如何管理您的亚马逊库存

对于制造商或品牌而言,最明显的最坏情况是没人会想要他们的产品。没有感兴趣的经销商……也没有零售买家……意味着没有生意。

但是,一旦一个品牌为其产品开拓了市场并定期通过转售网络销售产品,该公司就面临着一个新的挑战:避免将太多的相同库存同时投放到同一市场。显然这是一个很好的问题。但这仍然是一个问题。

在这篇文章中,我们将讨论一些风险,这些风险同时允许您过多的品牌库存–特别是它如何损害您在亚马逊和其他在线市场上的品牌。我们还将提供一些建议,以尽量减少这些风险。

库存过多会在亚马逊(以及在线无处不在)上损害品牌的3种方式

1.您的零售合作伙伴将很容易违反您的 地图pricing 政策

为您的转售渠道提供相同产品的最直接的问题是,您可能会使许多卖家在网上相互竞争。当他们意识到竞争者太多时,您的一些零售合作伙伴可能会将其价格降至您的价格以下 地图policy的允许级别比其他卖家的暴徒更具优势。

请记住,一旦在亚马逊上创建了产品的官方详细信息页面,所有零售合作伙伴都将在同一页面上直接竞争销售。

当然,当一家零售商降低其广告价格时,其他零售商也会效仿。这会导致在线价格下降,并且随着时间的流逝,它可能会损害公众对您品牌的认知,更不用说对零售商施加压力,要求他们与底线竞赛竞争,并破坏您在此过程中建立的长期关系。

这是您需要管理库存水平以防止这种激烈的经销商竞争的原因之一。

2.一些卖家可能会将您的库存倾销到未经授权的3P手中

另一个风险是,一旦他们意识到亚马逊上有太多竞争要出售从您那里购买的产品,您的一些转售合作伙伴可能会决定减少损失并将库存出售给愿意购买的任何人。不幸的是,这些买家可能不是与您有正式关系的公司,他们也不会担心违反您的MAP。

更糟糕的是,由于这些未经授权的3P不在您的官方转售网络中,也不在乎与您的公司保持良好关系,因此几乎可以肯定不会提供与您真正的零售合作伙伴相同的购买体验。

换句话说,您应该期望这些过多的库存最终会在亚马逊或其他地方以低于MAP的价格投放广告,并且客户将不会像与真正的转售合作伙伴打交道那样拥有购买这些产品的积极体验。

您还应该期望这些负面经历会导致不良的客户评论,并最终损害您的品牌。

阅读免费指南:如何停止未经授权的亚马逊经销商

3.随着时间的流逝,您的库存过多问题可能导致某些卖家停止运送您的产品

最后,当他们意识到您正在向大量零售商出售相同的库存时-所有这些零售商都在亚马逊上出售这些相同的产品-您的某些转售合作伙伴会认为不值得继续向您购买。

签约转售网络显然对企业不利-降低销售和收入,减少产品的覆盖面并最终减少您在市场上的品牌资产。

所以你能对它做点啥?

显然,您不希望在任何时候都缺乏市场上的库存,尤其是在亚马逊时代,当时消费者期望产品有现货并且可以立即发货。如果您的经销商供不应求,则可能为您的业务造成一系列完全不同的问题。

但是,正如我希望以上已证明的那样,用产品充斥您的零售渠道有其自身的风险,这些风险最终不仅会损害您的底气,而且还会损害您的品牌声誉。

因此,为了达到适当的平衡,我强烈建议您采取一些战略步骤:

  • 设置授权的经销商计划

    有很多 创建授权经销商计划的原因,但在TrackStreet上我们没有太多讨论的是,它使您可以更系统地管理库存。

    当您可以准确跟踪哪些经销商在购买您的产品,数量,频率以及(也许是最重要的)销售这些产品的时间和地点时,您将可以更好地控制库存流量,从而避免转售市场供过于求。

  • 序列化您的库存

    帮助您监视库存的一种相关策略是在产品中添加某种类型的单位标识符,例如序列号。

    建立仅限邀请的经销商计划后,您可以要求批发商和分销商定期向您发送有关其所携带库存状态的报告。如果他们必须确切地报告销售产品的时间和对象,则可以帮助您更好地了解应在给定时间分配的正确库存量。

    通常,我们讨论序列化是为了防止批发商将产品卸载给未经授权的经销商,并且,如果这样做不起作用,则至少可以作为一种捕获流氓卖家的强制机制。但是,对产品进行序列化的另一个好处是,它可以为您提供公司所需的商业情报,从而避免使库存使转售渠道饱和的危险。

  • 自动化全过程

    最后,值得指出的是,这些步骤(开发和管理经销商网络,防止批发商出售给未经授权的零售商,在单位级别监视和分析您的库存)将是一项复杂且耗时的工作。

    为了有效执行所有这些任务,并减少品牌面临过多库存问题的风险,您需要 自动化经销商监控和执行平台 帮助您随时随地轻松跟踪和分析所有渠道的广告资源水平。

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