何卖家的价格。实际上,这意味着,如果任何零售商(甚至没有授权销售您的产品)以低于MAP定价的价格对您的产品进行广告宣传,那么Amazon Retail会允许自己违反您的 地图policy 也一样

这就是为什么任何有效定价策略的另一个关键组成部分是 停止未经授权的亚马逊经销商.

无法控制您的亚马逊定价:

不幸的是,许多品牌和制造商都会遇到这种情况,因为他们不考虑亚马逊的定价策略。

如果您不维护任何分销控制-没有授权的批发计划,没有授权的经销商计划,没有检查内部销售人员如何销售库存-您可以期望各种灰色市场卖家和其他未经授权的3P来列出您的产品在亚马逊上违反MAP的价格水平。

在这里还需要指出的是,亚马逊本身倾向于避免品牌与零售商之间的定价准则之争。因此,如果您没有预先实施这些控制措施,并且发现零售商以违反您的政策的价格在亚马逊上宣传您的库存,那么如果您寻求亚马逊的帮助,您可能找不到太多的资源。

如何处理亚马逊上的经销商定价合规性(包括来自亚马逊零售的合规性)

令人失望的答案是,没有确保解决所有违规行为的可靠方法 地图or MSRP policy 随时都离开亚马逊市场。那里的零售商太多了-包括使用欺骗手段获取您的库存的未经授权的3P-亚马逊本身通常更喜欢提供最低价格的零售商。

请记住,在大多数情况下,如果您抱怨卖家在MAP下方宣传产品,亚马逊将不会干预。实际上,如果Amazon Retail本身发现其他卖家在其他地方这样做,则它可能会在您的MAP下方做广告。

因此,为了给您的品牌最大的成功机会,在亚马逊(和其他地方)执行您的经销商定价政策,您需要实施一个有效的,自动化的MAP监控和执行软件应用。

亚马逊卖家的定价策略和最佳做法

关于亚马逊最重要的事情之一是,市场在决定要以高搜索结果或购买框奖励的卖家列表中权衡重磅。如果您的产品价格高于其他亚马逊卖家列出的相同商品,则购物者甚至可能永远不会在搜索中看到您的列表。

最低价格不是 只要 确定给定卖方清单能否获得最佳展示位置的因素。亚马逊还考虑了其​​他因素,例如卖家的历史记录,商品是否有库存,顾客评论的数量(和评级)等。但是,是的,价格是主要考虑因素。

这意味着您需要对如何在市场上定价产品具有很高的战略意义。以下是一些可以考虑的最佳做法。

  • 将运费计入您的价格中

在查看提供相同产品的竞争卖方列表时,Amazon算法快速计算出每个报价的整个价格,包括运费和相关费用。这意味着您需要考虑运费以及购物者在计算亚马逊上商品的最终价格时必须同意的其他费用。

  • 不要仅仅为了最低而低估

大多数亚马逊专家都认为,故意将您的商品的价格降到所有类似商品的价格之下,希望在购物者的搜索中显示更高的价格是一个错误的策略。由于亚马逊在定位卖家的商品时还考虑价格以外的其他因素,因此,这种策略无法保证您的排名会更高。更糟糕的是,消费者心态表明,购物者可能会将您视为劣质品牌,或者只是一家试图抛弃不受欢迎的库存的公司。

  • 确保您的列表是可行的“购买框”候选人

超过80%的亚马逊销售都是从“购买框”开始的,购买框是每个产品详细信息页面上的框,购物者可以在其中单击以开始购买过程。难怪它是亚马逊卖家中最受欢迎的职位之一。

如果您采用明智,纪律严明的策略作为亚马逊卖家,则可能会在“购买框”下方的“其他亚马逊卖家”候选名单中找到自己。但是即使那样,您的公司通过Buy Box持有人获得销售的可能性仍然很低,不到20%。

因此,在决定哪个卖家在任何购物者搜索中赢得“购买框”位置时,必须考虑亚马逊考虑的关键因素。这些因素包括:

– Fulfillment method
(在这里实现亚马逊配送是您最好的选择。)

– Competitive pricing

–物品是否有库存

– Customer reviews
(有多少反馈,总体反馈有多积极。)

–运输方式和费用以及交货时间
(亚马逊显然更倾向于选择更多产品和更快交付的选择。)

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